珠宝商2亿元豪赌电商

民营经济报 发布于 2013-08-14 09:43:42

这年头似乎没有什么行业是不到电商上消遣一把的，这不，一个名叫艾洛思珠宝就风风火火地砸下2亿元。

■民营经济报记者 申海洋

    这年头似乎没有什么行业是不到电商上消遣一把的，这不，一个名叫艾洛思珠宝就风风火火地砸下2亿元。

    “开业第三天，艾洛思珠宝在天猫的销售额已经突破1万元!”8月10日晚间，深圳艾洛思珠宝股份有限公司CEO艾瑞克在接受本报记者电话采访时显然有些兴奋，“珠宝行业做电商前景可期。”

    “艾洛思”，这个鲜见于媒体的珠宝企业进军电商，显然是做了充分的准备，仅仅是2亿元的投资就让业内感到咋舌。但砸钱是否就意味着珠宝商能够玩转电商?对此，业内人士认为，“珠宝企业进军电商之路还很长。”

    千亿市场的诱惑

    “最多三年时间，珠宝电商未来的增长态势会攀升至1100亿元以上，占珠宝产值的一半。”艾瑞克乐观分析道。马云曾说，“在机枪面前，什么拳都没用。”言外之意是，互联网对传统零售的摧毁速度非常之快。具体到珠宝行业来说，这种速度会更快。

    有关数据统计，刚刚过去的2012年，珠宝电商产值已达110亿元，从0-110亿元历经了10年，这10年也是电子商务快速发展的10年，是网络购物从虚拟到实物再到贵重珠宝等产品的一个重要性转折点。

    在企业的推动下，当三大传统电商行业竞争愈发白热化的时候，珠宝玉石行业却在消费者的推动下逐渐开始发力。在疯狂营销机构人士所志国看来，未来的三年内，珠宝玉石行业必将成为电商的另一大主流行业。特别是现在最流行的绿松石、琥珀、蜜腊、青金石、珊瑚、水晶、猫眼石等彩色宝石，将成电商主流。

    “最关键的要素是，珠宝玉石类的线上和线下价格相差悬殊。没有了中间渠道、商场、批发商等环节的剥压，很多商品都比线下便宜了50%都不止。”所志国分析，珠宝玉石类商品完全没有所谓的品牌壁垒，只要是同样的东西，只要品质相差无几，消费者就会认为自己占了大便宜。所以，愈来愈多的消费者都选择在线购买。

    以中国彩色宝石为例，此前彩宝市场一直处于比较边缘化的状态。业内宝石专家吉斌分析到，“以彩色宝石碧玺为例，近五年来，碧玺价格上涨了三倍，高品质碧玺更是一块难求。除了碧玺以外，葡萄石、芙蓉石、蛋白石等彩宝价格近年来均有大幅度的上涨，而彩宝上涨的一个原因就是电商渠道的炒作。毕竟这是个千亿的盘子，完全有利可图。”

    正是看中了电商渠道的潜力，老牌珠宝企业纷纷圈地，或者携资本之势“触网”力拼线上，“外行”也在大举抢入。“这背后，显然是珠宝市场的日渐成熟和可观的利润前景。”吉斌告诉记者，国内珠宝产业刚刚起步，有一段很长的路要走，同时也孕育了巨大的机会。

    低价入手布局电商

    记者了解到，艾瑞克2亿元的底气所依托的是老珠宝品牌香港辉宝集团。这家一直低调示人的公司从1986年开始至今，在国内已经拥有了6家珠宝生产厂，28年来一直为全球奢侈品牌代工，是亚洲最大珠宝生产商。

    在吉斌看来，艾洛思拥有二十多年为国外奢侈品珠宝品牌的生产经验，借此经验，艾瑞克能从低价入手布局电商，从厂商直接到端口，撇除流通环节剥压，从而让消费者获利最大化。

    艾瑞克透露，如果采用线下销售，在到达消费者手中之前，珠宝要经过加工厂、成品经销商、各级批发商、零售商等诸多环节。每经历一个环节，珠宝的身价都几乎成倍上涨。一般情况下，在珠宝的终端零售价中，20%-30%是出厂价，15%是税费成本，商场要提取25%-30%，剩下的25%-40%才是属于珠宝商的利润。

    记者注意到，在天猫商城艾洛思珠宝旗舰店，一款市场价格数千元的蓝色托帕石吊坠的零售价仅仅400多元。

    减少中间环节，只是手段，最大的依仗还是来自彩色宝石市场的暴增。艾瑞克告诉记者，国内彩色宝石产品的知晓率和购买率在过去5年中增长1倍以上，彩色宝石的价格在过去5年大幅上涨，成为最受关注和收藏增值最快的珠宝消费品类之一。

    一个佐证是，以西瓜碧玺为例，在2002年时，1克拉的价格约为600块钱左右;而2011年，一颗5克拉的西瓜碧玺，每克拉的价格都已经飙升至6000元左右，而超过10克拉的高端碧玺，每克拉的价格已经过万。

    宝石企业电商之路还长

    “对于国外奢侈品品牌近百年的历程来说，国内珠宝企业尚处于起步阶段，大家耳熟能详的电子商务模式B2B、B2C、C2C等其实已被很多传统珠宝企业运用，然而运用的效果却不尽如人意。”吉斌表示，如何打响自有品牌知名度并走出国门，珠宝企业仍然有很长的路要走。

    “尽管业界一致看好珠宝行业的发展前景，但珠宝行业生产能力过剩、专业市场过剩、销售渠道过剩，已是一个不争的客观现实。”中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长沙拿利说。

    由于传统珠宝企业的行业特殊性，电子商务中消费者的特殊心理给企业的经营理念带来了新的挑战，比如对产品的质量和品牌的信任度、对产品价格的质疑、对物流环节的诚信力考量等，让珠宝商家必须面对电子商务渠道优势的同时，也要有主经营范围以外配套方面的考量和建设。

    此外，对于国内珠宝企业而言，如何进一步开发市场潜力，如何获得稳定的宝石来源，并保证自有品牌价格体系的稳定，都将是珠宝企业下一步不得不面对的难题。

http://jingjibao.cn/h/2013-08-14/515.html