【郑重微言】

商业无模式

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    最近关于“商业模式”的书或者培训挺火。
    火的原因很简单，赚钱难，大家都想找到一个快速赚钱的捷径。
    郑重从商不久，有成功也有失败，想和大家分享的一句话是，商业无模式，靠书本靠培训找不来赚钱的方法。
    比如，这两年电商很火，很多人就认为要赚钱必须要做电商，甚至认为互联网思维就是做电商。结果呢？一个统计表明，做电商的除了马云，赚钱的微乎其微，似乎也就是百分之几，一成都不到。
    商业模式是什么？很简单，就是赚钱的方法。用别人已经用过很久的方法去赚钱，难。
    商业模式是难以模仿的。比如马云的阿里巴巴、天猫商城，有谁能真正从他的模式里去分一笔羹？！再比如直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。
    郑重说商业无模式，是说成功的商业模式，需要你的公司能够提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。
    当然，成功的商业模式也不是“一招制敌”，需要不断去创新，通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。
    比如郑重身边的一个例子，一家从事书刊行业的公司，前些年依靠教辅书籍，公司发展的风生水起，公司员工一度发展到将近500人。但是在新的市场环境下，没能及时调整，短短两年时间业务规模大幅度缩减，不得不大幅度裁掉400多员工。
    每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。但是随着时间的改变，公司必须不断地重新思考它的商业设计。
    郑重想说的是，随着（消费者的）价值取向从一个工业转移到另一个工业，公司必须不断改变它们的商业模式。
    说白了，一个公司能否赚钱，最终取决于公司的商业设计是否符合了消费者的优先需求。