文/黄海峰

最近新iPhone SE悄然开售，业界讨论很多。其中有个观点，认为iPhone发力中端机，想要抢占已多次下降的市场份额。事实上，苹果此举属于价格、产品和品牌的共同“下沉”，库克更多是拯救其受疫情影响的销量、高利润和股价，但要扭转市场颓势还犹未可知。我们可以详细分析下。

第一，从产品方面看，2020年是5G商用第二年，你见过有人把2017年的4G手机设计和配置拿出来卖么？新iPhone SE就这么干，售价是3299元（64GB）到4599元的中高端，但大大的home键、单摄、单卡、4G、小屏，与几年前iPhone8相比，除了芯片，给人一种“平平无奇”的感觉，落后于时代。

反观国内手机品牌，仅在4月，就有荣耀30系列、OPPO Ace2、一加8等多款5G手机相继发布。比如与iPhone SE 4月15日同天发布的荣耀30系列，采用3款麒麟5G SoC芯片，带来超大底+潜望式镜头的超强拍照体验，但价格激进到2999元起，掀起一波国内5G手机热潮。而4月16日发布的一加8系列，售价3999元起，也吸引了不少用户关注。这些产品定位3000元-4000元档位，无不是比iPhone SE体验更好、更具竞争力的产品。

第二，从行业趋势和现状看，在中国大力推动加速5G基建、5G商用的2020年，将有超60万个5G基站被相继建成，多个手机厂商提出All in 5G，推动5G手机的普及。纵观整个行业，唯独苹果至今没有5G，为何？

苹果也想要5G，但此前与高通因专利闹翻，与英特尔研发5G失败，导致5G推后。此次疫情影响产业链，苹果5G手机的发布更是被预测推后到2021年。当大多数国内用户已享受5G的高速体验，苹果却像是4G被5G超越，被国产手机厂商远远甩在后面。

第三，从品牌竞争状况上看，国内手机品牌都在“向上”，而苹果却在“向下”。我们从上述提到的软硬件配置，以及各产品售价上可发现端倪，比如国内品牌荣耀30系列2999元起、OPPO Find X2系列售价5499元起、vivo NEX 3S系列4998元起，再加上已在高端市场站稳脚跟的华为，苹果靠“万元机”在中国市场要销量“压力山大”。

为了吸引更多用户，通过服务和配件提升盈利，库克选择走与乔布斯不一样的道路，在品牌方面低下高傲的头，走下“神坛”，进入中端。当然，苹果这两年小幅度降价和“以旧换新”策略，在中国的确吸引了一些“下沉”市场用户。但新iPhone SE就像“饮鸩止渴”，苹果品牌一直所标榜的手机领域“奢侈”品牌以及品牌高溢价，在未来估计就站不住了。有得必有失，iPhone SE对苹果定位的品牌伤害极大。

第四，从全球市场看，三星推多款5G高端，华为+荣耀超越苹果成为市场第二，OPPO、一加等进军海外高端，让苹果备受压力。且今年疫情带来巨大影响，苹果不但在全球市场销量下滑严重，其股价也一路下挫，最大跌幅达到34%。这让库克坐不住了，给出了定价较低的iPhone SE，刺激销量、拉升股价。

但在中国手机品牌普遍高走，已经在向5G普及迅速迈进的情况下，苹果想要通过低价、降价的“下沉”手段来抢占市场，恐怕就没那么容易了。