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“全球鹰"试水电子商务，开创汽车网购先河

       昨天下午淘宝网副总裁叶朋在微博中发两条微博，称中国汽车网购第一店-全球鹰淘宝商城旗舰店正式开业。也许是大家认为不太靠谱，在微博上并没有引起大家的关注与转发。甚至连发布会的公关稿也是今天才通过媒体发布的。但并不影响业界对这于敢为人先的创举的密切关注。

    在推出汽车网购这一概念，淘宝网也是积极的配合吉利公司成功策划了“谁是中国网络购车第一人”的网络活动，为吉利进驻淘宝做足了功课。持续了一个月时间的活动，也终于划上了句号。网友Jehen_blue第一个成功支付，成为中国汽车网购第一人并获得了李书福、马云亲笔签名的“中国网络购车第一人”证书。

  李书福汽车界的另类搅局者

     我们都还记得去年3月底被媒体称为“汽车狂人"的李书福成功收购了全球知名品牌沃尔沃，引起了各界的广泛关注，除了中国企业在海外并购一直不太顺利之外，还有一个很重要的原因，引用媒体当时的词汇叫蛇吞象成为了当时大家茶余饭后的谈资。有人表示怀疑，认为蛇吞象不实现，认为李书福无法驾驭。也有人表示敬佩，说这一举动将给中国民营企业树立更好的形象。无论外界的眼光如何都无法影响李董事长他的“汽车帝国”梦想的全球战略布局。

    2011年4月7日，吉利和淘宝商城正式宣布的“中国汽车网购第一旗舰店”正式营业的，也标志着中国汽车进入了网购时代。曾在2010年淘宝聚划算就曾联手奔驰开展过团购，也取得了相当不错的成绩，创下了电子商务营销的奇迹与佳话。李书福敢为人先，做汽车界敢吃“电子商务”市场这只大螃蟹的第一人，我们不得对李书福这样有市场的敏锐和相当有眼见的战略眼光的中国企业民营企业家表示钦佩。首先李书福董事长以及他的团队看到电子商务这个巨大的市场潜力，而推出了适合网购尝试性消费的产品。同时看到了淘宝用户的消费能力，针对吉利而言，淘宝上的现有买家和卖家都是他们的潜在用户。我可以非常肯定的告诉在大家，淘宝的卖家真有很有钱。举个例子团队20人左右的BOSS，身家可达到1000万以上。做营销的都知道我们做市场调研都会考虑两个问题，首先是消费需求，然后是消费能力，两者缺一不可。从淘宝上的用户来说，这两者都具备。当下有这样的一个情况，没有网购经验的人，对网络不太相信。而针对这些整天只把产品卖给那些网络人群的卖家而言。他们却只相信网络了。

网购进入了理性消费时代

    网购过去对很多人来说，那只是比较时髦，但缺乏信任和安全感。应该说网购对部份人来说都是尝试性的消费。所以这也是低价取胜的关健，因为价格不高。很多人敢于尝试性的消费，那怕收到产品之后，不满意也不没有多大的关系。可以这么说第一次在网络消费的人群来说，都是抱着一种尝试的心态而购买的。而网购的用户粘性应该说是比较强的，比如上次在你的店里购卖过产品，曾经享受过包邮也就十几块钱。顾客往往会因这样的一小小的问题而选择经常光顾的网店。因为他（她）会把这个作为是否下订单的重要因素，而大部份的卖家也因为这个问题而流失掉一个忠实的顾客。

   从此前在淘宝网上出现销售兰博基尼、直升飞机、房子等，甚至最近出现卖人的网店的怪象，标志着网购进了理性消费时代。冷箫相信如果吉利能把用户的体验和售后服务能有效的解决，网购汽车将不再是新闻而是新的消费渠道。文/冷箫