能量来自心态与能力。心态靠自己调整，能力是后天培养。未来盈利模式则与能力有关，现将未来盈利模式分八步：战略（藐视对手）：

                                         1、市场分析

                                         2、SWOT分析

                                         3、目标客户

                                         4、产品定位

战术（看重对手）：5、设定目标

                                         6、绩效考核

                                         7、市场营销

                                         8、财务管理

1、市场分析：

四只眼睛看市场：

1.1    政策、法规

如扣纽扣

1.2    竞争对手的分析

    一定要有市场部，了解对手

1.3    产品调研分析

1.4    消费群体分析

先谋而成，以数据为先，不能凭感觉。

2、SWOT分析：

        优、劣势是公司内部的管理。成功的企业家应具备：洞察力、想象力、整合力。要知道自己的优势与劣势。优势就是有自己的尖刀产品，即低成本+顾客满意度。要会用木桶法则规避劣势，扬长避短。要知道机会比营销更重要，想象力比知识更重要，而滴水穿石就是坚持的力量。

        人生的转折点就是同时具备尖刀和机会！人生最大的威胁就是我们不知道最大的危机就在我们面前。一定要居危思危，在危机中找转机！

3、目标客户：

        成功模式是关系+专业。

客户定位高、中、低三类。高端客户对价格不敏感，对价值最敏感。是企业利润来源点。低端客户则相反。对低端客户是低成本加大规模。

 4、产品定位：

       4.1 四大黄金价值

4.1.1 好的名字：节约30%的广告费用

4.1.2 包装：60%的价值来自包装（以貌取人，“象总经理比是总经理更重要”，注意企业整体形象）

4.1.3 卖点：独特、竞争对手没有的、有消费者需求、真实、简单而精准。

4.1.4 服务：卖产品不如卖服务

          一流企业：卖标准

          二流企业：卖服务，是产品三倍的价值

          三流企业：卖产品

          四流企业：卖苦力

      4.2 七大战略

4.2.1 差异化战略：同样的产品卖得不同，改变认识

4.2.2 低成本战略：不要打价格战，降低成本从采购开始

4.2.3 集中战略

4.2.4 区域领先

4.2.5 蓝海战略：价值创新

4.2.6 价值链

4.2.7附加价值：利润来自于高品质、服务、品牌、商誉、新技术、盈利目标、客户目标…..

5、设定目标：

年初制定预算、发展方向

6、绩效考核：

如利润、客户满意度，越简单越有效。人的潜能是无限的，好的激励机制可以让笨蛋变天才！

6.1 制定明确目标

6.2 方法

6.3 评估与检查

6.4 纪律与奖惩

7、市场营销：4P与4C

   7.1  4P ：

产品

          价格：定价过低、降价自杀都是笨蛋行为

          通路：购买方便

          推广：广告

7.2       4C ：定价定天下，忌讳

        成本定价：应来自于价值

        薄利多销：消费者不关心企业薄利多销，消费者的心态是占便宜，而不是买便宜。高价=高值，低价=低值

        参考竞争对手：因为对手可能就是笨蛋

        轻视定价：要敢于定价，价格越低，消费者对价格越敏感

8、财务管理：

       财务比营销更重要，任何企业家必须非常了解重视财务知识。否则财务会让企业走向灭亡。 

       

 

8.1  收入  -  成本=利润

        10  -  8  =2

             若 11  -  8  =3             利润提升了50%

                10  -  9  =1             利润降低了100%

                10  -  7  =3             利润提升了50%

            收入最大化，成本最小化！

8.2       应收款比销售难10倍

8.3       注意原材料陷阱

8.4       固定资产不宜过大，尽量不投资固定资产。

8.5       降低成本六大招：

借刀杀人：招标比价

化整为零：分细报价

过关斩将：高层出马

直捣黄龙

动之以情、感恩图报

釜底抽薪：看原始单据