在都安县地苏乡镇和村走访小额信贷客户，到一个拖欠户家访谈。

    家里只有女主人和几个在玩耍的孩子，女主人手里不停地在编织竹帽。进屋时比较暗，等视力适应后，才发现女主人眼睛有残疾，她说只能看到影子，基本靠手的感觉在编织。

    细问得知，她叫唐连红，本村人，眼睛天生残疾，光线越强视力越差，几乎不能在户外做农活。因超生而取消了低保资格。丈夫在外打工，做建筑工人。屋里玩耍的有3个孩子，她说大的女孩和小男孩是她的，但那个女孩笑嘻嘻地说不是她家的，也许是担心我们来查计划生育？从小就被训练说谎？这样的家境，难怪拖欠。

    再问，得知她会编三种帽子，有人来收购，最简单的3元一顶，带颜色的5元，带花的6元。一天可以编15个。也就是可以赚60元左右，这和当地小工一天的工资差不多。

    看着她熟练地编织竹帽，我产生一个念头，便先将她手中编好的一个帽子用10元买下，然后和她做起生意。我出100元向她订货，要求她编100顶竹帽，按她说的价钱每样30或40个。如果销路好，我还会再多订。但有个条件，如果她靠编织赚了钱，要慢慢还款，每次多少不限，还完为止，以后我们还会继续给她贷款。

    她听后爽快地答应，我们握手成交。

    这是我第一笔成批量的公平贸易，回头把帽子弄到北京批发，希望大家都来购买。