文/黄海峰

10月14日-10月16日，2020年中国国际信息通信博览会（以下简称北展）将在北京召开。北展已经举办过多届，今年变得格外受关注。具体原因有三：第一，今年5G重要标准R16冻结，5G SA规模商用，5GtoB大潮来临；第二，世界5G看中国，中国已经成为全球5G领跑者；第三，联接、AI、计算、云、行业应用等5“机”正加速协同发展，真正释放行业价值。

就在近期的沟通活动上，华为公司高级副总裁、中国地区部总裁鲁勇表示，5G发展要5“机”协同。（5G之）“路”修好了，自然就有（应用之）“车”跑，信息基础设施建设虽不应过分超前，但也应适度超前。未来，5G和ICT基础设施的社会价值和社会意义将越来越大。所以，面对新技术的发展和价值显现，要有一定的战略定力。

华为公司高级副总裁 中国区总裁 鲁勇

“5G建设和发展要尊重客观规律，又要满怀信心。”鲁勇对中国5G满怀信心。因为经过一年的快速发展，5GtoC和5GtoB等均取得了明显的进步。

如今，5G在toB方面从业务展示到多个重点项目落地，已经在很多行业从“应用闭环”走向“商业闭环”。已经有很多超千万元的5GtoB商业合同在交付。据统计，中国三大运营商5GtoB项目合计超过5000个，相关总营收超过15亿。

这也证明了行业客户对5G价值的真正认可。据悉，华为一直在全力助运营商客户5G商业成功。华为将以“5‘机’协同，共创新价值”为主题全面参与今年的北展。

如何释放5G价值？靠5“机”协同

我们注意到，今年北京通信展，多个展商强调5G的重要性，但华为的参展主题更强调5“机”协同。在5G规模发展期，华为为何面向运营商客户，要强调5G不能单独发展，而要5“机”协同？

其实在9月的HC大会上，华为轮值董事长郭平就已经提出来这个观点，即“随着5G在全球完成规模部署，联接、云、AI、计算和行业应用这五种技术、五大机会史无前例地汇聚到一起”。

鲁勇介绍说，5G、AI、大数据、大规模超算、云等几个技术发展到今天，已经到了奇点，多技术协同一定会产生化学效应。而5G要创造行业新价值，必须要有“通用计算或AI计算”能力的加持，同时必须要与行业信息化系统结合。

我们从当前首发的5G产业创新实践来看，无论是远程操控类的应用、图像识别类的应用、无人机器类等的场景应用，真正能够对行业的数字化转型与智能升级起到作用，仅靠单纯的5G联接能力是不够的。

在实践落地方面，去年北展沟通会，鲁勇谈及5G曾说要“敬畏行业”，指的是5GtoB的发展需要设备商及运营商，与各行业、提供商、ISV共同合作。经过一年的努力，业界已经有非常多的5GtoB案例，从演示进入商用阶段。

在此次采访中，鲁勇再次表示，5G产业创新以及5“机”协同必须要与行业方案提供商、上下游伙伴、客户共同进行创新实践，也就是生态的协同，才能“共创新价值”。

5G适度超前发展，不必过分担心

5G刚刚商用一年，但业界出现不少质疑声。有人认为中国5G建设太超前，还没有明显的5G杀手应用。有人认为5G网络耗电大、成本高。对此，鲁勇明确指出，5G建设应该适度超前，“路修好了，自然就有车跑，信息基础设施建设应当适度超前”。

谈及理由，鲁勇表示，一方面5G是中国ICT技术和市场在全球第一次领跑。而以前从2G到4G，中国产业链一直没有领跑。也就是说，以前我们只要跟随即可，现在我们必须要领跑探索，如探索用技术手段降低5G运营成本。

另一方面，在领跑过程当中，要探索5G产业创新，在这个过程中，中国5G作为先行者肯定会遇到更多挑战，但到现在为止，中国5G已经在各行各业蓬勃向前发展，整体推动经济变革。

回看成熟的4G网络，衍生出了短视频、直播等多种消费级应用。5G道路修好了，自然会有更多“车”上路。这些“车”就是多种个人业务与行业应用。

“我们不用过分为信息基础设施的提前投入担心，也不必过分为未来担心，站在昨天看明天，信息基础设施建设好了，创新应用、创新商业模式就会出现。”鲁勇说。

据悉，当前中国的5G手机的累计出货量已达1.2个亿，约达到中国手机用户的10%。根据罗杰斯创新扩散曲线理论，创新事物在一个社会系统中被使用的人口数量达到10％-20%，价值增长将进入高速增长阶段，又称“起飞阶段”。

可以预判，面向个人的5G创新业务也将很快进入高速发展期。韩国AR类的一些个人应用已经进入商用，中国多视角直播、自由视角直播，以及一些云VR/AR也在逐步进入规模商用的阶段。

就在10月10日开播的《舞蹈风暴》第二季上,湖南卫视再度联手合作伙伴华为,引入自由视角/VR超高清技术能力,360度立体呈现了舞者表演中的每一个旋转翻腾,为观众打开了前所未有的全新视觉体验。

除了个人市场，5G的行业应用也在逐步起势，在港口、矿山以及一些制造类的场景，5G以及5“机”协同的行业解决方案已经完成商业闭环。

ICT基础设施社会价值越来越大

基于5G的分析，鲁勇强调，强大的ICT基础设施对社会整体运行效率产生推动，社会价值和社会意义将越来越大。

如“抗疫”与“复工复产”期间，依靠强大的“联接+计算”基础设施，中国实现了防疫大数据、远程医疗、远程课堂等应用。尤其是ICT基础能力为保证医护安全，提升治疗效率，管控疫情，更好的实现“复工复产复学”等均产生了巨大的推进作用。

同时，ICT基础实施的社会意义还将在“以人为本”上进一步体现，例如，华为与中国移动以及相关合作伙伴为南方电网提供的5G+无人机的巡检解决方案，让工人不用在几十米甚至上百米的高空在高压线上行走以完成巡检，保障了人员安全，还让巡检效率足足提高了80倍。

根据华为GIV（全球信息化前景）洞察，未来三高类的人工工作，及高风险、高重复、高精度的工作，将随着信息化基础设施的完善和创新，更多由机器来完成。

此外，今年新基建迅速发展，联接+计算是新基建的核心。所以，以5G、AI、云为代表的“联接+计算”体现出越发重要的社会价值和社会意义。

“面对新技术的发展和价值显现，要有一定的战略定力。”鲁勇说，我相信这个价值拐点将很快到来。

中国5G先行，提振产业信心

面向5G未来发展，鲁勇对业界说“要满怀信心”。鲁勇的信心来自三个方面，包括对中国5G网络能力、产业政策、生态成熟度的信心。

中国5G发牌一周年，国内5G建设在2020年上了一个新的台阶。根据工信部最新的数据，中国5G的基站数量已达到50万站，预计年底将超过60万站，或将覆盖全国地级以上城市。中国5G基站建设数量和覆盖范围已居于全球首位。

我们看到，今年中国5G实现珠峰6500米高寒、高海拔、高施工难度的基站建设及开通，以及地下534米煤矿行业严苛的安全生产技术标准下的5G覆盖。这都印证了中国5G具有全球领先的网络能力。此外，中国5G建设所应用的大规模多入多出、载波聚合、动态频谱共享、上行增强等领先技术，也将有力保证5G用户上下行网络的极致体验。

第二，中国政府的产业政策也在降低建站成本，降低用电成本，优先配置产业资金，牵引产业联合创新，孵化培育5G创新应用及拓展，以及打通法规、监管环节等等方面，均对5G发展给予了非常大的支持。

第三，中国5G产业生态的成熟度发展迅速，超出预期。截至今年6月份，中国的5G手机占中国手机市场总出货量达到了41.5%，5G手机已进入千元机时代。在2C方面5G套餐用户超1.5亿，5G终端累积发货超过1.2亿，随着三大运营商5G网络覆盖的完善，5G连网终端数已超过1个亿。在2B方面，CPE、模组等已推出超过100款。

5G工业模组是5GtoB加速发展的关键。2020年仅在中国，行业模组市场需求量在200-300万个。当前5G工业模组的价格相比于4G模组，还处于偏高的水平。但鲁勇指出，5G模组价格有望很快降至500元以下，因为一方面随着5G首发行业应用场景的价值显现与商业闭环，将持续推动5G工业模组的丰富；另一方面在规模效应下，5G工业模组的成本也必将大幅度降低，进一步推动行业应用。

如何做好5GtoB？从1-3到3-N

对于如何做好5GtoB，鲁勇基于华为前期的5G行业拓展实践提出三个建议，第一是做好5“机”协同。

第二是当前阶段要先根据区域特点做好行业选择，确定哪些场景具备先发优势，具备刚性需求，重点发力，做实做透，在实现应用价值闭环的同时，还要实现商业价值闭环。

第三就是要有设计出成熟的商业模式以实现价值利益的合理分配，避免同质化竞争，对整体的产业参与者都能形成价值保护，实现价值定价，这样才能有效地推动商业生态的正循环，卷入更多参与者。

此外，在5GtoB行业应用领域，业界之前总讲“0-1”的创新。对此，鲁勇分析说，一方面，“0-1”的创新要有行业选择，不求“百花齐放”，要瞄准先发行业的“有的放矢”。

另一方面，之前讲行业创新先是“0-1”的创新，之后就希望是“1-N”的复制。但现在看到“0-1”创新之后，不是“1-N”的复制，还有一个过程，就是“1-3”。

在鲁勇看来，通过“1-3”的过程，可以识别出哪些是单一客户的个性化需求，哪些是行业共性的场景需求，基于这个过程提炼出满足共性需求的行业解决方案，之后经过验证，包括商业模式的验证，再进行3-N的复制，避免盲目投入。

价值定价：让运营商投资得到回报

我们观察三大运营商不只关心5G等网络如何建设、体验如何提升，更关心的是释放5G网络价值，实现商业成功。通俗地说，运营商作为商业组织，也希望借助5G赚到更多钱。

对于5G业务的价值定价，华为中国区副总裁、运营商业务部总裁董明介绍说，定价在管理学上有个“3C1V理论”，3C是指代成本定价、竞争定价以及便利性定价，1V指代价值定价。3C定价是原来工业体系在传统方向下的一些定价体系，这些体系支撑工业时代走到现在。

华为中国区副总裁 运营商业务部总裁 董明

“在创新信息技术发展阶段，价值定价变成很主流的方向。”董明说，因为创新要求提供服务的企业，拥有持续研发能力与持续改进能力。倘若企业单纯追求成本或者单纯追求以竞争为目标的市场管理方式，就会对创新带来比较大伤害。

类比到创新的5G，董明表示，中国5G牌照发放只是5G行业创新的开始，而不是结束。无论从标准制订，还是网络建设，甚至到未来应用，都需要持续性的研发投入、网络建设投入、网络优化升级投入。所以，5G发展初期，业界一定要对5G进行价值保护，让运营商实现投资回报，才能让产业正循环。

谈及5G如何实现价值定价，董明表示，业界要对5G提供SLA（分级）定价，根据服务保障等级（带宽、时延、定位精准度等）进行不同定价，而不是简单地对连接进行定价。同时，5G可以与运营商其他技术业务结合在一起，形成一些平台能力，提供高效确定的服务。

谈及提供5GtoB专网专用方面，董明基于20年电信行业从业经验表示，由于运营商本身对网络规划、建设、维护能力比较强，各行业企业依托于运营商5G网络推动行业数字化，是社会效率最高的一个选择。

北展来临，华为带来什么？

基于以上理解，华为将全方面为参与北展。华为中国运营商Marketing部部长刘西恒介绍，华为搭建了包括位于在国家会议中心的一个主展台，针对四大运营商的四个外场专场展区，还将进行20场主题演讲（议题涵盖5G网络建设、5G产业发展、新基建、全光网、AI等领域）以及7场自办论坛（含UBBF）。

华为中国运营商Marketing部 部长 刘西恒

“下一步如何帮助产业走向商业正循环，把网络价值在现实商业环节中体现出来，是我们这次参加北展的主要想法。”刘西恒表示。

据悉，华为此次参展，将聚焦运营商5G网络建设以及商用实践，呈现5GtoB的创新与产业观点、5G个人与家庭的数字化创新业务、面向未来的ICT基础设施规划与能力以及智能终端产品。华为主要参展内容包括：第一，中国5G产业走向成熟，5“机”协同，共创产业繁荣。

第二，华为助力运营商建设高品质5G网络：5G高低频融合组网实现最优场景化部署，5G多维融合打造极致网络，5G站点智简节能，5G精品网为商用用户提供最佳体验。

第三，在ToC方面，华为展示如何打造5G极致体验，实现商业成功；展示海内外5G个人业务蓬勃发展；展示AR（图书馆、博物馆）、8K VR、空间视频如何带来体验革新，包括《舞蹈风暴》大型自由视角体验。

第四，在ToB方面，华为规划展示一云两网使能行业数字化，结合华为与中国运营商及企业客户在5G行业应用上的实践展示专线、专网、切片、MEC等行业解决方案。

“过去两年我们5G展示更多强调创新，每个行业到底用5G能做什么。今年我们更多强调如何实现商业闭环，如何进一步增强5GtoB网络能力。”刘西恒说。

第五，在ToH（家庭）方面，华为规划双5G（5G和F5G）重构千兆时代价值的展示，助力运营商打造千兆品质宽带，拉动家庭信息消费。

第六，在算力+运力方面，华为提出构筑面向未来的ICT基础设施，将展示基于鲲鹏+昇腾+X86的多样性计算平台、智能数据存储、全栈数据中心解决方案，还将展示超宽、智能、极简、服务化的运力，以及通过数字化及人工智能能力，帮助运营商实现高效建网、运维以及网络优化的能力。

第七，在创建全场景智慧生活方面，华为将展示包括手机、PC、智慧屏、平板、可穿戴设备等在内的“1+8+N”全场景智慧生活产品。

记得2019年北展，中国三大运营商隆重宣布5G正式商用，并公布自家5G套餐资费。时隔一年，随着5G网络的规模部署，相信在2020年北展5G产业又将爆出新动作，推动5G发展进入新阶段，我们拭目以待。