
周末晚上,这个案例做得我好难,做得好久,但结束时这位身材高大的,从美国留学回来的老板紧握我的手说,希望今后有机会深入交谈。确实不是我之擅长,不知为何朋友要将她的老公推荐来找我。因为上来半个小时候,我觉得自己不行,申请结束咨询...
这是一次奇异的咨询经验。已经有了自己的公司,虽不到2年但前景大好。在开始一直给我介绍自己和公司的背景,说到20多分钟,我有点怀疑自己的耳朵,似乎跟心理扯不上边。决定直接询问,究竟我能帮你什么?公司运转不好,就在破产边缘也在机会边缘。融资、借贷、风投,眼看就要成功,但亏损也将不能再承担。我还是走吧,虽然我以前也是学IT的,但这些听得懂听不懂的都跟心理无关啊?找个顾问公司介入一下,调查一下为何公司会走到今天好吧......
坐坐白老师,不是你说的让我先说吗,说说背景...啊,是我说过让你先说。可是我到底能做点什么呢,我被拉住但还是一头雾水。这两天我觉得一睁眼就都是压力,睡不香了,感觉工作好累,生活好难......终于听到了我熟悉的词汇呵呵!我想知道我这是不是心理问题,如果想改变怎么做呢?
刚听见几句我熟悉的事情,又立即明白这一定还肯定跟他运转不良的企业有关。我说对不起,还要说到您的企业,但我不擅长那些,可以从你的性格和做事习惯说说吗?您是个追求完美、很要强、看问题容易往好的想.....所以现在公司的运转跟你的性格有关。
“好好,这个好,咱们俩个来个痛快的今晚,就说说我的性格和事业的关系......”我们大致确定了咨询师能使上劲的方向,呵呵!其实,虽然刚才一直都没有入戏,但咨客的言谈举止早就让我有了初步判断。他喜欢说一句话“本不应该...”,这是一句多么自信的表达。我问他曾经自己独立做过公司吗?没有,但在大公司做到副总没问题啊。这两个不能等同啊。你的本不应该,正是矛盾的根源。你就那么相信自己做的没错?但为何公司却经营惨淡。这不是一种公司管理者的思维方式。不要去管你做过什么,而是去看你没做到什么。做了,不等于必须有回报;没有本不应该,没有~
“资金问题,一定是资金问题导致的。”咨客说;不是,是人的问题。是你的问题,小公司经营不下去,大半是老板自己的责任,我不客气地指出。你做过精细地预算,也找到了好项目,不要说你的手下不能干,创业期老板就是超级员工。资金的运用可能最容易表现一个人对未来的把握。从半年前公司就赤字靠从朋友借款度日,你难道不是在赌吗?
我很欣赏那些最终赌赢自己命运的人,没有这种冒险精神的不可能登顶!可是或者你知道自己在赌,接受一搏;或者做你资金允许范畴内的工作,慢慢长大。老板须是个勤勉而又能不断变换的人。这个世界,你变换的没有时代快就会对被吞掉。不存在必然,不存在本不应该这样的道理只说。
其后,我也尝试性地询问了他关于他眼中如何运作公司的几个关键点。我的观点是,要等到风投介入,就要死撑着熬到那一天,提前死掉的,项目再好有个屁用?你靠什么死抗,个人信用吗,你把身边的朋友都借完钱了怎么办,抵押房子和卖车?还有多少能够你撑的呢。风投并不是仅仅给你注入一笔钱,没有它你不能死,有了它直接能飞上天,这是风投!
开源节流,有多少国内公司有了风投就烧钱,真是短见!从公司内部挖掘盈利点,先保不死,再说飞翔......
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