《“稻花香”里说情重》

——记湖北“稻花香”集团新泰销售总经理杨军

文/雨亦冷

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   “一个卓越的品牌就是要在顾客心中形成某种正面的形象。一个没有正面形象的品牌，是一个不能激发顾客购买欲望的品牌。”

   “品牌是一个国家、一个地区、一个城市、一个企业长治久安、繁荣富强的基本要素。更多时候，品牌就是一个组织文化的代表。经济越发达，品牌就越重要和强大，以品牌为核心的组织文化就越起作用。”——题记

   “稻花香”酒业集团坐落于举世瞩目的长江三峡大坝东侧，水电之都宜昌市东大门——夷陵区龙泉镇。

   宜昌古称夷陵，因“水至此而夷，山至此而陵”得名。宜昌是2400年巴楚文化的发祥地，是世界四大名人之一屈原（伟大的爱国主义诗人）、中国古代四大美人之一王昭君的故乡！

2000亩生态农业园！ 

这是一片神奇的土地！

油黑的土质，莫非是三闾大夫的忠魂浸润？

肥沃的土层，莫非是虔敬的纪念累积？

根源厚实，才有稻花飘香，才有稻穗起舞！仓廪殷实，情重酒浓！企业怎能不崛起？

这是一脉清灵的泉水！

地气袅袅，莫非是美人的圣洁净化？

风俗昌明，隆盛之帮，莫非是昭君的民族大义昂扬？

源头活水，汩汩清新，粮因水丰，水因粮纯，集团怎能不强盛？

这是一方古今文化交融的圣地道场！

2400年悠久文化的熏陶，诗人的浪漫，伟人的铁肩，美人的衷肠，美人的义胆……在这片神奇的土地上，流传广大，给今人以泽被以精灵毓秀的传承！

   这样的土地，这样的水，这样的龙脉！

   “多粮型、复合香、陈酒味”，真为经心是纬，用自然人文的博大精深擎起酒业市场的蓝天，这样的品牌怎能不令人神往、深入人心？

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做事先做人！

   湖北“稻花香”酒业集团之所以如此深入新泰人民的内心，得益于总经理杨军的真诚为人、辛勤付出！得益于为市场日夜奋战的强力团队！

   如果说“稻花香”是个品牌，杨总和他的团队就是品牌的有力维护者；如果说“稻花香”的酒韵雅俗共赏，熏醉新泰的角角落落，杨总和他的团队就是不辞辛苦摇醒高楼朱漆、轻叩村寨门扉的人。

   2006年“稻花香”进驻新泰，从这一年开始，为拓展市场，杨总带领他的团队四季奔波。

   淡季回访客户，收集数据，分析走向，明确客户需求，养精蓄锐；每年还组织绩效优异的高端客户，外出旅游，为稻花香酒业市场，筑形造势！大量的工作做在“销售”之外，旺季的销量直线上升，客户满意，厂家喜欢，销路良性循环，利润蔚为可观！

   “稻花香”七十年代末八十年代初，以1500元现金，三口大缸起家。短短三十年走过其他品牌的百年之路！步子迈的如此之大，前行的速度如此之快，从高层领导到最基层的销售人员，没有迥异于常人的思路和拼搏精神，是难以想象的！

   如果不是“敢冒风险，自我加压，创造机遇，超常发展”的企业精神支撑；如果不是“以变应变，以变求变，不断创新，紧跟市场”的市场意识引领；如果不是“优质”做内核；如果不是“诚信”作骨架；如果不是“精良”流水线；如果不是产销服务环环紧扣。很难想象“稻花香”能够被评为中国新八大名酒之一，很难想象“稻花香”能够屹立于世界名酒之林！

   品牌价值146亿元！这是一份见证，这是一种认可，这是一个令人骄傲的数字！

   “稻花香”今天骄人的业绩，是高层决策者的智慧眼光使然，更是像杨总这样默默实干，为市场诊脉施救，把客户点滴需求作为圣旨之人的功劳！

   从“文化营销”到“营销文化”，是品牌深入人心的魄力，更是像杨总一样用身心感受市场温度之人的努力！

“稻花香”在新泰，销售量从2006年的几万到现在的几十万！杨总想客户之所想，把客户的需求放在第一位，工作热情周到，服务始终如一，踏出了一条成功之路！

   有句话说“做人成功做事成功”。杨总做事高调，做人却极其低调。

   岁月消减了杨总的青春朝气，可时间厚重了杨总的感恩真诚。无论多么艰难的日子，他从没有改变过自己的信仰：诚实做人，诚实做事。无论是达官显贵还是普通百姓，滴水之恩涌泉相报。逢年过节打个电话问候，时间允许三五朋友聚聚，一条短信，一句关怀，朋友的冷暖在心中，客户的满意与否在脑海。

    我时常在想，杨总是经营“稻花香”最合适的人选。泰戈尔有句诗：“旅客在每一个生人门口敲叩，才能敲到自己家的门；人要在外边到处漂流，最后才能走到最深的内殿。”“家门”、“内殿”既可以指成功市场的占领！也可以指一个人的“境界、人格魅力”所达到的高度！

   没有苦不堪言的体验，怎么能够体谅他人的辛酸；没有暗夜无路的彷徨，怎么能够体谅悬崖绝壁的悲伤……杨总挨过白眼，受过摔打，风里来雨里去，含辛茹苦！这样一个“泥巴裹满裤腿”的人，他生长的环境气象温差跨度很大，他能掀开结着冰花的瓦片想受冻之人的疾苦；他也能在高温难耐的酷暑推及暴晒晒伤身心的痛苦！他是大地的孩子，他是田野的孩子，他诚实守信，他童叟无欺，他善心佛境！凡是和杨总接触过的人，没有一个不为他的质朴折服！没有一个不为他的真诚感动！

这样的人不能成功占领市场，谁还可以？

   天父地母，朗朗乾坤，追根溯源，我们都是大地的孩子，我们都是田野的孩子。如果我们每一个人都能像杨总一样善缘常结，人脉常续……我们的生存环境该是多么纯正，我们的生活该是多么美好！我们的事业该是多么成功！

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