JERRY最近偷懒没太更新博客，老是被人批评，工作之便，今天带大家认识认识全球四大时装巨头。按照认识事物、分析问题的逻辑顺序（JERRY最近老是在逻辑和英语的圈子里打转转，习惯性的思维又开始了，SORRY），我们先看全球四大时装巨头大致“是什么”、“做什么”，改天再看他们“是什么”“怎么做”的有关细节。

█ 全球四大平价时装巨头：

西班牙时装巨头：ZARA

瑞典时装连锁巨头：H&M

德国服装连锁巨头：C&A

美国休闲时装巨头：GAP

█ 全球四大平价时装巨头概况：

西班牙时装巨头：ZARA

zara是西班牙著名品牌，是世界四大时装连锁机构之一， Zara的本领是它是全球唯一的一家能够在15天内将生产好的服装配送到全球850多个店的时装公司。

　　ZARA是INDEXT集团下的品牌，Inditex公司是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商，在全球52个国家拥有2000多家分店。旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti等九个服装品牌，ZARA是其中最成功的，被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。

　　ZARA公司位于西班牙的拉克鲁尼亚，有2.7万名员工，年销售服装9000万件，在全球50多个国家拥有2000多个销售商店（其中有760多家ZARA专卖店）。ZARA公司对服装产品的生产制造能够做到在不到两周的时间内，就快速制作并进行销售。所以在服装业已经被作为极速时尚业的头把交椅，他的营销模式非常的独特，ZARA可算得上是“抄版大王”，在战略上采取了快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的竞争战略。　　

作为全球排名第三的西班牙著名服装零售商Inditex公司的旗舰品牌，始创于1975年的ZARA在世界各地拥有无数的时尚拥趸者。前年11月在香港，恰逢时代广场旗舰店开幕，对于这个很是平易近人的品牌颇有好感。去年ZARA在上海大时代和南京西路分别开了两家专卖店。

    ZARA的市场策略非常独特：廉价时尚，却与奢侈为邻。Zara的店铺都选在最好的地段，周围全是顶级品牌。在纽约，它选择第五大道；在巴黎，它选择香榭丽舍大街；在米兰，是艾玛纽大道；在东京，则是Shibuya购物区；在香港，它选择在时代广场和海港城落户。因此，它的邻居全是LV、Chanel、CD、Prada、GeorgeAmarni等等。

ZARA法宝：（关于此的相关细节，JERRY后续博文会有介绍，敬请期待）

1、强大的后台服务系统和供应链管理模式

2、买手服装经营模式

瑞典时装连锁巨头：H&M

Hennes&MauritzAB(简称H&M)由ErlingPersson于1947年在瑞典创立,现在全球24个国家销售服装与化妆品,雇员总数超过50,000人。不寻常的是,H&M没有一家属于自己的工厂,他与在亚洲与欧洲的超过700家独立供应商保持合作。

　　H&M总部位于斯德哥尔摩,公司重要的职能部门如设计采购部、金融部、财务部、发展部、展示设计部、广告部、公关部、人事部、物流部、IT与客户服务部都设在总部。同时,公司在全球设有15个办事处,22个生产办公室负责与大约700个供应商进行沟通,在这22个生产办公室中,9个在欧洲,11个在亚洲,1个在中美洲,1个在非洲。

H&M品牌历史:

1947年 Erling Persson在瑞典的Västerås市创立。

1972年 Stefan Persson加入公司,他希望公司在唯一标榜的低价位之外，能再加入流行及品质的特色。之后H&M标榜的“以最好的价格，提供流行与品质”，确实为公司的成功再打一剂强心针。

1982年 Erling Persson的儿子Stefan Persson继承了衣钵，并加快了在陆洲的扩张步伐

2000年 H&M甚至走出欧洲大陆，在曼哈顿区第五大道开设了其在美国的第一家店。

2004年 H&M 洞悉消费者崇拜“名气”，便找来 Chanel 和 Fendi 设计总监 Karl Lagerfeld，为 H&M 设计限量版廉价时装系列，让平日负担不起这些名牌的普罗大众，能以平民价购得名师之作。H&M 同时举出“Design is not a matter of Price”的口号，一度成为国际传媒争相报道的新闻。

H&M拥有将近100名设计师，他们与一个由60 名打版师，约100名采购员以及一些预算控制员组成的团队合作开发H&M的男、女、儿童及青少年系列服装。如今，H&M在28个国家超过1,400家的专卖店内销售服装与化妆品。

　　H&M(Hennes&Mauritz)的历史可以追溯到1947年：在北欧瑞典的韦斯特罗斯市(Vasteras)，这个曾是中世纪文化、贸易中心的宝地，出现了一家名为“Hennes”的服装店，“Hennes”在瑞典语中即“她”的意思。很显然，“Hennes”是一家专营女装的商店。Hennes的创办人ErlingPersson原来是韦斯特罗斯市的一名推销员，是一次偶然的旅行使他开创出了这个他自己都意想不到的品牌。当时，他在大西洋彼岸的美国，看到当地服装店的服装价格虽然很低，但却能获得很可观的营业额，Persson意识到，薄利多销的确是一个好点子。于是，他一回到瑞典，便模仿着美国服装店的做法，开设了“Hennes”女装店。

　　“Hennes”的生意很快便红火起来，规模也在不断地增大，1968年更一举并购了一家名为“MauritzWidforss”的商店，这家商店的主营业务是为顾客提供打猎用品，因此产品中也有一大批男士服装。并购“MauritzWidforss”，使Hennes的店名改为Hennes& Mauritz并延用至今，店里的服装也开始增加了男装的系列。1982年后，ErlingPersson的儿子StefanPersson继承了衣钵，并加快了在欧洲的扩张步伐，2000年3月31日，H&M甚至走出欧洲大陆，在曼哈顿区第五大道开设了其在美国的第一家店。

H&M法宝：（关于此的相关细节，JERRY后续博文会有介绍，敬请期待）

1、 商品的流行、品质及价格

2、 细节决定成败

3、 企业必胜的“四大法宝”

德国服装连锁巨头：C&A

著名欧洲时装零售品牌C&A公司成立于1841年，以提供时尚新颖、紧随时代潮流且物美价廉的时装及配饰而闻名。公司总部设于比利时布鲁塞尔及德国杜塞道夫，约有3万名员工，当前正在迅速扩张营业版图。到2007年底，C&A将在20个国家占据强大的市场地位，在欧洲、拉丁美洲和中国拥有超过1400家专卖店。过去三年中，C&A在欧洲新开的450家专卖店, 日客流量超过200万人，公司还计划在今后2-3年中开设300-350家新店铺。

　　对于今天收入水平不断提高的年轻的中国消费者而言，追求个性在他们多元化的生活中已变得越来越重要，且随着越来越多的国际品牌的加入以及国内零售商的不断成熟，中国时装零售业市场迅速发展。在此背景下，C&A也加速了其在中国发展的步伐。

　　C&A眼中首先关注的是时尚度，其次是性价比。C&A在中国市场上销售的所有服饰不但紧跟国际时尚潮流，同时对裁剪进行了调整，以适合亚洲人的身材，这与之前两家进入中国的品牌Zara和H&M完全使用与欧洲统一的版型不同。C&A的开发采购团队在与供应商的沟通中会使用较多的欧洲设计，同时也会根据本地市场要求进行调整和补充。

　　C&A公司在全球设置17个采购单位，与当地纺织厂商以签署合约的方式合作，当前约45%的成衣来自印度及远东地区。为更好地进入中国C&A已在国内注册成立了一家外商独资企业并获得了零售营业执照。C&A在亚洲进行直接采购已经有超过30年的历史。除了原有的服务于C&A的供应商以外，C&A（中国）也为其即将展开的中国业务建立起了本地的供应链体系。

　　在建立其供应商体系的过程中，C&A公司将社会责任视为考虑供应商的首要条件，1995年起将社会责任标准列为管理项目之一，并委托SOCAM（Service Organisation for Comlpiance Audit Management）机构监督其供应商是否符合国际认可的社会责任标准，预防供应商剥削劳工及违反劳工基本权益，主要包括工作环境、员工健康及安全。 C&A的有关社会责任的商业做法的承诺和原则已经被写入《C&A供应商行为准则（Code of Conduct for the Supply of Merchandise）》，这也正是自1996 年以来C&A商业关系的一个重要组成部分。

C&A法宝：

　　作为世界领先的时装零售商之一，C&A把全球最新的时装零售概念带入中国。C&A提供“时尚你选择”——把年轻并物超所值的无限选择快速带给新兴的都市中高收入消费者。

　　C&A旗下五个风格各异、新颖独特的品牌涵盖了时装领域的方方面面，专为不同的生活理念精心打造——从最前卫的流行风格到都市里的优雅装扮，所有的系列不断更新，以满足不同生活方式的目标消费群的特殊需求。

Clockhouse：张扬自我个性，放飞自由心情——专为渴望标新立异、追求自由生活、释放青春活力的学生们设计。

Yessica：优雅魅力、独立自信——专为自信练达但又不失娇柔魅力的年轻职业女性而设计。

Angelo Litrico：都市休闲风——专为轻松、内敛而自信的年轻职业男性设计。

Palomino：舒适可靠、童趣无限——为孩子们提供了色彩缤纷和酷劲十足的优质服装。

BabyClub：更多关爱更加可爱——为宝宝们精心准备了品质优良、安全舒适的时尚童装。

　　此外，C&A还有配饰、内衣以及更多产品与C&A时装实现完美搭配。

美国休闲时装巨头：GAP

1969年，GAP的创始人当劳"费雪(Doris Fisher)正在美国加州的一家时装店里，挑选适合自己的牛仔裤。可是选来选去都找不到一条合适的。在这种动力的驱使下，当劳"费雪创造了这一美国历史性品牌——GAP。

1986年成立的GAP Kid 的儿童服饰也是受到有小孩的家长的欢迎。它的不少儿童服装比起专门的儿童品牌，如 Carters 等更多了一点"小大人"的感觉，比较有个性。

1990年 Baby Gap 也加入了 Gap 的 Family，同样为美国的婴儿服饰市场开辟了一片天地。

1997和1998年，GAP, Gap Kids 和 Gap Baby 都分别开辟了网上的销售店，时人们有了更方便的选择。

2002年的美国盈利企业中，GAP 作为唯一的一个服装集团而荣登美国前十名营业额增长的行列，使我们不得不对GAP的独特的营销策略瓜目相看。

在20世纪八、九十年代，GAP发展迅速，它的系列品牌GAP、OldNavy、Gapkid等相继上市，并在最短的时间内占领了美国休闲品牌市场，并得到了美国及海外的认可。

成立于1969年的Gap公司,是全球最大的服装零售商。其所生产之商品包含许多年龄层，除了品质优良外，其订价也经济实惠，几乎每个消费者皆有能力购买，造就GAP公司不断向外扩展，渐渐席捲全美国、甚至是全世界的服饰市场。

Gap法宝：高效便捷的追踪管理