刘东明老师长期专注电子商务、网络营销的实践与研究，曾为清华大学、阿里巴巴、中国移动、北大纵横、国家人力资源和社会保障部、新东方、艾瑞、DCCI、泸州老窖、中国电子商务协会网络营销总裁班、北京师范大学、超星名家大讲堂、奥美、腾迅、中华讲师网、中国培训网、电脑商报、17pr、广告门、首都经贸大学、中山大学、安徽大学等多家国家机关、企业、媒体、高校培训，辅导1000余家企业网络营销。

网络营销兵器谱，笑傲江湖

    在本期搜狐培训课程中，刘东明老师结合自己多年的网络营销、电子商务实战经验，讲授中实战与理论并重，传授最即插即用的网络营销方法，同时又高屋建瓴梳理网络营销原则与理念，并结合就微软、intel、google、yahoo、阿里巴巴、奥巴马、杜蕾斯、联通的精彩互动案例具体分析解读。

刘东明老师以武侠为载体展开四个方面的营销话题：第一，网络整合营销崛起。第二，网络整合营销兵器谱。第三，网络整合营销内功：4i原则。第四，互动时间。其中刘东明老师借助古代江湖豪侠兵器声色并茂的为大家展示了网络营销十种兵器：1、事件营销 2、IGA营销 3、互动装置 4、网站建设 5、漫画营销 6、无线营销 7、插件widget  8、 视频营销 9、Banner 10、病毒营销。

刘东明，宝瑞通应运用知识型网络营销

    在互动环节，到场嘉宾踊跃提问，争相向刘东明老师咨询解决问题的妙方，并碰撞出富有创意的趣点子，使得大家对网络营销的大环境以及如何掘金电子商务大潮有了更加深入的认识。

全国规模最大的典当行之一宝瑞通典当行是经中国人民银行批准的首家股份制典当企业，注册资本1.7亿元。公司下设十六家典当分公司(含咨询服务公司)，十七家寄卖分公司，六个独立封闭停车场，营业面积达一万余平米，宝瑞通每年为中小企业贷出三万多笔贷款，2009年度放款量已达30亿元。宝瑞通营销部负责人像向刘老师请教到：对网络营销我们很感兴趣，但是没有操作经验，比如邮件营销该如何使用，我们行业的特殊性，发邮件肯定会被别人反感，发短信肯定会被举报。请您给我们讲一讲应该怎么做。

刘东明老师针对宝瑞通给出的营销建议是1、全方位的覆盖多种互联网媒体形式。现在典当行的一大部分客户也都对网络媒体有使用习惯，并且是碎片化的，就像鱼塘被分隔开了，所以你再用单一的形式效果是有限的，必须多种形式广泛覆盖。2、要遵循钓鱼策略，采用知识型营销。对于比较枯燥的典当知识，很难引起目标人群的兴趣。宝瑞通应站在消费者角度考虑，他们需要什么样的网络信息。比如针对中小企业创业型老板，我们针对他们邮件信息设计应该是创业周刊、创业宝典这样的内容，宝瑞通作为创业者的有效融资方式嵌入。用消费者需求的内容来抓住吸引他们，建立品牌好感与信任，才是宝瑞通有效的网络营销方式。

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