文/黄海峰

“生态盛宴刚刚开场，每一位伙伴都是主角。”在3月23日华为中国生态伙伴大会2018上，华为EBG中国区副总裁杨文池表示，多年来，华为中国生态伙伴新老并济、能力与时俱进、伙伴增长显著，助力了华为、伙伴及客户数字化转型的成功。

但是，2018年整个IT市场、云市场出现新的发展趋势，生态进入生态纪，华为生态也面临挑战。对此，华为计划如何完善和升级生态计划，将重点投入哪些方面，以构建指数级生态繁荣？对此，杨文池做出详细解读。

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数据显示，华为已经拥有超过1万家合作伙伴，其中超过1000万元销售的伙伴超过630家。

2014年前，客户的需求就是买盒子，购买存储、服务器等需求。此后，客户的需求变成了端到端的解决方案，华为的生态也从共生（2011-2014年）到互生（2015-2017年），再到2018年以后的创生。

华为生态的成功将助力华为、伙伴及客户数字化转型的成功。但当前，客户需求正在转型升级，生态发展必须适应。杨文池具体介绍，生态面临三大挑战，包括海量商业机会、创新企业转型、复杂应用场景，但又要适应三大趋势，分别是生态角色多元化、能力发展复合化、商业模式多样化。

在此背景下，华为到底该如何构建与伙伴的生态？“提升‘黑土地’肥力，驱动‘大生态’建设。”杨文池给出答案。他表示，一方面华为要打造聚合力高、粘合度强、交互性好的生态使能平台，做平台的平台；另一方面，构建开放、共享、进化、阳光的生态环境，做生态的土壤。

在平台方面，杨文池介绍，华为生态使能平台具备四大特点，一是做大产业蛋糕，二是恪守业务边界，三是促进伙伴成长，四是共筑客户成功。

华为希望生态伙伴在平台上，互为依存、互相使能，打造“客户+伙伴+华为”命运共同体。华为有三大类型的伙伴，即解决方案伙伴、云伙伴、销售型伙伴等。这些伙伴包含解决方案能力、云业务能力、销售能力和服务能力。华为希望其生态使能平台，能聚合、协作和运营各方的能力。

杨文池举例表示，一家合作伙伴的技术十分强大，但100多人公司只有两、三个销售，如果能借助华为生态平台，就能放大能力和市场，更好服务最终客户。

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​在生态方面，华为加速产业互联网智能进化，升级构建云上繁荣。据了解，面对产业互联网趋势，华为提供一站式智能行业解决方案（制造云、电商云、金融云等），开放高效的开发部署平台，可靠稳定的IT基础设施，构建云上繁荣。

华为还将华为云伙伴计划升级到2.0，增加了授权销售支持中心计划以及伙伴孵化中心计划。2017年华为重点扶持10个重点销售中心，服务海量中小企业客户，今年将选择30家扶持。

此外，华为构建创新商业模式，六位一体强化行业生态，包括专属团队、全员营销、牵引销售、预装集成、生态共享、商机共享，简称为“团、营、牵、引、推、送”。

当前，地市IT市场拥有500亿元以上的市场空间，占据企业IT市场约28%。针对该市场，杨文池介绍，华为聚焦价值行业，如大企业、医疗、教育、政府、公共安全等，还将持续加大投入，推动组织下沉、能力提升和以营促销等措施。“华为将携手销售型伙伴，挖掘地市金矿，聚焦各行业纵深突破。”

展望未来，杨文池表示，基于上述措施，华为生态将价值总量更高、运行效率更敏捷、形态模式更多元，华为会继续夯实华为生态使能平台，通过人才培养、方案孵化、融资授信、e+聚合生态新一代数字化凭条、品牌营销、激励牵引、秩序阳光。“360度战略投入，夯实平台，共创指数级生态繁荣。”

“华为已经想清楚，在生态纪能做什么、要做什么，如何把生态系统做大做健壮，共同服务好最终客户。”杨文池表示。