​7月26日，在广州举办的“中国电信终端产业联盟第八次会员大会”上，中国电信市场部总经理王国权发表了“携手同行，共赢生态”的主题演讲。

 

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他首先表示，上半年中国电信战略转型促发展，持续领跑行业。而且，中国电信全面推进转型3.0战略，生态合作出现成效。

 

笔者在现场了解到，中国电信2017年上半年移动用户净增1800万户，行业第一；终端销量提升33.6%，行业第一；智慧家庭用户达到8500万户，行业第一。

 

从收入角度整体看，中国电信2017年上半年全业务收入增幅6.9%，也排行业第一。

 

推动网络智能化，网络能力全球领先

 

谈及网络建设，王国权表示，中国电信2017年上半年，中国电信在4G网方面，已经建成全球第一大FDD网络，基站数超百万。而且，中国电信完成800MHz重耕，实现4G覆盖卓越。

 

在光宽网方面，中国电信建成全球第一大光网络，覆盖超4亿户；建设150+千兆城市，平均速率实现行业第一。

 

在物联网方面，中国电信打造了全球首张规模商用全覆盖NB-IoT网络，打造了连接管理平台+“物云”业务平台。整体看，中国电信通过4G网、光宽网以及物联网，服务了超过6亿用户。

 

市场欢迎全网通 满意度和推荐值持续攀升

 

谈及全网通终端发展，王国权表示，当前市场欢迎全网通，满意度和推荐值持续攀升。

 

笔者了解到，在需求侧，全网通满意度从2015年上半年的72.8提升到2017年上半年的83.7，增长11PP；净推荐值从-19.6%提升到26.6%，增长达到46%。用户与市场对全网通终端的一致认可形成了需求侧的共同强烈诉求。

 

而在供给侧，渠道商也十分青睐全网通厂商加大出货。据悉，芯片厂商如高通、MTK、海思等推出支持全网通的38个芯片平台，超过120家合作厂商支持全网通。中国电信调研434家渠道后结果显示，一线采购经理/渠道经理/店长、销售员/导购员等，对全网通终端一致好评。目前，品牌厂商全网通出货占比达到84.4%，而渠道看好度达到88.2%。

 

就在本次会议上，第三方研究机构赛诺副总经理孙琦表示，全网通手机依旧稳定增长，其市场份额（线上+线下）从2015年第一季度的12%提升到2017年第二季度的77%，未来将很快提升到80%。

 

在笔者看来，这说明，全网通成为名副其实的市场主流，得到消费者和市场各方的欢迎。随着今年全网通标准成为GCF和GSMA认可的国际标准，全网通未来前景广阔。

 

针对中国电信整体终端发展，王国权还表示，中国电信终端销售持续增长，上半年终端销量约6900万部，产业价值1400亿元。据通信世界全媒体记者了解，OPPO、华为（包括荣耀）、vivo、苹果、小米品牌对中国电信终端销售和流量贡献较大。

 

大流量驱动消费升级，终端产业规模持续增长

 

根据工信部和CAICT数据显示，今年下半年全网通终端还存在2亿部的销售空间。而且，终端消费升级，价值提升：千元以下终端换机提升比例超70%；2017年手机均价2138元，相比16年提升181元；TOP机型流量超2.4GB，增长60%。

 

因此，王国权建议产业链，对全网通终端该生产生产、该销售销售，抓住下半年市场机遇。

 

坚持全网通引领服务终端产业

 

中国电信计划2017年度全网通终端销售1.3亿部，并用四方面措施推动。

 

第一，持续加大全网通宣传力度：1、 持续统一宣传标示，规范全媒体、广告、陈列展示元素；2、 全产业共享真全网通宣传，终端+渠道联合推广。

 

第二，提升全网通终端操盘能力：1、 加强串码管理，营造共赢的市场秩序；2、 全网通销售联盟，做好订货供货组织。

 

第三，聚焦精品渠道资源合作：1、 聚焦TOP销量、成长型、特色型终端；2、 采用资源对投模式紧密合作。

 

第四，坚持终端激励政策：1、 持续实施34亿元卓越100和明星机激励政策；2、 省市穿透落地执行，及时兑付。

 

坚持做好三大渠道布局  提升整体运营能力

 

深化三大布局

 

城市商圈：引强商，进熟店，联合中小门店，实现深度覆盖

 

农村区域：加大网店建设，店点人多种形式协同覆盖

 

城市社区：强化区域覆盖，承载智慧家庭类产品的体验销售

 

优化渠道运营：

 

1、5000家精品门店开放合作，多元化汇聚资源

 

2、强商大店升级合作，加载全业务销售

 

3、首推天翼，全年新合作5000家专卖店

 

4、智慧化创新支撑服务

 

5、坚持6亿渠道基金激励

 

坚持加快新技术引入保持行业领先

 

10月1日起，中国电信要求全系终端支持800M；千元以上支持VoLTE1。NB-IoT模组入库测试，支持TAF标准。

• 2017年底：推动三载波聚合、下行256QAM、双卡双VoLTE全网通、eMTC试商用

• 2018年：eMTC商用、4*4MIMO、5G开放试验

• 2019年5G试商用

 

 

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黄海峰

媒体人，关注通信、终端、互联网、IT的融合发展。格物致知。

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