北起辽东半岛，沿海岸线向南直至越南等地的一个个渔港，到处都有加工贩运海蜇的山东王尔庄人，为其打工的外国人每年不下3000。小小一个旮旯里的村民———
闯出“全国海蜇第一村”
郑重/文
哪里有海蛰，哪里就有王尔庄人
11月中旬开始，正是辽东半岛著名的渔港———大连旅顺口出产海蜇的旺季。当地渔民说，加工贩运海蜇的大都是来自山东省沾化县的王尔庄村。
在旅顺口收购海蜇的王尔庄村党支部书记田明军说：“温州人说过，哪里有市场，哪里就有温州人。我可以自豪地说，哪里有海蜇，哪里就有王尔庄人；哪个城市有水产品市场，哪里就有王尔庄的经营者！”
沾化县冯家镇党委书记马云国介绍，王尔庄海蜇批发市场目前日平均交易额达到300多万元，是名副其实的全国第一。这个村有20多名村民经常往来于越南、日本、韩国、泰国、印度尼西亚、俄罗斯、澳大利亚等多个国家，坐飞机去外国谈生意是寻常业务。一年中，被他们雇佣加工海蜇的外国人不低于3000，年出口海蜇创汇达4000万美元。
近海资源渐趋枯竭，面临窘境的王尔庄人选择了“闯”市场
王尔庄村是小小一个“旮旯村”，坐落在沾化县北部冯家镇密集村落的中心，进村道路很不方便。而且，该村距海50多公里，不沿码头，不靠干线，土地贫瘠，十年九旱，早先靠十几条渔船顺秦口河而下渤海捕鱼捞虾，补贴全村大半生计。近海资源渐趋枯竭后，小船驶不进深海，养殖又无条件，面临窘境的王尔庄人选择了“闯”市场。
村党支部书记田明军是率先干鱼贩生意的一个。他在上世纪90年代初，曾经到过沈阳、长春、通化、内蒙古等地，尽管挣钱不多，但是掌握了市场信息，积累了不少经验。
1992年，机遇终于降临。那一年，渤海湾海蜇大丰收，看着成箱成筐的海蜇被外地人低价收走，多年闯荡海产品市场的王尔庄人捕捉到了商机，开始三个人一堆、五个人一伙地做海蜇生意。田明军当初与人合伙将海蜇贩运到河南商丘，仅仅卖了18桶就挣了1万多元。
初试成功，王尔庄人又搞起了海蜇加工贩运。他们把收购来的海蜇就地加工后，再转卖到北京、天津、上海、兰州、乌鲁木齐等城市，当年就出现了20多个“万元户”，有两个大户收入还突破了10万元。到了这年底，全村冒出100多个海蜇加工贩运户，1996年达到了300多户。
吃了不熟悉国际行情的大亏，王尔庄人奋起进军国际市场
当时，全国最大的海蜇市场是辽宁省营口市的盖州县城北海市场。由于王尔庄人干的海蜇生意特别大，成了盖州最大、最稳定的经营主顾。长年累月地往盖州跑，王尔庄人开始合计了，何不在自己村里建一个市场呢？小生意就在家门口做，大生意再往外地跑。
1997年，冯家镇实现村村通油路，阴雨天货物运输问题解决了，加上村里海蜇生意越做越大，名气越来越响，渐渐成了海蜇市场的新霸主。
“但是，天有不测风云。1998年我们遭受到了从未有过的打击。”田明军说，这一年，海蜇行情一路下跌，王尔庄村的海蜇加工贩运户亏了大本。一向认为能把握市场行情的王尔庄人急了眼，经过对上海、大连市场的调查了解才发现，是吃了不熟悉国际行情的大亏。原来，东南亚沿海出了难得的蜇汛，韩国、日本鱼贩大量往中国运销，致使国内海蜇市场价格大跌。虽然生意赔了本，但是也把王尔庄的“海蜇商”们打醒了。支部村委一班人痛定思痛，决定重整旗鼓，向国际市场进军。
2000年，首批5个海蜇经销大户拿到了越南和缅甸的商务签证。初次踏上异国土地，他们简直惊呆了，近海的海蜇漂来漂去，多得渔民都不愿打捞。更令他们意想不到的是，当地人只知捕捞，不懂得加工技术，而且劳动力价格仅是国内的一半。就这样，他们通过中国使馆的两名翻译，雇上十几个民工，就地加工，随后装船运往国内销售。田明军还清楚地记得，第一次从越南运回国内的成品海蜇就有1500吨。
从“泥腿子”到“正规军”，王尔庄人变身为国际公司的股东
以后的几年时间里，王尔庄人又把收购加工市场扩展到泰国、印尼、马来西亚、孟加拉国和澳大利亚等国家。到2002年，王尔庄村就成了一年四季“全天候”市场，2003年交易额达到10亿元。来自广东、福建、辽宁等省市的客商纷纷租下店铺，成为王尔庄的一员。王尔庄则是男女老少齐上阵，目前全村80％的村民都做了海蜇生意，还自发组织起一个个“联合体”。
王尔庄人在市场竞争中认识到，要进一步发展，就得从“泥腿子”变成“正规军”。村两委班子召开党员和民主议事会，商议把小“联合体”聚集起来，建立股份公司，完善管理经营体制，统一注册商标和包装，做大海蜇生意。今年5月，王尔庄村的党员干部现代化远程教育终端接收点正式开通，给王尔庄村人增添了一条了解市场信息的新渠道。经过村两委发动，不到一个月就融资1亿多元，注册成立了“沾化县王尔庄海产品有限公司”，老少爷们摇身一变，又成了国际公司的股东。
前几日，越南南定省海蜇批发加工基地专门派人给王尔庄村民送来了一个1米半长的精致帆船模型，表示与王尔庄人合作的诚意。据越南友人讲，在南定省海蜇加工基地，王尔庄人成了中国人的代表，像田明军、王书欣等购销大户成了当地妇孺皆知的好朋友。
《人民日报华东新闻》 (2004年12月13日 第三版)
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