经典营销书籍：《定位》PDF版电子书下载

据说这是一本很牛逼的书，它的书名是这样的：《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》，连“有屎以来”这种词都用上了，而且据说它是美国史上百本最佳商业经典第一名， 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书。定位理论改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

营销书籍哪家强？别人都说，如果只看一本营销书籍，首选《定位》。

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说得这么厉害，至于是不是真的，还真的要读一读才知道。不过，1000个人读一本书，可能会有1001种不同的感受。有人能读出那种很牛逼的感觉，有人就觉得它只是一本催眠尤物。本人也读过这本书，以我目前那点水平，只能被书中以下几点打动：

1、需求在人脑中，不是在市场中。

人们需要什么，其实已经在脑子里有基底了。你要做的只是把他们脑子里的需求地图找出来，扫去灰尘，让它清晰的展现出来，而不是你自作多情地拿着刀子楞是在人们脑子里画一张只有你能看得懂的需求地图。消费者需要什么是由他们自己决定的，而不是你命令的。所以，你只需要看清他们的需求，然后巧妙地进行引导即可。

定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去充重组已存在的关联认知。

就像一个雕塑家雕像的时候，首先是他心目中有一个雕像了，然后才找来一块石头，把多余的东西去掉，让心目中那个雕像展现出来。

2、不能做第一，就半死不活地过日子吧。

几乎每一个领域都是这样的格局：有且只有一个成功者，后面跟着一群失败者。是的，每个市场中第一跟第二的差距绝对不是一点点，从来没有什么势均力敌的好事出现。比如国内的搜索引擎，百度第一，后面的就可以打包归类了。

所以，一开始就要想着做第一，否则就换个地盘。在企业中，老二战胜老大的神话肯定是意淫出来的，什么颠覆、冲击、重新洗牌，其实都只是各种版本的鸡蛋碰石头而已。百事可乐跟可口可乐打了这么多年，还是没有把可口可乐干掉。所以，如果你发现自己不是在第一的位置，千万不要企图赶超第一，否则一眨眼就是一辈子，死了都是二。

也就说是，要么做第一，要么重新定位。

3、大而全以死，小而美永生。

我们都知道李嘉诚很有钱，但他是个什么样的人，大家好像没啥概念。但是对于乔布斯，强烈的个性让人们五体投地。李嘉诚几乎什么生意都做，乔布斯一辈子只做了一件事。我们佩服李嘉诚，崇拜乔布斯。

是啊，大而全策略，可能会很赚钱，但是人们 不容易记住你。实际上，大而全下面肯定有很多小而美，就像保洁底下的众多品牌一样。

大、多、全不是坏事，但它会稀释个性。少而精也不一定是好事，但它可能会让人刻骨铭心。定位，最终还是要回归到专注。一个没有个性的人和一个没有个性的企业，就像两片完全相同的树叶，他们的存在都是不合理的。

以上三点就是我对《定位》这本书最深的体会。每个人都会读出不一样的感觉，反正我觉得它很值得一读，所以在此推荐给您。点击以下链接即可下载《定位》的PDF版：

《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》PDF

不要试图改变人类的心智成了定位理论最重要的原则之一。现实不重要，消费者眼中的现实才重要。你看到的，是你想看到的；你听到的，是你想听到的。

学习感悟：

1、没有任何一个人在任何一个领域都成为专家，除非他是魔鬼或是疯子或是机器人。

2、定位不仅仅是品牌的定位，还有责任的定位。

3、一个规律性的东西不会因为外界的变化而变化，规律性的东西几乎是千古不变的真理。

4、定位就是一切，尤其在互联网时代更是如此。

5、要把所做的事情收缩到足够狭小的空间，到了独步前行有把我做到第一为止。

6、每个人都是自己的CEO！

7、成功的关键不是你的能力有多大或是比的产品有多好，而是，你要到外面去找一匹千里马来骑。

8、定位不是自己给自己定位，而是外部对自己的定位。

9、若不是领域第一、第二的事情，都必须坚决退出，因为消费者投入最少的精力，只记得某个领域第一的产品。

10、从多元化向专业化转型：定位战略---资源围绕定位战略分配---换掉意见不同的市场总监----推动市场定位。多元综合的是资源和资本，定位的是利润。

11、有些大企业是集团多元化，但是利润始终是专业化的。都在自己最擅长的领域翱翔。未来每个企业都会成为某个细分行业的老大，这是自然发展的规律。

12、各自只把自己最擅长的领域玩到极致，创造个性化时代的来临，同质化时代必将迅速衰败！