郑重/文

 这几天清华总裁班34名学员合伙开餐厅破产的新闻，让公众大跌眼镜。

很简单，公司是干出来的！

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，靠书本上的知识，做不好公司。

郑重也吃过这个亏。

2012年，我操盘一个叫嘉宜美的家居品牌，短短半年时间让这个名不见经传的品牌迅速走红，数百家媒体报道，在天猫的销售不到半年进入三甲，单品销售前十的产品嘉宜美占了3个。

2013年，我应邀操盘一个珠宝品牌。按照我当时的想法，把做嘉宜美的那套方案搬过来，很快就会称雄珠宝界。

殊不知，产品不同，消费者不同，市场环境的变化，一成不变的打法，只能是死路一条。

这个经历让我深深的意识到，跟在别人屁股后面走，成功的可能性几乎为零。商业无模式，靠书本靠培训找不来赚钱的方法。

这几年，关于“商业模式”的书或者培训挺火。火的原因很简单，赚钱难，大家都想找到一个快速赚钱的捷径。

这两年电商很火，很多人就认为要赚钱必须要做电商，甚至认为互联网思维就是做电商。结果呢？一个统计表明，做电商的除了马云，赚钱的微乎其微，似乎也就是百分之几，一成都不到。

商业模式是什么？很简单，就是赚钱的方法。用别人已经用过很久的方法去赚钱，难！

商业模式是难以模仿的。比如马云的阿里巴巴、天猫商城，有谁能真正从他的模式里去分一笔羹？！

郑重说商业无模式，是说成功的商业模式，需要你的公司能够提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

当然，成功的商业模式也不是“一招制敌”，需要不断去创新，通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。

一家公司的成长，靠的是不断的从失败中找出教训，不断的摸索，不断的创新。

走了3年多时间的驴帮，餐饮板块处于稳定发展状态。驴肉制品板块，这三年也是一直在试，从传统渠道到电商，但一直没有找到突破的方法。

显然，仅仅有好产品是不行的，需要找到的是与消费者无缝对接的那条线。

从去年下半年开始，作为阿胶主要原材料的驴皮价格大跌，我意识到这是进入阿胶产业的机会。进入阿胶产业，我已经准备了5年。通过做驴产业链，为做阿胶打下了基础。驴皮价格大跌，阿胶价格却已经由几年前的每500克几百元涨到了现在的3000元甚至七八千元。阿胶市场出现的情况是，贵的买不起便宜的不敢买。

对于已经成长起来的阿胶企业来说，降价显然是不可能的。驴帮没问题啊，驴帮阿胶首次上市，驴帮还有完整的驴产业资源，低价优质显然是驴帮阿胶快速得到市场认可的基础。

用了将近1年的时间，驴帮将阿胶的生产及产业链条打造完毕，我们可以自豪的说，驴帮阿胶的品质不输于任何一个品牌，驴帮阿胶的价格，则只是市场上同品质阿胶价格的1/3。

为了测试驴帮阿胶的品质，前几天我专门拿着驴帮阿胶到一家药店打粉。负责打粉的小伙子是个阿胶通。他的评价是，品相上，驴帮阿胶绝对上等，打粉后，也是超越其他品牌的阿胶。这个小伙子也因为驴帮阿胶的品质，自动加入到了驴帮。

产品没问题了，接下来是市场怎么做。

在准备做阿胶前，我先后考察学习了多家做微商、电商比较成功的企业，对我的触动很大。有一家做青汁的企业，仅仅靠微商渠道，第二年销售收入做到了65亿元。一家做阿胶膏的企业，靠微商，不到一年做了28亿元的销售收入。

靠微商渠道就能把驴帮阿胶迅速做大么？

显然不行。而且，随着《电子商务法》的即将施行，微商这块也将受到很大的限制，传统的微商基本上不会再有大的发展。

时间不等人。7月17日，作为驴帮阿胶的主要销售平台拼阿娇商城开始试运行。市场反响很好，质优价廉的产品赢得了一部分消费者，但并没有引起大的反响。

拼阿娇商城上线后，恰逢驴帮生物科技有限公司与日本天然素材研究所等机构合作，即将推出抗癌产品新生命元素，我先后邀请一批微商、电商包括做直销的朋友，坐在一起研究拼阿娇商城的发展模式，核心只有一个，把拼阿娇商城打造成消费者共享利益的平台，让平台自身的粘性成为公司快速健康发展的源泉。

当然，拼阿娇商城不能做直销，也不能做传统意义上的微商。

历经将近100个日夜，拼阿娇商城万店联盟计划推出。这个模式的核心，就是让每一位消费者、每一个商家都能在拼阿娇商城享受到丰厚的分红，而且对于大家来说，需要做的就是举手之劳，不用自己去投资。

上周开始，已经陆续有商家与拼阿娇商城合作，包括餐馆、药店、超市、洗车店等等。更让我振奋的是，有一家直销公司的团队在深入了解了拼阿娇商城的制度后，几乎是整建制上万人全部入驻拼阿娇。

昨天下午营销团队开会，最担心的一件事情不是完不成销售任务，而是新生命元素的销售怎样控制。新生命元素还没有上市，首批产品已经基本被预订一空。这个产品公司定价很低，最怕的是被『黄牛』炒。最后确定的方法是F码制度，建立客户档案，每个客户只能订购一人份。

这就是创新的力量。