长江后浪推前浪，一个从优秀到卓越的企业，一定要能将新人培养成接班人，让波涛汹涌的长江，后浪推动着前浪前进。 

长江后浪推前浪，前浪并没有死在沙滩上，而是像绵延不绝的滚滚长江，流过五湖四海，流进太平洋，流向全界。 

       
我要评论该文

前几天到北京出差，顺便召开北区新人座谈会。在座谈会当中，以2005年入职的新人为主角，进行教导式面谈；2006年入职的新人为配角，在旁聆听早一年进公司的同仁们一年来的心路历程；分公司主管一同参与，共同辅导这批新人。

一位负责数码相机的新人说，公司可以让从学校才毕业一年多的新人，独立操盘，机会很难得，值得珍惜。进公司前三个月的店面实习提供了一个坚实的基础，可以学会从销售终端往回看，了解经销商的想法，了解店员的要求。如果没有这种第一线的经验，一个刚毕业的学生就无法跟沙场打滚多年的商家们交流，进而说服他们。即使有了这些交流，有实力的商家更愿意操作名气大、拉力强的品牌，不见得看好刚进入数码相机领域不久的BenQ。这位新人为了要引进一位实力较好的商家，连续拜访了五次，一再地吃闭门羹。经过不断地努力，最终约到对方，说服对方，积极投入，使得他所负责的区域，销售业绩突飞猛进，排名进入全国前五位，成绩令人刮目相看，真是后生可畏。

另外一位负责移动硬盘的新人，表现更杰出，负责的区域排名全国第一。她将一年来的操盘过程，分为五个阶段，先是重点突破店面销售，然后进行有创意的市场活动，再将成功复制到其他商圈与店面，接着抓二级渠道，最后突破行业客户。她边说，我边做笔记，赞叹之余还一边想着，如何把这些做法，复制到其他分公司。

2005届新人的表现，不仅令我赞叹，同时也让在场2006届的新人羡慕。对于这些进公司才早他们一年的前辈们，就有如此杰出的表现，进步如此之大，怎能不让他们怦然心动，心向往之，进而产生“舜何人也，禹何人也，有为者亦若是”的念头。相隔才一年，只要加把劲，就可以赶上去，跟前辈一样，侃侃而谈，指点江山。公司安排的培训计划，从早到晚站店面，天天写日报，不再是件辛苦的事，而是一种幸福，一种进步与成长的幸福。一种即将美梦成真的幸福。这种面对偶像，紧盯目标，热情务本，追求卓越的信念，是新人最好的一堂课，最好的礼物。

给新人们上一课，同时也给旁听的老人们上一课。新人的成长，给老人带来压力。老人其实不老，不到三十，进公司不过五年左右，面对如此波涛汹涌的长江后浪，没有倚老卖老的本钱，只有不断学习与进步，免得被新人赶上，被他们超越，被他们淘汰。

在场的主管学到更有价值的事。由于新人的成长迅速，新人的贡献也超过预期，使得投资在培养新人、教导新人的时间与资源，所得到的投资报酬率（Return of Investment，R.O.I.）比预期的高。要让自己的分公司，在全国PK排行榜中名列前茅，光靠自己苦干实干是不够的，一定要落实“先人后事”的做法，把新人的教导当作主管的优先次序，把新人的成长当作公司成长的指标，只要新人在全国排名领先，分公司就会在全国业绩排名靠前。分公司主管的考绩要从A到A+，就要先做到“先人后事”，要将培养新人当作第一件大事。

得天下英才而教之，是人生一大乐事。每年到全国大学挑人，看着他们进公司，从一个青涩的社会新鲜人，在公司有计划的培养与锻炼之下，成为一个能干的人，一个知识工作者，一个专业经理人，真是一件赏心悦目之事。杰克·威尔许所带领的通用电气公司不仅成为美国最受赞赏的企业，同时也成为美国培养最多首席执行官的企业。据说全美前500大企业，有超过70位以上的CEO，出身于通用电气。威尔许令人怀念的地方，不在于他所创造的业绩，而是在于他培养人才的功绩。

由于中国市场的表现杰出，最近公司决定将越南市场交给中国团队经营。如果能把越南市场做好，可以证明在中国培养出来的人才，不管是在最发达的地方，或是在经济相对落后的国家，都可以像在国内一样，表现精彩。中国的人才，可以输出到全世界各个角落，打一场品牌的战争。

长江后浪推前浪，一个从优秀到卓越的企业，一定要能将新人培养成接班人，让波涛汹涌的长江，后浪推动着前浪前进。

长江后浪推前浪，前浪并没有死在沙滩上，而是像绵延不绝的滚滚长江，流过五湖四海，流进太平洋，流向全世界。