文/黄海峰

每年的618电商狂欢节，是手机品牌上半年最重要的时刻，一场看不到硝烟的战争猛烈进行。十年来，618赛道“风水轮流转”，不同手机品牌起起伏伏。

笔者注意到，目前从各大电商平台公布的成绩看，今年的618“射门员们”正在挑战“守门员”的霸主地位。其中成立两年的iQOO手机，表现格外亮眼。

从近几天各大电商平台的手机销售排行榜可以看到，iQOO在京东、天猫、苏宁三大电商平台都排名前三，稳居安卓阵营Top2，被称为坐二望一。

那么，iQOO在今年618战场上表现，是否真的稳居第二？iQOO靠什么在今年618战场上脱颖而出？

618战局大不同，手机厂商各显神通

往年的618手机厂商大战，消费者往往关注的是荣耀与小米的“米耀之争”，其他手机厂商似乎都只能充当背景板。随着华为在手机业务上面临困境，以及荣耀独立后还处于调整期，今年的618电商狂欢节充满更多变数。各手机厂商也是想抓住机会，所以增加了投入。

其实从今年一季度手机销量排名。我们已能预见今年618战局的变化。据Canalys发布的一季度数据显示，排名前五位的手机品牌依次是vivo、OPPO、华为、小米、苹果。

而对本次618，各手机厂商希望再进一步，都采取了积极的促销政策。比如，小米采用降价促销活动，暂居第一；OPPO同样采取降价策略，在首日销量同比增长370%；realme在618之前，更是专门召开了618发布会，降价、发新品……

所以，今年618一开局就进入白热化，竞争不可谓不激烈。从目前各大电商平台公布的战况排名来看，市场呈现出与往年截然不同的格局，除了巨头苹果，国产品牌一骑绝尘。从京东公布的战绩看，在单品累计好评榜TOP20榜单中，国产手机占据前10中的9个名额。

在众多国产手机品牌相互厮杀中，iQOO“意外”出线。据悉，iQOO连获京东安卓手机品牌销量销售额TOP2，天猫安卓手机品牌销售额TOP2，苏宁安卓手机品牌销量TOP2。

相比而言，iQOO还是一个仅2岁的新品牌，是靠什么超越诸多传统手机巨头？在笔者看来，iQOO依靠过去的持续战略级布局，以及此次618战术级多维度筹备发力，得以成为今年618最大黑马。

战略积累：生而强悍，iQOO实力早已展现

其实，iQOO在本届618电商狂欢节表现出坐二望一的实力并非毫无征兆。早在2019年iQOO成立之时，就秉承“生而强悍”的品牌理念，其定位更是直接对标小米。所以，我们在产品、品牌、渠道等多个层面，看到iQOO更加年轻化的、更加强悍的打法,从而在过去2年的电商节中，iQOO表现出色。

也许很多人还记得iQOO在2019年发布的第一款产品iQOO。该机就是搭载骁龙855处理器，并拥有4000mAh大电池、44W超快闪充等优势，拥有强悍实力。依靠这种强悍的硬件实力，iQOO推出后，就夺得了苏宁手机2500-3000元档销量和销售额双冠军，京东平台国产手机销量和销售额双冠军以及天猫手机单品销量和销售额双冠军。

得益于第一代产品的“生而强悍”，iQOO超高质价比品牌逐步树立，之后进击不止，展现出惊人的成长速度。据第三方调研机构Gfk内部信息显示，从2019年第三季度开始，iQOO在国内手机市场份额排名已经达到了第七。

在2019年的“双十一”大战中，iQOO凭借iQOO Neo 855版的强悍实力，一举斩获京东第三方平台单品销量冠军。而被消费者称为“国民5G手机”的iQOO Pro 5G版，同样获得多个电商平台5G手机品牌销量亚军。

在2020年的618期间，iQOO 旗下的iQOO Z1和iQOO Neo3两款机型，稳居京东平台5G手机累计销量排行榜前五，成为618活动期间的人气5G手机。iQOO Neo3更是在京东和天猫平台上取得2500-3000价位段销量/销售额双冠军。

除了电商狂欢节上的优异表现外，单品发布后的销售数据也展现出其强悍实力。比如，去年4月上市的iQOO Neo3，就创造了首销30分钟，销售额破1亿的佳绩。再以今年618表现强劲的iQOO 7为例，在今年1月发售后，首日10点，销售数据已破2亿，全天销售额和销量更是创造了iQOO产品首销日的历史新高。

回首iQOO从成立之初到如今的表现，我们不难发现，不论是两年间在电商狂欢节上的优异表现，还是单品发售后屡创记录，都展现了iQOO产品生而强悍的实力，所以能赢得大量年轻消费者欢迎。

因此，在笔者看来，在2021年这次618电商狂欢节中，iQOO在诸多国产厂商中实现坐二望一，离不开其过去的“厚积”，具体表现在四方面。

首先，精准的产品定位。如iQOO第一代产品发布时，没有营销排场，很低调的风格，就已经预示其定位是高性价比。当时第一代iQOO的定价比搭载相同芯片的小米手机便宜1元，硬生生的从号称性价比之王的小米手中，拿走了最便宜骁龙855手机称号。

我们看到，不论从初代iQOO到iQOO Neo系列，还是iQOO Pro系列再到iQOO 3，亦或是从iQOO Pro 5G版本到iQOO 7，每一代产品都能让消费者感受到iQOO越来越浓厚的高性价比烙印。

其次，全价位区间布局。为了满足不同消费者的购机需求，需要手机厂商拥有全价位区间布局。我们看到，成立两年的iQOO，早已完成了全价位区间布局。目前，iQOO已拥有面向高端旗舰市场的iQOO数字系列；面向中端手机市场的iQOO Neo系列；面向千元机市场的iQOO Z系列；面向入门机市场的iQOO U系列。

再次，以消费者体验为中心。iQOO的每款产品都将消费者体验放在第一位。比如，在2019年5G手机称为消费者追逐新宠的时候，iQOO就推出了iQOO Pro 5G版，其售价更是下探突破4000元大关。这无疑给年轻消费者带来更佳的用机体验。

又比如，为了提升年轻消费者游戏体验，iQOO Neo5手机搭载了专门负责图像处理的独立显示芯片，可通过计算出游戏两帧画面之间的过渡帧，将游戏帧率提升至90帧，甚至120帧，从而带来更流畅的游戏体验。

最后，含着金钥匙出身。iQOO依靠母品牌vivo强大的生产制造能力，线下销售及售后渠道布局，为其快速成长奠定良好的发展基础。以生产制造能力为例，vivo在全球分布了5个生产和制造中心，比如中国东莞、孟加拉、印度等，具备年产近2亿智能终端的能力。

战术布局：618取得“开门红”靠什么？

有积累的手机品牌也不少，一个品牌如果没有在618这场短暂且激烈的战场上抓住时机，用多种战术措施发力，也很难在众多手机品牌中脱颖而出。iQOO在本次618电商狂欢节，靠什么战术取得坐二望一的成绩呢？笔者认为主要原因有以下几点。

据笔者了解，iQOO一是弹药丰富。iQOO不仅派出iQOO 7、iQOO Z3、iQOO Neo 5多款主流机型，还在618前夕，推出更具产品竞争力的Neo5活力版。

“这一次618，从1000-4000元全价位段我们都做了充分的产品布局，保证每个价位段有爆品。比如针对大促消费者重点关注的2000价位段，我们定向推出新品Neo5活力版。”iQOO中国市场总裁冯宇飞讲到。

二是提前蓄能备货足。今年全球手机缺芯，让巧妇也愁无米下锅。iQOO背靠的强大的生产制造能力和头部大厂级的备货量，让iQOO在面临618大考时，依然能够满足消费者的购机需求。对此，冯宇飞表示：“供货问题上iQOO向来准备充分，这次618会避免因备货量问题影响消费者的购买体验。”

三是多重优惠活动。比如针对iQOO Neo5，斩获了京东平台2000到3000价位段单品当日销量第二名，官方给到最高优惠100的福利，到手价低至2499元，还有12期免息。

在千元价位段，iQOO Z3也以均衡的综合实力和超快的充电速度脱颖而出，顺利登上了京东平台1500到2000价位段单品当日销量冠军的宝座，购机最高能省400，到手价1299起。据京东发布的6月2日京东手机排行榜，iQOO Z3取得当时单品销售榜榜首位置，成为了当天618的千元机爆款。

由此可见，在今年618电商狂欢节大战中，iQOO不仅拥有更充足的弹药，更拥有iQOO Neo5，以及iQOO Z3两款“超能打”产品，在各自价格区间成为爆款。

笔者还了解到，618期间iQOO京东、天猫、苏宁店铺，都上线了“iQOO集卡抽18万元现金”活动，让消费者有机会无门槛中万元现金。目前618年中大促活动还在火热进行中，iQOO在各大电商平台都给消费者们准备了超多购机优惠，而且涵盖了多个价位段的机型。

四是高层重视。我们看到，作为iQOO中国市场总裁，冯宇飞白天拧螺丝，晚上化身“老直播人”，亲自下场，接连在京东、淘宝等直播间带货，与消费者频繁互动沟通，让消费者感受到iQOO的诚意。

五是产品文化独具特色。在本次618电商狂欢节，iQOO更是与KPL、黎明觉醒、天涯明月刀等热门手游联合推出了一系列联名礼盒，让年轻消费者在购买手机的同时，也兼顾对游戏元素的喜爱。其实，iQOO几乎每款手机都重点针对游戏方面，进行了深度的硬件和系统优化，为消费者带来更疾速的游戏体验。

观察：坐二望一是良好征兆，未来可期

如果说在今年618期间，iQOO取得坐二望一的成绩是对过去努力的一种肯定。这也意味着，坐二望一的成绩是iQOO新征程的起点。

正如冯宇飞所讲，这次618开门红的表现虽然超预期，但也符合iQOO当下心境，希望在现有成绩下继续不懈怠的往前冲。“iQOO还很年轻，还有很长路要走，在过程会不断向同行看齐，向第一学习。”

从iQOO的诞生到成长过程，我们都可以清晰的感受到iQOO一直在不断努力，并践行着“生而强悍”的品牌理念。

对于未来，iQOO同样有着清晰的目标。在今年1月份iQOO7发布后的采访中，冯宇飞曾给2岁的iQOO提了个“小目标“：希望用到三到五年时间冲刺第一阵营，向行业的优秀品牌靠齐。

为了实现这一目标，我们看到iQOO今年准备了丰富的弹药，在产品的节奏上也加快了脚步。iQOO在年中这次618取得阶段性成绩，可谓2021年市场增长的“一小步”。基于此，“后浪”iQOO将能向全球手机市场第一阵营的目标迈进更大一步。