
咨询者是某国家机构一名员工,领导看上他的一门本事,并利用他,申请了一笔可观的经费,且美其名曰发挥你的强项,给你更广阔的施展空间。咨客很是欣喜,不过很快就识破了真实情况。原来,不过是将经费转为他用,当初对咨客的许诺和提升也都故意淡忘,不提。可是,国家经费现在也是必须进行考核。一方面上司还继续要求咨客出业绩,一方面咨客的建议又因为总总原因,上司不愿审批。
咨客郁闷,不知自己该如何而做。我们一起试着分析了咨客与领导之间的关系。很明显,当初领导赞咨客是人才,是因为想利用他的才干“圈钱圈地”。而达成自己的愿望,又束缚咨客发展。咨客的矛盾在于为何要限制他发展,若没有业绩,明年的经费又如何能再次拨款到位呢?我说,恐怕他是担心你这个人跑了吧!
人,是企业的核心竞争力。由于咨客的存在,单位因此获得大量利益;但也因你而存在,老板不敢让你过于羽翼丰满。他深知你是能创造利润的人,同样也可以带走利润。那么他就是在用一种管理方法来为己用,既获得利益又限制人才流失。当老板的喜欢能动的,有责任心的下属。这样你就自觉地承担起工作的责任,并为工作承担辛苦和担负责任。换句话说,他吃定你就是在如此境地下,也会为了自己想做的事情去想办法,去追求最高利润---这就是“剥削”!
这个话引申到“责任心”和角色的问题来了。直白说就是,现在的咨客有责任心但角色受限,领导不放权,无法实现预期目标。那么,咨客要么放弃责任心,做个符合受限角色得人,将项目做的不出色,讲责任推给老板;要吗追求角色,赢得权利,满足责任心将事情做好。很显然后者很难,若如我们分析正是老板防御的方面,他不愿,不敢放权给你!那么,我们只能选择前者。可是,你让一个有责任心的人,放弃去努力,放弃去承担,就犹如让一个好人去抢去偷,当个坏人,很难对他来说。怎么办?......
经过协商,我们达成一个方法。老板要你出主意,但他会故意说这个行不通。那好,你去写一份项目实施的具体报告。咨客说,我明知道写了也白写老板会否决掉,干吗要写?对了,写不写是咨客的工作,批不批是老板的职责。如果因为没写,而说业绩没出来责任在咨客,如果说没批而导致责任,那么责任归决策者-老板。所以,必须写,而且要认真地写,具有可执行的方案。并与老板做语言沟通,争取他的理解。我们的目标也许在于做事,但不排除老板会限制你。那样你可以告诉他,如果不按照可行性报告提供支持,就无法达到预期目标,这样即便最终业绩未达成,责任也是你占小,领导占大。让老板明白付出与预期的真实关系,剩下的就有他来权衡,不是你操心的事情。
写一份报告,可以满足你的责任心,让你完成心愿!同时,老板的肯定和否定也可以帮助他或咨客澄清很多猜测和不确定。让事情变得明了化,所以做好自己的角色,其实很关键。能做的要作,做不到的别自己往怀里揽!
所以,去吧,写一份可能被否决的报告,也许前面的路会更宽些!
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