3月22日，中国电信发布了2010年2月份的运营数据，其中新增宽带用户78万户，总用户数达到5503万；固话减少用户103万，总用户数1亿8563万；移动用户新增301万，总用户数达到6215万，这也是中国电信在移动业务上6000万户的突破，但通过301万，也看到了中国电信在月新增300万用户的水平线上艰难的前进，背后有无限的曲折和坎坷。

    2009年12月，中国电信新增移动用户310万，2010年1月新增移动用户305万，到2月的新增301万，虽然还是保持在300万户的基础上，每月略有降幅，对中国电信而言，301万，相当于又一次靠近了悬崖峭壁。如果3月份发展不力，月新增移动用户很容易跌落到300万以下。2月份301万的数字，剔除部分虚增的可能，实际上2月份的新增移动用户，已经在300万之下了。这已经给中国电信敲响了警钟，革命尚未成功，发展继续努力。

    中国电信虽然确定了近期奋斗1亿户的目标，但没有权威人士最终明确实现的时间，只是笼统的说2011年，是年初还是年底还是年前，都要等到今年的11月份才能够视发展情况而定。虽然之前也有要2010年实现1亿户奋斗目标的说法，但不是中国电信最后的口径。在上个月的《中国电信年底实现1亿户目标的阻力》http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2fe92b0100hqec.html一文中，已经大概分析了要在本年度实现目标的困难所在，有具体的几个原因，不再重复剖析，这里说额外的看法。

    中国电信若要保持在今年底实现1亿户的目标，除了保证每月新增用户380万之外，各种市场措施和投入必不可少，调整区域发展策略也是一个关键性的因素。特别是加强对北方市场的调整显得非常重要，势在必行。

    中国电信的北方十省，也可以看做中国电信市场结构上的软肋，中国电信如果想在今后的三足鼎立中快速提高自己的市场份额，首先要在保证南方市场的份额上，加强北方市场的开拓力度，现有的发展水平肯定是不够的。可以想见的是，如果中国电信北方十省的市场份额能够达到南方市场的规模，中国电信的各项指标要比现在提高了许多，每月新增移动用户在350万以上不是梦。这就需要中国电信改变北方市场的格局，最重要的一条，要给予北方十省公司以更多的支持和帮助，从政策上向此倾斜和扶持，在一定的时间要求内，改变北方市场的失衡状态。打个比方，中国电信在区域的市场地位，很像瘸腿走路的人，南方健壮，北方蹒跚，中国电信要力争早日改变这种状况，在内部形成一个共识，并且把倾斜的政策落到实际。

    另外一点，中国电信在发展3G用户上，应该有更清醒的认识。3G用户的来源，从现在的市场实现过程看，基本上都是2G用户的转网，这也要求中国电信适当改变先前的竞争策略。是要2G的大规模用户，还是要3G的小范围用户，还是兼而得之，这里面也有个区域问题需要重点考虑。之所以不断的强调区域，就是南北方市场的基础不一样，切入市场的策略也应该有所侧重。比如中国电信很看重的捆绑策略，具体的应用起来，南北方市场将截然不同。南方市场因为先期的固网市场份额非常高，比较有利于和移动业务的大规模捆绑，而北方市场，由于固网用户的基数小，想要大规模的采取捆绑策略，多少受到限制和制约，这就要北方市场以其它地域化的资源，来进行移动业务的整合发展。

    总之，中国电信现在要提高和改变自己的两个薄弱地方，一个是移动业务，一个是南北方市场的均衡，只有这样，才能够健康稳步的持续发展。