刘维志意图垄断阿胶产业

本报记者 郑重

    毕竟到了花甲之龄，刚刚从外地出差回来的刘维志显得有些疲惫，但谈到阿胶，这个脑子里装满制胶历史的老人立即变的神采奕奕起来。

    目前东阿阿胶在中国阿胶市场有70%以上的占有率，有“中国胶王”之称。刘维志自1970年就进入东阿阿胶，和现任公司总经理章安（刘维志的妻子）一起，将阿胶的工艺提升到全新高度。  

    1981年，章安写成《阿胶生产工艺操作规程》、《阿胶生产岗位操作法》，国家医药管理局以其为国宝，定为国家级保密工艺，不准再翻印。而且，中国药材公司、国家医药管理局的阿胶质量标准，就是东阿阿胶起草的。

    单一的资源型中药成为一个产业，阿胶在中国是第一个。从这一点上来说，称刘维志为阿胶教父并不为过。 

    阿胶是挖掘不完的金矿

    “东阿阿胶继承了2000年的文化，消费者很稳定，这是我们沾老祖宗最大的光。也是我们的核心竞争力所在。”刘维志说。

    从参加工作到现在的35年时间里，刘一直在东阿阿胶。他说：“这是一座挖掘不完的金矿。”

    这个世界到处充满了诱惑。上世纪90年代中期，中国许多大的医药企业集团都开始走多元化的道路，然而多数走多元化道路的医药企业，最终都问题重重，有的倒闭，有的则负债累累，如武汉哈慈集团和深圳三九医药集团。

    “当时我们受到外面的诱惑也很多，股市刚刚开市的时候许多企业都去炒股票，他们那个钱赚得也确实快，比我们卖阿胶容易得多，但是后来怎么样？现在济南好几个企业都垮了。后来，三九医药说要10亿元打造万家连锁，那个时候我们也急啊。如果连锁药店都被三九占据了，以后阿胶还往哪里摆卖啊。我们几乎决定要开连锁药店和收购医药公司来抢夺药品渠道终端了，步子都迈出去一小步了，收购了山东金马医药，北京的一个大的医药公司也希望我们收购。”刘说，“最后关头我们讨论决定，还是一心一意做阿胶。所谓术业有专攻，实践证明我们的路子走对了。”

    据《财经时报》了解，东阿阿胶一直是聊城市的一张王牌，累计上缴利税9亿多元，又是一家流通股股东持大股的上市公司，业绩优良。公司自1996年上市至2004年度，其主业收入、净利润分别增长了461%、463%；刘维志是公认的公司缔造者，在公司内、外部具有很高的威望，使公司有长达二十余年的稳定期。

    “现在60多了，可惜，假若现在20多岁就好了。”看得出行将退休的刘维志对阿胶感情的真挚。

    完善阿胶产业链

    在阿胶产业上，刘维志正在设法进一步完善该产业链。

    “五年前我们就发现了这个问题，驴皮在减少。“刘维志掰着指头说：“我们现在3000吨的生产能力，但因为驴皮原料有限，现在每年仅能生产2100吨。”

    驴皮紧张让刘十分头疼，“2004年我们收购了国内75%的驴皮，但还是不够用。”

    原料资源的供给及战略储备对于主导控制全国及阿胶产品出口市场的东阿阿胶来说至关重要。东阿阿胶把原料资源全球化当成实现市场国际化、打造中国第一滋补品牌远景目标的重要保障措施来抓。

    刘介绍，东阿阿胶已建立的四大养驴基地在积极发展当地毛驴品种改良和繁育业务的同时，都已开始掌控当地及周边原料市场，向公司送交原料。辽宁阜新基地在基地在成立短短4个月后就形成月供3000张的能力。并且，四大基地不仅是原料供应基地，同时也成为国内主要的驴肉分销中心。这不仅为当前和长远发展提供了原料保证，而且在降低成本上开辟了新的空间。

    在国外原料供应方面，刘维志透露，公司5月份对埃及市场考察，经过供需双方努力成功取消了埃及对出口驴皮的收费，本月初公司便正式接到埃方取消驴皮出口征收费用的正式法规文件，这可使公司进口成本降低50%左右。预计月底之前，从埃及进口的第二批驴皮将送抵公司，此批大约在3000张左右，而长远目标是月供1万张。

    另外，除了来自埃及的供货外，秘鲁的供货商也已发出装3000多张的在途集装箱，其远期供货目标将可能超过埃及，达到月供2万张。同时，意大利、美国、巴西、丹麦的原料出口商近期先后来公司洽谈驴皮出口业务，并达成部分意向。

    全球化原料渠道的逐步拓展，使刘维志对垄断中国乃至世界的阿胶产业表现出信心，已占国内阿胶产量75%和出口量90%的成绩似乎已不被刘维志放在眼里。