善待对手

  现如今这社会上，竞争真是无处不在。

  朋友的女儿婷婷在九华山庄附近租了一间小房子，开个小礼品店，九华山庄里有很多年轻的男孩、女孩，平时下班没事了，就喜欢到小店里逛逛，遇到喜欢的就买走，什么都不买时，就和婷婷聊聊天，因为这样的小店在当地独此一家，生意开张以后就一直收益不错。

  可是好景不长，人们赚钱都是跟风的，没过两月，小店二百米外就放起了爆竹，看完热闹的人们纷纷告诉婷婷：那边开了一个饰品店，店主是一对四十几岁的夫妻，里面的东西和你的类似，一样的东西都比你这里便宜五毛钱。婷婷大度的笑笑：“这么快就有竞争对手了？不过你要是从我这里买，我还能给你优惠，我可以给你看进价单，我只要挣出跑路费就行。”

  没几天，婷婷就发现对方还会派侦察兵来刺探情报，来小店的男孩、女孩在挑选自己喜欢的饰品、礼物时都会准确的说出对方的价位，还很明确的告诉婷婷：你要是不按照这个价位给我们，我们就去买对方的货了。婷婷想：这竞争开始了，自己也不能坐等待毙了。她找来一个经常来购物、聊天的几近于朋友的老客户，让客户去对方店里看看都有什么货和自己的店一样，价位是多少？还有什么货她喜欢，而自己店里没有的。看好了回来汇报，请她吃饭。女孩笑：做商业间谍？保证完成任务。

   根据女孩的汇报，婷婷开始搞促销活动，目的是把和对方店里相同的东西以仅不低于成本价抛售，然后迅速购进和对方不一样的产品，由于婷婷和她的客户群属于同一样的年龄段，她进的货很受客户欢迎，九华山庄内的男孩和女孩还是更多的到她的小店里来购物。后来婷婷发现她每次进了新货没多久，就传来对方也有类似货品的消息，婷婷简直愤怒了：这样克隆下去，谁都无法受益，降价也是要有底线的呀？不能总是搞促销呀？要不然房租、人工从哪出呀？婷婷决定当面去和对方谈谈。

  婷婷问：为什么一定要跟着我进货？对方坦诚的答：来的客人都说你的货好。你年轻，眼光跟他们的一样，我们以前自己进的那些几乎卖不出去。所以我们就仿照你的货进了。婷婷说：你们这样下去，咱们谁都挣不到钱，白忙活了。要不这样，我进货时咱们一起去，你家大哥帮我拿东西，我帮你们选货。争取咱们两家店的货互有补充，不重样，行吗？对方疑惑：你帮我们选的货好卖吗？婷婷自信的回答：当然，好东西那么多，我店小装不下，再说我的资金也有限呀，咱们两家店正好可以多进点儿货。

  于是双方握手言和，并按婷婷的思路开始了和平竞争，结果不用说了吧？当然是双赢！

  我想市场经济下，尽管竞争激烈，能够善待对手，也不失为一种有效策略吧。