上接《营销专家诠解体育营销十大话题（三）》 

6、 棋牌类比赛对于IT企业的营销价值如何？如何分析体育赞助的营销价值？

富士通、三星多少可以算做IT企业，由他们赞助的世界围棋大赛为世人瞩目。然而，中国的企业、特别是IT公司，对于棋牌类比赛似乎并不在意。让我们听听专家的说法……

南方略高级管理顾问韩国营：棋牌类比赛对于IT企业的价值不是很大，但这些企业都是国际化的，所以比较关注这些国际赛事。体育赞助的营销价值主要是证明企业的实力。

知名营销与品牌专家刘德良：营销价值包含两部分：带动销售量的增长和品牌价值的提升。富士通和三星赞助国际围棋比赛是因为围棋在其本国有巨大的影响力，围棋等同于国棋。单纯从项目而言意义不大，但对于热爱围棋的消费者来说，提高品牌美誉度和品牌价值是根本。

网络营销专家刘东明：围棋在韩国、日本是比较流行的体育项目，因此来自日本富士通和韩国三星对此类活动的赞助力度会比较大。这就体现了体育赞助的准则：要分析具体体育项目与目标人群的契合性。正如在中国境内赞助国球乒乓会取得比较好的营销价值，但在美国境内进行乒乓球赞助就显得不合时宜。

围棋对于日本、韩国受众的覆盖面广、影响力大。同时围棋的参与人群成年人相对层次越来越高，有中产倾向；同时拥有大量的儿童人群。相对于其他竞技项目，围棋的人群年龄相对低得多。在儿童脑海中印上企业的印象，对于未来几十年的推广都是非常好的事情，是一项长远的品牌投资。因此还是有不错的营销价值的。

金恒信营销管理咨询公司总经理史光起：棋牌类比赛的关注人群多为脑力劳动者，因此，很多电子、高科技领域企业非常关注此类赛事，对于IT行业也很适合。

资深品牌策划专家徐同会：影响力有限，棋牌类项目是主要展现精密思维的智力型赛事。IT企业主要提供软件和互联网服务产品,需要在展示速度、效率这些用户最关注的焦点上下功夫，此外需要加上亲和的形象。

高盛传播集团北京高盛灵锐公关公司董事副总裁张会亭：棋牌类比赛与IT企业有相关联的地方，就是智力的作用，更强调人的思考，更注着人的理性。也正因为这些，使得IT企业往往更青睐棋牌类比赛的营销价值。

体育赞助是一种软广告，对产品销售能起到一种潜移默化的作用，可以缓解人们对商业赞助的抵触情绪，可以改善与加强企业与公众之间的关系，能够给企业带来良好的经济效益与社会效益。

7、 如何看待奥运营销和奥运赞助商？

作为世界规模最大的体育赛事，奥运会有着极高的营销价值；同时，赞助奥运会风险也最大，面临的陷阱最多。是豪门盛筵，还是最后的晚餐，要靠企业自己把握。

几家欢喜几家愁

南方略高级管理顾问韩国营：奥运赞助商分为三个级别，分别代表着企业不同的实力和影响力。

在1984年以前，奥林匹克运动会就像一个烫手的山芋，各国都敬而远之，在今天来看真是不可思议。为什么呢？因为举办一届奥运会国家要花费巨大的人力、物力和财力，但是收入却极其微薄，入不敷出造成很大亏损。尤伯罗斯担任1984年美国洛杉矶奥运会主席，凭借其灵活的商业头脑创造了奥运会商业运作的“私营模式”， 不仅改变了以往奥运会“赔本赚吆喝”的历史，而且在没有任何政府资助的情况下，创造了2.25亿美元的盈利，把奥运会变成了人见人爱的摇钱树。

奥运会成功了，引起了全世界人的高度关注，同时也带来了炙手可热的奥运经济。从此企业开始打奥运的主意，花巨资想方设法与奥运会攀上关系，以此提升自身的知名度和影响力。奥运会的确成就了一些企业，如韩国三星、美国可口可乐等，但更多的企业还是处于“赔本赚吆喝”境地。

借势奥运，几家欢喜几家愁，然而成功有成功的方法，失败有失败的原因。对于奥运会各级合作伙伴来说，动辄数千万的费用都是真金白银，那么打好奥运这张牌对企业来说都具有非同一般的意义。

网络营销专家刘东明：

对于企业来说，奥运赞助只是开始，整合传播才是重点。赞助只是一张入场券，而后期的营销传播才是企业真正施展身手之时。企业需长期坚持的有效传播方式相结合，充分把握体育资产的传播特性，利用个性化的营销手段，使企业的营销方式贴上自己的标签。

此外，后奥运营销需要跟进。现在的赞助企业必须考虑到2008年奥运会结束后，怎样保持长远发展的原动力。

奥运赞助回报丰厚

高盛传播集团北京高盛灵锐公关公司董事副总裁张会亭：为做好赞助商计划实施工作，北京奥组委此前进行了大量市场调研工作，涉及行业包括家用电器、办公设备、乳制品、物流、快递、轮胎、互联网内容服务、通信网络设备、旅游/接待等。凡是符合北京奥运会需要的产品，都有可能成为奥运会的赞助类别。并且，各个行业的赞助数额各有不同，将根据行业发展状况等各方面情况来综合确定该行业赞助基准价位。

这是科学的工作方法。赞助奥运会丰厚的商业回报，不但赢得了大企业的青睐，中小企业也倍感兴趣。在北京奥组委启动适合中小企业参与供应商计划和特许计划后，中小企业热情空前高涨，但是，除了高涨的热情外，企业参与奥运赞助还必须有理性的市场调研和可行性分析，才能把赞助奥运转变为自身发展的加速器。

在“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”三大理念基础上搭建起来的奥运平台，将大大巩固和促进赞助企业与中国和世界人民之间的感情联系，将有力地促进赞助企业自身品牌与奥林匹克品牌、中国品牌、北京品牌、中国奥委会品牌和奥运会中国体育代表团品牌之间的紧密结合。

资深品牌策划专家徐同会：应该会产生很多的利润点和很大的利润回报，据相关报道，联想和伊利等赞助商在赞助奥运过程中产品销售都有大幅提升。

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