导读

 『钻石恒久远，一颗永留存』这句slogan的内在含义是什么？是让你把钻石存着，别抛，否则钻石市场价格稳不住。还记得前几天吴奇隆刘诗诗大婚吗？他们戴的就是De Beers--即钻石神话缔造者，slogan的使用者。https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz/DLUUSzC10AJ7QcSu1l4iaMCSABjnqJZwo1kFnF2kicnxpmpyXNq1Xg0qZcXDcnkZNHJYs5Qe1KmLhxCbOYvancOg/0?wx_fmt=jpeg| 史上最成功的营销案例！" TITLE="钻石的世纪骗局 | 史上最成功的营销案例！" />

100多年前，钻石仅能在少数几条印度河流和巴西丛林中找到，每年宝石级的钻石产量也就几公斤。那时候钻石也就是宝石的一种而已。然而，1870年南非Orange River发现了巨大的钻石矿，产量可以用吨计。一夜之间，市场上充斥了钻石。南非矿背后的英国投资人害怕了，钻石没有使用价值，高价完全因为其稀有，随着南非新矿的开发，钻石早晚会掉价为一般的宝石。

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当时，英国商人Cecil Rhodes得到罗斯柴尔德家族资助，在南非北开普省的金佰利不断收购钻石矿，包括De Beers所拥有的钻石矿，9年后，在1880年他开始了De Beers Mining Company，也就是其后垄断90%钻石供应的De Beers。

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在1888年，成立了De Beers Consolidated Mines Ltd.足以控制整个南非的钻石产量，籍此稳定价格。其后，他又在英国成立Diamond Syndicate 钻石财团，联合所有的商家一起决定钻石的价格和供应数量，并且打击不参与托价的钻石商人。从而令市场不会有太多的钻石，维持高价格。

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当Cecil Rhodes于1902年逝世时，De Beers已控制世界上90%的钻石供应。而后被奥本海默家族所控制。

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直至二战后随着其他钻石矿被发现，加上经济衰退，供应量却有增无减，严重影响De Beers的收益，当时只有美国不被战火波及，成为唯一可以拓展的市场。

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他们要想一套方法要让消费者购买钻石后不再拿出市场出售，因此，1938年，他们聘请了美国第一家广告公司--N.W. Ayer & Son。

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将钻石重新推向贵族，稀有，被誉为爱情的礼物，男士所购买的订婚戒指。

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导致购买后，绝少像其他贵金属般出售。

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籍着明星，广告，电影，电视，报章，杂志，媒体等渲染，将钻石塑造成含有爱情的必须奢侈品，1941年量增加了55%。https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz/DLUUSzC10AJ7QcSu1l4iaMCSABjnqJZwooWrxNxSbP0vpXVibmxl5eJlA8ibdQ9DtbaSKl8HuRiajGgwfjPYdanSicw/0?wx_fmt=jpeg| 史上最成功的营销案例！" TITLE="钻石的世纪骗局 | 史上最成功的营销案例！" />

De Beers 不但控制着供应，也控制着需求https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz/DLUUSzC10AJ7QcSu1l4iaMCSABjnqJZwoBvtV6nEHQTdy1dyNYNqjwXZzgichiaoTvLiaKngGDewHrQDjk9pVCdh4Q/0?wx_fmt=png| 史上最成功的营销案例！" TITLE="钻石的世纪骗局 | 史上最成功的营销案例！" />

到了1947年，更设计了『A Diamond is Forever』港人更是将其翻译得如此贴切『钻石恒久远，一颗永留存』。革新了人类对钻石的价值观，众人被灌输钻石不是一种可交易的商品宝石，而是求爱和婚姻生活不可分割的一部分。为了稳定市场，De Beers赋予了石头神圣的幻觉，是永远的，永远意味着不应该被转售。钻石的头号奢侈品地位从此诞生！https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz/DLUUSzC10AJ7QcSu1l4iaMCSABjnqJZwooOo6mskhnj4aVuy0bmOWhIlh4DyibBhbIHl8WHGCjxHQWOAU7X7gcDw/0?wx_fmt=jpeg| 史上最成功的营销案例！" TITLE="钻石的世纪骗局 | 史上最成功的营销案例！" />

直至近30年来新兴国家也参与到钻石矿的开采，并拒绝参与钻石联盟，从而令钻石价格有明显的回落，二手钻石价格也不像从前般坚挺，在缺乏足够利益的状况下，奥本海默家族于2011年11月，将手上所有De Beers的股份出售套现。https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz/DLUUSzC10AJ7QcSu1l4iaMCSABjnqJZwoDS7Wac0Ziavrap3s3fWxf8GqUpiawoAop1aicAVJEMMVdZ7B9y1pIHL4w/0?wx_fmt=jpeg| 史上最成功的营销案例！" TITLE="钻石的世纪骗局 | 史上最成功的营销案例！" />

反观市场上其他商品价格，无论黄金、白银、铜、翡翠、玉石还是石油，都会随着经济状况大幅波动，而只有钻石，从30年代以来基本都能够稳步上行。其对价格的控制力如此之强，70年代美国高通胀时期，甚至有人拿钻石保值的。而钻石的『点石成金』案例，已经成为21世纪营销学上全球最经典案例之一！https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz/DLUUSzC10AJ7QcSu1l4iaMCSABjnqJZwojmtpGLNCP3oSAYZMBicUotJ7bwsiaWrtvzu9c2EQCPNL6Bs80uu1jt3Q/0?wx_fmt=jpeg| 史上最成功的营销案例！" TITLE="钻石的世纪骗局 | 史上最成功的营销案例！" />

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当你看到这里是不是很吃惊，其实这只刚开始，写钻石骗局，是为了让你下一期更好的理解林裕森老师所写的一篇文章《葡萄酒的价格与价值》。

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