驴帮·拼阿娇在线商城创始人 郑重

对于阿胶这个滋补品，尽管这几年关于“阿胶就是水煮驴皮”的争议不断，但市场依然是连年火爆。

毕竟是传承了几千年的滋补品，到底吃了是不是有效消费者最有发言权。大部分阿胶用户（我们称之为胶粉），每年定期服用阿胶产品滋补已经养成了习惯，而且胶粉的数量逐年递增。

阿胶市场规模已达440亿

用数据来验证，据前瞻产业研究院的数据，从市场规模的角度来看，受到行业产销量以及阿胶价格上升的影响，阿胶市场规模从2008年64亿元增长至2017年395亿元，预计2018年市场规模将达到440亿元。

阿胶价格超黄金

不过，对于胶粉来说，这些年最头疼的莫过于阿胶连年涨价。

10年前，买一斤阿胶也就是100多元。现在呢，买一斤阿胶要花两三千元甚至更多，有些品牌的阿胶价格甚至按克计价，远远超过了黄金。

面对阿胶连年暴涨的价格，胶粉们连呼：“吃不起！”

贵的吃不起便宜的不敢买

贵的吃不起，便宜的还不敢买。

作为阿胶主要原材料的驴皮，因为国内毛驴存栏量逐年下降，驴皮供应量不足，这也让一些不法企业或个人铤而走险，用各种便宜的动物皮代替驴皮生产阿胶，更有一些不法企业做的阿胶制品比如阿胶膏，不仅不含一丁点阿胶，甚至生产成本只有每斤几元钱，售价却高达数百元。

我想让大家吃到平价好阿胶

让大家吃上平价的道地好阿胶，这是我2018年开始筹备驴帮生物的初衷。

做阿胶，我是有基础的。

2015年创办驴帮前，我在华夏时报做记者。期间有6年多时间专注于阿胶产业的研究，对这个行业了解的比较透彻。这也是当时辞职创业创办驴帮品牌的原因。

将近4年的发展，驴帮已经成为驴产业领军企业，涉足毛驴养殖、驴肉餐饮、驴肉制品整个驴产业链，公司也多次斩获“中国行业十大创新品牌”、“中国名小吃”、“山东名小吃”等称号，驴帮已经成为国内驴产业叫得响的品牌，多次登上了央视。

在产品研发方面，2016年初就组建了研发团队，包括驴帮菜、驴肉制品、阿胶品系已经积累了一批成型的技术和产品，具备了进军阿胶产业的基础。

说真的，做阿胶这个项目，我的想法很简单，做出道地的好阿胶，平价销售（价格甚至比市场上同质产品便宜50%以上），消费者的认可度会越来越高，市场也不用愁。

做了个阿胶共享电商平台

很多企业的阿胶价格高，很大程度上是因为中间环节分润。

从省级代理一直到市级、县级代理商，这还不包括销售终端的药店，层层分利，再加上高昂的推广费用，不卖高价怎么赚钱呢？！（想想，其实这也类似直销，也是层层代理分润，只是客户从个人变成了企业。）

怎样才能让驴帮的阿胶产品平价还有利润呢？

最终，我确定按照社交电商的模式，做一个阿胶共享电商平台。

这样做的好处是，产品直接销售给消费者，去除了中间环节。另外，又按照社交电商中拼团、共享的概念，采取二级分销的办法，让消费者直接成为消费商，不仅能买到平价的好阿胶，还能从平台赚到钱。

拼阿娇在线商城经过将近一年时间的摸索，我们确定采取的是拼团共享模式。

当然，消费者不需要购买任何产品就能够成为拼阿娇商城会员。

让会员一直有钱赚

拼阿娇在线商城给消费者（会员）提供了什么呢？分享赚钱，永久受益。

很简单，消费者只要扫码注册成为会员，会员就拥有了一个属于自己的推广码。会员觉得商城的产品值得推荐给朋友，让朋友扫码进商城选购即可，会员将得到的是，未来朋友乃至朋友的朋友等等所有朋友产生的消费的佣金和广告费。

说明一点，拼阿娇在线商城除了国家允许的二级分销返利外，余下的是拿出了销售额的20%作为广告费用，由所有会员根据销售额共享的。

会员不需要进货、囤货和投资，只要分享成功就可以赚到佣金奖励，而且这种佣金奖励模式是一次分享，永久收益，就是说在后期的复购过程中，也会有佣金奖励。

做廉、做好、做真、做美

做廉、做好、做真、做美，这是消费者的四个痛点。

拼阿娇在线商城做到了。

阿胶片，拼阿娇商城的售价是680元／250克，药店的售价是1680元（我们的供应链优势，通过企业给消费者补贴）。

驴帮自主开发的枣蓉阿胶膏，独有的配方加上精心选材加工，上市半年尚没有接到消费者不满意的反馈。

做真，驴帮自主品牌的阿胶片推出的是假一赔百万，入驻品牌至少也是假一赔十。

做美，拼阿娇商城推出的阿胶可以与任何一家品牌的阿胶PK。我曾经拿着驴帮的阿胶片到药店打粉，店员给出的评价是：可以与任何品牌PK。

当然，我不能王婆卖瓜，欢迎大家到商城转转，留下您的宝贵意见。

有人找我合作让我坐着收钱

驴帮品牌的影响力，加上拼阿娇在线商城的推出，这段时间引来了不少直销团队的领导人。

按照他们的思路和计划，给我的方案大都是当年实现营收过几亿元甚至数十亿，而公司，几乎是前期不用付出任何销售费用，坐着收钱就行了。

不过，他们的方案，基本都是在我公司现有产品销售价格的基础上增加10倍。比如我公司主打产品枣蓉阿胶膏，商城零售价176元，他们给出的定价是至少1000元，因为要多级分润。

当然，按照他们的思路，产品只是个概念，消费者（实际是参与直销人员）只是依托这个品牌这个产品赚钱而已。

这显然违背了当时我做拼阿娇在线商城的初衷。

辛苦的坚守 期待大家的主意

“做了一年多，投入了已经几百万，还看不到曙光，你干嘛还这样坚持呢？”一位朋友劝我与他介绍的那位直销领导人合作。他之前的业绩是，带着6万多人的团队，一年的销售业绩是20多亿。

朋友对我说：不管他什么模式，一年给你带来几亿甚至十多亿元的营业收入，不干的话那只能是傻了。再说，你现在卖的价格是便宜，但没人认可啊，咱们就是这样一个投机的市场环境，单靠产品是做不起来的。

他说的似乎有道理。但那不是我要的。

零售的根本在于商品，拥有符合消费者需求的商品才能拥有核心竞争力。产品为王，这是我做驴帮以来一直的初心。

社交电商的归宿还是电商，还是销售，可持续发展的标准也依然未变。商品品质、用户服务、供应链控制、消费体验仍旧是永恒的话题，也是竞争胜出的关键。

我的想法，依然是紧紧围绕驴帮品牌积累的资源，拼阿娇在线商城只做“阿胶品类”，做到极致。

毕竟，每年将近500亿元的市场规模，拼阿娇在线商城应该还有机会。

当然，现在商城的引流还是个大问题。在这种情况下，请各位专家、消费者帮我出出主意——

拼阿娇在线商城能打爆么？怎样打爆？