【背景故事】

    我于2011年5月2日在广西都安县地苏乡镇和村走访小额信贷客户，到一个拖欠户家访谈。

    家里只有女主人和几个在玩耍的孩子，女主人手里不停地在编织竹帽。进屋时比较暗，等视力适应后，才发现女主人眼睛有残疾，她说只能看到影子，基本靠手的感觉在编织。

    细问得知，她叫唐连红，本村人，眼睛天生残疾，光线越强视力越差，几乎不能在户外做农活。因超生而取消了低保资格。丈夫在外打工，做建筑工人。屋里玩耍的有3个孩子，她说大的女孩和小男孩是她的，但那个女孩笑嘻嘻地说不是她家的，也许是担心我们来查计划生育？从小就被训练说谎？这样的家境，难怪拖欠。

    再问，得知她会编三种帽子，有人来收购，单色的3元一顶，多色的4元，多色带花纹的5元。她一天最多可以编15个。也就是可以赚60元左右，这和当地小工一天的工资差不多。

    看着她熟练地编织竹帽，我产生一个念头，便先将她手中编好的一个帽子用10元买下，然后和她做起生意。我出100元向她订货，请她编100顶竹帽，按她提出的比当地收购价每样多一元的价格4、5、6元收购。如果销路好，我还会再多订。但有个条件，如果她靠编织赚了钱，要慢慢还款，每次多少不限，还完为止，以后我们还会继续给她贷款。我还建议她把村里留守的妇女组织成一个编织合作社，发挥大家才智，编织出更多产品，共同赚钱。我会在销售产品时，每件加收一笔钱，作为她们的社区发展基金，用于公共事业。

    她听后爽快地答应，我们握手成交。

    都安县乡村发展协会工作人员受我委托，近日已经将100顶草帽发货给我，运费100元，加上他们下乡的车马费，平均每个加收2元（若量大，可以摊薄）。

【公平价格】

【生产者图片】

这些图片已经唐女士允许使用。

【产品图片】

【联系方式】

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电话：010-84000605