H&M带着巨幅的广告，光鲜的明星代言，风风火火地入驻了上海。就像ZARA一样，他们给以往在小店淘宝的人们一个新的购物空间，一个花着和在小店同样的钱却在最繁华的商业街购物的自信，和一份像明星一样扮靓的心情。
时尚界，当时不是金钱和奢华主导的领域；尤其是当奢侈品定位于为少数有钱人服务的时候，大众准求奢华梦想的呼声也越来越高。其实，平价也可以很时尚，而且更考究品味，也更讲究对商业策略的运用和对消费心理的揣摩。
（图：07年5月刊美国版VOGUE封面：身穿GAP的designer
edition的10位名模）
那么，就看看“便宜”怎么和“奢华”靠得越来越近？为什么H&M如此火爆？
理由一：Price
价格永远是败家的最好理由，这也是on
sale/discount吸引我们的原因。一个上衣10刀，一条连衣裙不到40刀，甚至60刀能买一个不错的大衣，由于这样的价格定位，相信H&M的库存不会积压得很多。虽然质量一般，但是比起三四百刀一件的大牌的二线品牌来说，显然信价比提高了不少。
理由二：Trend
既便宜，样式又in，怎么会不动心？紧跟潮流也是H&M这类牌子的一个卖点。就好像吃麦当劳，想尽快一解潮流和大牌的饱，就去逛H&M。经常是新一季的fashion
show刚刚发布，还等不急大牌们的新装亮相，H&M早已经复刻好所有的潮流因素，粉墨登场了。潮流就是这样，永远在和时间赛跑。比起一些小店的100％复制大牌，H&M高明了很多，不是完全的COPY，而是研究流行因素，稍加改良。其实，衣服之间都是抄来抄去的，设计师之间也是在互相借鉴，又何况H&M的稍加改良呢？
理由三：Location
如果说前两个理由私体的小店都具备的话，那么这一条就是H&M胜出的原因了。纽约的第五大道，上海的繁华商业街，H&M永远和大牌名店一同出现在最引人注目的位置上。购物环境，试衣空间，也没话说。这一点，给H&M这类牌子塑造了很好的品牌形象，也赢得了不少商机。
理由四：Limitation
便宜，时尚，高街，还限量，H&M把消费者的最后一道心里防线也攻破了。除了每件衣服都没有进行大批量的生产，还邀请最炙手可热的明星和设计师搞限量销售，可谓赚足了噱头。从Karl
Lagerfeld, 到Stella
Mccartney，再到Viktor & Rolf,还有Madonna和Kylie的明星助阵。平易近人的价格，名人的设计，限量的款式，再加上铺天盖地的宣传，赚足了眼球和人气，也巧妙地竖立了品牌的形象。仿佛在提醒每一个穿H&M的男孩女孩：“我个性，我独一无二，我时尚”。说到与明星的合作，不能不提即将在Barneys
New York推出的Kate Moss for Topshop
Colletion.如同H&M，Topshop在英国的定位也归于此类，他们在自己的网站全程用照片和VIDEO记录了Kate
Moss设计的全经过，还经Kate钦点，由名模Irina做广告代言，吊足了fashion女孩的胃口。除了和名设计师，名模，明星合作，鼓励新人的做法更值得欣赏，比如GAP邀请去年获得CFDA/VOGUE大奖的三位设计师Doo.Ri ，
Rodarte & Thakoon 推出的designer
edition。就这样，GAP低调而巧妙地提升地自己的市场定位和形象。
理由五：Celebrity
明星住阵，这是真理。Chloe的锁头包，Balenciaga的机车包，Juicy
Couture的意外走红，明星的力量功不可没。难怪凡是有新包新鞋新衫新配件推出，设计师总是秘密地免费赠送给一些star们，只要他们喜欢，只要他们愿意，只要被无处不在的八卦周刊捕捉到，这款新品的走红就指日可待啦。明星也爱H&M,像阿SA，Kate
Bosworth,还有Mischa
Barton,不管便宜还是贵，只要有款有形，多一件又何妨？
H&M, Zara, Topshop
...这些被叫做时尚界的快餐，既经济又实惠。快餐吃吃无妨，不过，既吃得惯快餐，又懂得吃大餐，才是游刃有馀的美食家。就好像穿衣，把H&M和CHANEL
mix and match到天衣无缝，才是真正的高手。
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