搜索营销　想象空间有多大（二）

                                                中国经营报 赵正

上接《搜索营销　想象空间有多大（一）》

    　　搜索营销的跨媒体融合
    　　
    　　2007年，搜索营销在北美已经是一个高达122亿美元的产业，这几乎相当于中国互联网广告市场规模的8倍。“销售和品牌，这是网络搜索的两大目标，65％的搜索营销预算是蚕食其他传统媒体，包括电视和广播，另外还有35％是专门付费为搜索营销创造出来的。”在美国专门做搜索营销的iCrossing公司执行副总裁Jeffrey Pruitt在来华的一个论坛上说。他的话印证了北美品牌广告主对搜索引擎营销的重视和依赖程度。
    　　
    　　在Jeffrey Pruitt看来，搜索引擎可以创造出一站式的交易平台，做跨渠道的融合，同一界面上有多种产品，API（针对搜索服务的开放的端口）是链接渠道，媒体可以在统一的平台上来做跨渠道的管理，这就让营销人员具有更大的公信力。“我认为未来的平台将会包括三个组成部分：付费搜索、内容广告以及广告视频。你可以有一个跨媒体的搜索平台，通过API的开放，让更多专业公司帮助你做搜索营销的优化，在有些情况之下，也可以和广播电视和平面媒体联系起来，会取得非常高的效率和良好的效果，这样就能把很多不同层面的搜索营销整合起来。”
    　　
    　　例如，“开心”这款游戏，在它的电视广告片中，植入了“百度一下”的搜索框，引导更多关心“开心”这款游戏的内容的人，去网上搜一下。类似的尝试者还有“新乐聘”，它的路牌广告、平面广告中，都植入了“搜索一下新乐聘”的提示，有了这样的提示，网民利用搜索引擎的参与度获得了比较明显的提升。
    　　
    　　“对于搜索引擎，我们现在也特别有兴趣。我们认为搜索引擎是消费者主动参与的平台，有了这个平台，再结合相关的营销活动和其他媒体的组合，绝对可以提高营销效果。”诺基亚全球副总裁邓元鋆说。例如，诺基亚最近有一个音乐手机的广告，之前在线上推出了很多针对消费者的活动，通过搜索引擎营销，消费者可以为广告歌词或者广告主题提供创意，之后，诺基亚选出了最优秀的创意放在电视广告和其他媒体广告中，效果非常好。
    　　
    　　国外的很多研究显示，搜索引擎的广告客户，尤其是品牌客户，他们可能并不在乎在网上销售商品，但很重视品牌价值的传达。很多研究证明，广告主买关键词，不管是带自己品牌名字的关键词，还是不带自己品牌名字的关键词，给广告主带来的都是品牌的提升，提高消费者对品牌的熟悉和亲切感，这些都可以通过后期的一些调查数据来证明。（结束）