猫咪/文

    现在的保险公司是如雨后春笋，尤其是在上海这座国际化的都市更是如繁星；但是中国的保险业目前还是处于一个起步和发展的阶段，在制度管理上还不是很完善，因此保险代理人的业务素质和个人素质也是参差不齐，本人曾经在上海一家著名的保险公司潜伏两个月，在这段时间里我也看到了一些保险代理人的骗局；在这里我将它们总结为下面的五点：

     一，利用假证明：一般的保险产品60岁以上是不允许购买保单的，但是有些保险代理人专门打一些老人的主意；他们在那些60岁以上的老人面前吹嘘这款产品是如何如何的好，几年后是如何的分红和高回报，于是很多老人也就相信了；而保险代理人会从老人那里获取他们子女的身份证等等信息，以后他们将投保人和保险人改为他们的孩子，而这些信息老人根本不知道，因为一般情况下很少有人看懂保单的，何况那些耄耋的老人呢？

      二，代替签名：需要保险人本人签名是保险单上最重要的一个环节，但是很多保险代理人却利用这个很重要的环节去骗取保单；这种情况一般下是那些业务员利用那些文化水平不是很高的对象，尤其是农村的一些朋友们，因为他们不清楚签名的重要性，于是一场骗局也就产生了；

      三，为利益驱使：不同的年龄层次和不同收入水平的朋友购买保险的目的也是不一样的，但是大部分人的目的都有一个，那就是为利益所驱使；很多保险代理人也就正是利用他们的这种心理将一些具有很大风险的保单夸大其词，以至于很多朋友到最后分红的时候才知道自己上当了；

      四，险种不符合自己：在这里我要说的是，如果经济条件允许的话给自己购买一份保险是很有必要的，但是如果所买的险种和自己的需求不符合的话，那么这份保单将成为一张白纸；而很多保险代理人因为业绩的需要，往往会给客户推荐一些不符合他们本身需求的产品；比如说，有的客户需要一份养老保险，而业务员美化其辞给客户推荐一些分红的保单，但是客户自己不清楚啊，保险合同的条款很多，一般情况下客户都容易看花眼的，所以在这种情况下客户上当受骗也就容易了；

      五，使用他人的工号：保险公司的流动率是很高的，那么离开保险公司后的员工的工号将被内部员工使用，于是很多业务员将一些会出现投诉的保单挂在这些工号上；在这个时候客户不仅仅要看业务员的工作证，还要看他的身份证和查询工号，这样才能证明你的业务代理人是否为工号本人，这样不至于在以后出现投诉了找不到相关责任人，这一点对于广大的客户也是很重要，而往往被一些客户所忽视！

     我们的生活都需要一份保险，如果经济条件允许给自己购买一份保单很有这个必要；像我们经济水平不高的朋友如果拥有一份意外险之类的保单可能能防范于未然，毕竟生活中处处都有风险；但是我们不能被一些素质差的保险代理人欺骗，不能让我们的钱白白的流掉，因此警惕保险代理人的这些骗局是很重要的，所以我在这里也给大家一些参考吧，希望能和广大朋友一起分享生活中的一些经验！

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