文/黄海峰

不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。对于一家企业亦是如此，世界上许多伟大的公司，都是在经历了一次次的磨难后，实现突破式发展。

在智能终端领域，荣耀便是这样的一家公司。多个咨询公司的今年第三季度国内智能手机数据显示，荣耀已成为国内手机市场第三，份额从年初的5%上涨到现在的18%。

如同传说中的凤凰，经历苦难，在烈火中千锤百炼，然后涅槃重生，成为释放光芒万丈的神鸟。这个结果“打脸”了很多年初不看好荣耀的观察者。

今年刚结束的双11，对荣耀而言十分重要。因为这是荣耀独立后，迎来的首个双11，也是荣耀重回巅峰、走向高端的一次大考，能否实现王者归来？

我们从多个战报可以看出，荣耀全场景产品，在双11取得的成绩超过预期，吸引大量用户选择。更关键的是，我们从双11战报发现荣耀的巨大潜力。

那么，荣耀独立后为何能在首个双11取得这样的成绩？荣耀所积累的实力，能让自己未来在全球市场走多远?

亮眼成绩：凤凰浴火归来

当11月1日刚过去一小时，荣耀便取得开门红，荣耀手机和智慧全场景产品夺得喜人成绩。荣耀天猫、京东高端旗舰前1小时销量较去年全天增长超100%。

11天后的11月12日，荣耀公布了双11全程战报。从战报来看，荣耀拳头产品荣耀50，不仅斩获11月11日安卓5G手机单品销量及销售额冠军，更是在11月1日到11月11日的11天销售中，斩获2500-4000元价位段单品销量冠军。

荣耀高端旗舰产品Magic3系列，斩获京东平台11月11日的5000元+价格段位安卓手机销量冠军，同时也斩获天猫平台11月11日5000元+价位段安卓手机销量冠军。这些成绩，不仅证明荣耀Magic3系列在开局有爆发力，更有持久力，有能力获得全时段冠军，也从侧面也佐证了荣耀Magic3系列高端市场号召力，预示着荣耀在高端手机市场已赢得消费者认可。

荣耀在高端手机告捷的同时，全场景产品也获得相当不错的成绩，包括荣耀平板、MagicBook等产品获得了多个冠军。荣耀平板荣获天猫11月1日-11日累计安卓平板品类销量&销售额双冠军。

除销售量上取得亮眼成绩外，荣耀手机用户满意度高涨。以荣耀今年6月发布的荣耀50为例，在京东平台上的20多万的评价中，好评率高达96%。

这一年，荣耀在中国市场实现让人惊讶的“V字”反转。今年8月，荣耀手机从历史最低点的3%，跃升至14.6%；而到了9月，据Canalys发布2021年第三季度中国智能手机数据显示，荣耀手机进入市场前三，市场份额达到18%，重返第一梯队。

双11成绩背后：充足准备和品牌势能

现在的双十一，智能终端厂商的竞争非常激烈，基本上大家的营销“打法”都比较类似，所以厂商取胜的关键包括“操盘者”的经验和品牌号召力。荣耀为何能在独立后首个双11，便取得佳绩呢？

在笔者看来，首先，荣耀准备充足，打出组合拳。当解决供应链问题后，荣耀的难题就是与时间赛跑，要在短短时间，研发和制造出符合当下最优的、能打的产品。

以手机为例，在今年双11前夕，荣耀专门举办了“11.11新品发布会”，发布了高颜值轻薄荣耀X30i，以及行业唯一5G大屏荣耀X30Max两款新机。这些新品满足更多消费者需求，增加了荣耀在这场竞争中的优势。

同时，荣耀还推出了一系列优惠活动。10月26日，荣耀官方发布的“智享生活 中国荣耀”双11狂欢攻略长图，从各大电商平台搜索“荣耀”，便可瓜分百万红包大奖，到成为荣耀会员，可在荣耀商城及官方授权店参与百万福利领取；从心怀旧用户的“以旧换新”服务，可享受最高4999元补贴款，到双11期间购机，将获得最高24期分期免息。这些实打实的优惠，无疑如一双无形的手，将用户与荣耀紧密联系在一起。

其次，吸引用户不靠价格和噱头，而是以用户为中心的产品创新。荣耀CEO赵明在今年8月接受媒体采访时表示：“要用产品和创新来赢得消费者和市场的尊重。”比如，荣耀50系列上的带来“一站式Vlog视频拍摄”体验，以及戒环设计+钻彩工艺创新外观设计。又比如荣耀Magic3系列OS Turbo X、GPU Turbo X、Link Turbo X三大技术，超导六方晶石墨烯技术，配合超薄VC液冷散热系统，都为消费者带来极致体验。

再次，全场景产品布局，增加用户粘度。想要增加消费者对品牌的喜爱，并不能单靠某款产品、某个系列的单兵作战，而是需要通过多产品构建起全场景生态，真正服务用户的多场景数字生活。

我们看到，荣耀继续坚持1+8+N全场景战略，形成了以智能手机、智慧屏、笔记本电脑、平板、穿戴产品等的产品矩阵，有力支撑今年双11的用户多维需求。

最后，荣耀品牌势能加持，基本面筑底，持续向上。在笔者看来，荣耀多年主打年轻人的潮流互联网品牌方向，拥有足够的知名度，业界也认可荣耀品牌的品质好、创新多、服务优特点。当解决产品供应问题后，这波粉丝立即回归荣耀。

2021这一年，荣耀发力全球标志性科技品牌方向。归零重启已经不容易，还定位高端，荣耀如何做到？我们看到，荣耀陆续开展了多个让人印象深刻的措施，增加品牌内涵，比如用手机记录100张中国面孔、发布《荣耀隐私保护与安全技术白皮书》等。

此外，今年6月荣耀50系列、8月的旗舰机型荣耀Magic3系列、10月的荣耀Play5活力版/荣耀X30i/荣耀X30 Max等发布活动，还有与微软、高通等联合举办的签约对话活动，以及荣耀笔记本等全场景产品的发布活动，都为荣耀迎战双11积蓄了足够的品牌势能。

追本溯源：经历三重烈火，荣耀稳了

从低谷的3%，到如今中国智能手机市场份额的18%，荣耀只用了一年时间。荣耀这只凤凰，是靠怎样的能力获得重生？在笔者看来，荣耀之所以能度过危机，重归第一梯队，主要经历了三重烈火考验。

第一重烈火：如何创新

纵观手机市场，在产业链高度融合的情况下，各手机厂商产品相似度越来越高，创新无疑成为各大手机厂商赢得市场的关键。独立后的荣耀该如何创新？成为荣耀能否涅槃重生的最大考验。

我们看到，荣耀一方面十分重视创新，研发投入巨大。赵明曾表示：“荣耀目标中的第一，并非指市场份额，这不是我们的目标。我们的目标是拥有世界一流的创新能力。”荣耀更是将简单高效、开放创新确定为荣耀的核心价值观。

另一方面，荣耀的创新，不是盲目的创新，而是双轮驱动。双轮中的一个轮子是洞察消费者痛点及趋势，保证产品时刻与消费者需求同步；另一个轮子，则是在底层以及应用技术上引领消费需求。

在笔者看来，荣耀的双轮驱动战略，相互协调，成为荣耀走向高端市场的“飞轮”。更为关键的是，在同样芯片下，荣耀能够比其他手机厂商性能高出10%-15%。

正是这种创新能力，让荣耀在国内手机市场增长停滞之时，依然能够画出漂亮的“V”字符号。

第二重烈火：品质如何把控

产品性能品质，无疑是赢得消费者的基石。荣耀在独立后，更是对标行业内最强竞争对手苹果，此时品质显得格外重要。

在能力方面，荣耀Magic3研发纪录片《以超越 致非凡》的一幕介绍，给出秘诀。荣耀Magic3研发团队深入到芯片底层，将芯片相关问题一点点挖出来，再通过算法及底层调教进行优化，将芯片性能发挥到极致。

在设计方面，据悉，荣耀Magic3的缪斯之眼在设计过程中，仅正面屏的弧度角设计，设计团队就制作了70多支精细的草模，更改图纸100多版。

在制造方面，我们看到荣耀首个智能制造产业园区亮相。为了提升荣耀产品品质，荣耀从原材料生产到产品研发，再到对合作伙伴赋能，从每一个细节入手，以精益求精、追求卓越的工匠精神，为消费者提供更惊艳的产品体验。

“如果一款产品不经过这样的打磨和折腾，那就不是我们认可的一款产品。”荣耀产品总裁方飞曾这样讲到。这无疑体现了荣耀“极致产品主义”的追求。

第三重烈火：如何攀登高端

任何一家手机厂商，都向往能够在高端市场成为王者，至少占有一席之地。荣耀这支新团队，并非行业新人，而是爬上过高端产品市场的珠峰顶上看风景多次，所以此次重新攀登，实现再次登顶并持续站稳脚跟，只是时间问题。

我们发现，荣耀在攀登高端市场上，除了继续坚持品牌、品质和服务提升外，重心是在技术创新上投入更多。荣耀对华为研发团队实现了成建制继承。这群研发工程师们的实力，自然不再话下。

笔者观察：浴火重生，重塑辉煌

当前，手机厂商将陷入更残酷的竞争。据Canalys发布的三季度国内手机市场报告，智能手机出货量达到7880万部，同比下跌5%，其余手机厂商的市场份额进一步被头部厂商蚕食。

市场蛋糕变小，加剧头部手机厂商的市场竞争。但从双11成绩以及前三季度亮眼成绩可以看出，荣耀这只凤凰经历烈火考验，实现重生，基于更强大、更全方面的能力，朝着更远的目标前行。

有朋友，有未来。从渠道生态角度看，崭新的荣耀不仅拥有雄厚的技术储备和明确的战略布局，同时还拥有更广泛的产业合作伙伴，从零售、服务、生态等角度，给予消费者提供更好的体验。

所以在笔者看来，荣耀在国内重归王者机会很大。荣耀正着手布局全球市场，也将复制国内市场的V型增长曲线。因为对曾经闯荡国际市场多年的荣耀而言，再次征战国际市场可谓轻车驾熟。我们看到，荣耀已在俄罗斯市场取得第一，在西欧市场已发布了荣耀50系列。

所以笔者相信，荣耀这只凤凰，在全球智能终端市场，将飞得更高、更远。