黑石瞄上中国蔬菜

6亿美元投寿光物流园

2010年04月16日 22:51华夏时报

本报记者 郑 重 山东报道

    一年一度的中国(寿光)蔬菜科技博览会即将于4月20日开幕，与往年不同的是，原由深圳农产品[14.87 -0.87%]股份有限公司控股运营的寿光老蔬菜批发市场已经完全关闭，而总占地3000亩的新市场——寿光农产品物流园一期已经悄然进入运营。

    “寿光农产品物流园今年也是蔬菜科技博览会主会场之一，包括黑石在内的数家投资基金已经向这个项目投资6亿美元。”4月10日上午，寿光农产品物流园公司执行董事、总经理栾元伟对《华夏时报》记者透露，以寿光农产品物流园为主体的香港地利控股集团有限公司(Dili Group Holdings Co.)(以下简称“地利控股”)正筹备在香港上市。

    黑石下注

    据此前香港媒体报道，黑石牵头的基金财团已与中国最大的农产品市场运营商之一的寿光物流园达成协议，将在寿光物流园香港上市之前，对其进行大约6亿美元的投资，占寿光物流园30%的股权。此次注资是由黑石牵头、包括Capital Group Cos、刘央的西京投资入股在内的财团共同投资。

    “6亿美元已经打入新公司地利控股的账户，其中黑石1.9亿美元。”栾元伟透露，他们计划把寿光物流园作为母体，把其他项目装进去整体上市。

    黑石对寿光农产品的下注，成为其在中国的首次Pre-IPO式交易，同时也是其在中国的第二个重大投资。

    物流园谋求香港上市

    公开资料显示，2009年初成立的寿光农产品物流园是爱晚工程旗下香港旺益集团的全资子公司，注册资本1.2亿元人民币。“整个项目规划占地3000亩，总投资额20亿元。”栾元伟对本报记者说。栾同时也是爱晚工程的总干事。

    在香港旺益集团进驻之前，寿光蔬菜批发市场由寿光当地政府与深圳农产品股份有限公司(000061.SZ)合资经营，该市场于去年12月关闭。

    “当时深圳农产品股份有限公司出于种种考虑，只打算投资最核心的800亩地建设，最终退出了。”栾元伟认为当时当地政府对这个项目的高标准要求让他们实现了“独资”。

    据了解，当时潍坊市和寿光市政府对这个国家发改委批准建设的项目提出了很高的要求：一是要对物流园3000亩规划用地整体开发，不允许零星投资建设；二是要把物流园作为母体上市；三是物流园建设不是在原版基础上的扩大化，规划、建设、经营等方面要高起点，打造国内顶尖、亚洲一流的农产品物流园。

    栾元伟介绍，物流园一期地面投资8亿元，于去年11月5日正式开业；二期工程投资6亿元，今年4月已动工，预计年底投入使用。目前物流园每天交易量1500万公斤，交易额1500万-2000万元，预测年交易量能达到60亿公斤。其中佣金收入占总收入的30%-40%。

   “收取交易佣金只是物流园获得收益的途径之一，但这不是收益的全部。”栾元伟显然对自己的赢利模式充满信心，物流园区还有许多增值项目，比如汽修、酒店、公寓、制冰等“配套”项目，给物流园带来的收益将会超过佣金。

    投资寿光，旺益集团显然是看中了寿光蔬菜这块大蛋糕。

    资料显示，2009年全国蔬菜总产量6.02亿吨，而仅寿光一地就达到80亿公斤，占全国总产量的1.32%。而寿光蔬菜批发市场更是“中国最大的蔬菜集散中心、价格形成中心、信息交流中心和物流配送中心，全国20多个省、市、自治区的蔬菜来此大量交易”。

    “我们的目标不仅仅是寿光。”刚刚从昆明考察回来的栾元伟对记者说，他们的目的是以寿光物流园为中心建立遍布全国的蔬菜物流网络。

    栾元伟提供给记者的一份资料显示了其布局全国的大致脉络，即锁定山东，连横西部，建设遍及整个西部的农产品市场网络；以点带面，开拓中部地区，进而对接长三角、珠三角。

http://finance.ifeng.com/news/corporate/20100416/2063538.shtml

黑石小传

　　1985年，华尔街新开了一家小型的并购公司，4个人，40万美元，谁也不曾想到正是这个不起眼的并购公司，20多年后一举成为业务覆盖私有股权投资基金、房地产基金以及对冲基金、债务投资等诸多领域，资产规模超过800亿美元的PE天王。

　　“黑石”一词源于两大创始人--史蒂夫·施瓦茨曼和彼得·彼得森对于两人祖籍的纪念：他们二人的姓氏中分别嵌着德文的“黑色”和希腊文“石头”。

　　史蒂夫·施瓦茨曼和彼得·彼得森结识于华尔街的名门望族雷曼兄弟。进入雷曼之前，彼得·彼得森拥有一段短暂而辉煌的政界生涯，在雷曼江河日下时执掌帅印，在不到5年的时间里，力挽狂澜，成为华尔街的明星；而史蒂夫·施瓦茨曼则是彼得·彼得森的提携下雷曼最年轻的合伙人之一。1983年，这对惺惺相惜的搭档出走雷曼，一起开始了黑石的创业历程。

　　黑石的第一桶金，是彼得森利用与SONY公司总裁盛田昭夫的朋友关系，抢得收购代理权，代表SONY公司出价20亿美元收购哥伦比亚唱片公司。此后，他们便萌生了创立私募基金的想法。

　　黑石在当时的华尔街尚属无名之辈，在募资过程中吃了不少闭门羹，“被我们视为最可能点头的19家客户，一个个拒绝我们。总共有488个潜在投资人拒绝我们。”

　　美国保险及证券巨头保德信公司给黑石带来了转机，彼得森回忆，黑石取得了保德信副董事长凯斯的信任。“他当时说，‘我喜欢你们两个家伙，我会给你们1亿美元’，后来我们又从杰克·韦尔奇那里拿到一笔钱，于是我们就算上路了。”黑石的第一只基金吸引了32个投资者。

　　运气和谋略成就了今日的黑石。在盛行敌意融资并购的20世纪80年代，彼得森和施瓦茨曼就为公司发展定下了一条基本准则：坚持不做敌意收购；他们还发现，运用彼得森强大的人脉关系网和他们每一单收购生意中的相关公司建立友善关系至关重要、而且无往不胜——这一条现在已经成为黑石的标志性策略，使黑石成为一个连对手都愿意与之打交道的公司。

　　客观说，黑石的每一项辉煌都是两人并肩战斗的成果。两个人相差20岁，原来是上下级，如今是合伙人。一人“主内”，一人“主外”，配合得几乎天衣无缝：年富力强的施瓦茨曼坚韧不拔的毅力和充沛精力是“黑石”这部庞大“生财”机器得以顺利运转的发动机，老谋深算的彼得森在金融界及政界浓厚的人脉资源和游刃有余的外交手腕则是黑石的“润滑剂”。

　　2006年，黑石集团盈利超过22亿美元，人均创造利润295万美元，是高盛人均利润的8倍，已然成为华尔街熠熠生辉的PE之王。

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