文/黄海峰

截至2018年第三季度，中国本土市场Top5的品牌占据了87%的市场份额，去年同期为80%。T型格局会继续造成资源向头部聚集，形成强者愈强的马太效应，进一步压缩其它品牌的生存空间。

在如此残酷的竞争环境下，联想却打出“良心优品，国民手机”的旗号，重新杀到了手机战场。从五月底发布的首款Z5，到S5 Pro，再到Z5 Pro，短短几个月时间，三款不同定位的产品，在手机市场掀起了一场另类打法。

2018年已经结束，联想去年底还憋出了一个大招，一口气发布了Z5s、Z5 Pro 855版，以及S5 Pro升级版三款新品。这三款手机能否助联想手机再进一步？未来联想手机又有着怎样的布局？

三款手机继续做良心优品

联想Z5s采用金属中框和双面玻璃设计，前摄微孔水滴摄像头，屏占比高达92.6%。这款手机搭载了与骁龙845相同的三大设计的骁龙710芯片，据联想在发布会上介绍，骁龙710芯片辅以联想Game Turbo游戏加速引擎，在游戏体验上也许会有大幅提升。

联想Z5s是联想手机中首个后置三摄的配置，1600万像素主摄搭配800万像素光学无损变焦镜头，以及500万像素无损人像虚化镜头。更为重要的是，这款手机的售价1398元起，刷新了后置三摄手机的价格纪录。

联想Z5 Pro 855版，让联想成为国内首个搭载骁龙855芯片的手机厂商。骁龙855处理器与麒麟980一样，采用7nm制造工艺，主频达到2.84GHz，运算能力、图形渲染能力、AI性能、功耗与骁龙845相比有不少提升。

此外，联想Z5 Pro 855版最高搭配12GB超大内存，纵观手机市场，这样的内存配置也不多见，更为重要的是在价格方面，联想Z5Pro 855版2698元起，将高端旗舰芯片的价格再次拉低，让其他手机厂商略显尴尬。在联想新品发布会上，联想Z5Pro 855版更是被称为“划时代超旗舰”。

联想S5 Pro升级版，相比此前的联想S5 Pro，芯片由骁龙636升级至660，但是价格依然保持1198元起，采用2000万索尼IMX476最大前摄传感器+800万像素的“前摄最大红外感光模组”。19：9比例6.2英寸全面屏，最高6G的内存配置。

从联想发布的三款手机的价格和配置来看，这三款手机依然打着“良心优品，国民手机”的旗号，看来，联想誓要在国内手机竞争中开创一片新战场。

联想为何能快速站稳脚步

对于今年6月重新进入战场的联想而言，短短半年时间，联想已经在这个竞争激烈的手机战场站稳了脚步。在发布会上常程表示，想Z5一经发布即成为最受用户关注的热门机型之一，并获得了京东金机奖线上人气王大奖。在今年“618”和“双11”电商节上，联想手机销量分别占据第六位和第八位。

联想为何能在竞争激烈的国内手机市场快速站稳脚步，直逼手机第一梯队？在笔者看来，主要有以下几点。

首先，独到的打法。在手机厂商不断拉高手机价格的情况下，就连曾经以高性价比起家的小米也在高价位上一路走高。但是联想手机犹如一股清流，一次次的新品发布会，将相同配置的手机价格拉低一个价位。

正如，常程在发布会上表示的那样，首先是不断追赶，2018年是加磅产品力，以“良心优品”为帜，终结手机行业的暴利时代。2019年将继续坚持“良心优品”，实现全面突破，引领超旗舰手机时代，让更多、更好的产品走近更广的用户。

其次，明确的手机定位。在今年的联想Tech World大会上，刘军提出了SIoT 2.0的概念：场景智能。为抢跑SIoT 2.0时代，联想宣布五大赋能计划和魅影、丽影、幻影计划，真金白银拿出超过10亿元的资金，与设备、平台、服务三大生态伙伴快速布局开放的智能物联生态，协同共赢。未来，手机将仅仅是联想智能物联生态中的一环。

最后，雄厚的技术积累。联想仅专利和专利申请就超2.6万件。此外，联想在今年的联想创新大会上，CEO杨元庆曾表示，联想在研发上每年的研发费用达到100亿，而在手机业务上，联想不但不会放弃，反而会投入更多，在100亿的研发资金上，联想在手机研发上会投入更多。

联想手机未来之路

面对未来，联想有着自己独特的战略。首先，在产品打法方面。常程在发布会上表示，2019年将继续坚持“良心优品”，实现全面突破，引领超旗舰手机时代，让更多、更好的产品走近更广的用户。良心优品”依然是联想手机突破市场的重要打法。此外，联想手机还借力联想中国构建的智慧体系，为手机用户打造全新的智能体验。

在以用户为中心的转向中，联想手机在本次发布会上，还发布了“超级玩家”计划，在此次计划中，“超级玩家”将免费获得尝鲜体验联想Z5s的权益，同时可深度参与联想手机产品的设计，并能获得受邀参加联想手机超级玩家潮玩趴专属活动的机会。

其次，在手机销售渠道方面。联想的优势在于联想有着 20 多年的消费业务零售渠道体系，对线下实体店有着丰富的经验，相对于电商企业从线上转到线下的新零售方向，联想从线下到线上的办法可以无限放大联想深厚的经验积累。据了解，联想目前有 10000 家加盟店，在加盟店之后，联想希望打造 5000 家店中店。

最后，在手机品牌方面。集团高级副总裁乔健今年初曾表示，联想手机拥有联想和Motorola两个全球化的品牌，这是一笔宝贵的财富。过去联想有摇摆的地方，但是现在认定坚持双品牌策略，并注重两品牌的差异化。Motorola会定位为全球品牌，塑造全球化的受众面向欧美、拉美为代表的全球市场。而联想会更接地气，立足于中国市场，做符合国人审美需求的产品。

结语

在手机行业定价提升，厂商纷纷向高端市场进阶推出高定价手机时，联想手机以‘高性价比’定位能更好地让利于用户，价格成为联想手机迅速站稳脚步的关键。联想手机凭借着“良心优品，国民手机”的旗号，以高性价比为切入点抢占市场。

联想手机更是借助刘军提出 SIoT 2.0，让联想手机不再只是产品，而要成为联想智能物联生态中的重要一环，从而提升联想手机的价值。

重新投入手机市场积累厮杀的联想手机，虽然在半年时间内，直逼手机第一梯队。但是，联想手机能否在面对实力强劲的竞争对手时，是否能保持这半年的洒脱与自信，在手机市场上继续前行并成功进入手机第一梯队行列？也许我们只能拭目以待。