文/香香

　　互联网的日益发展，人们的生活与网络的距离日益拉近，给网民们带来了很多意想不到的方便。如：网上拍卖，网上购物，网上预订等等。可是，这些网上的交易却还需要更进一步的完善与实践，从而能带给用户更多的收益。

　　现就针对网上酒店预订直销能否给用户带来增值收益这个问题，我作了三点分析。

　　一、网上支付很大程度影响了酒店预订直销

　　随着电子商务的发展，网上真实数据开始越来越多，从网络流行的“没有人知道你是不是一条狗”这句话到“人人都知道你是不是一条狗”便可以看出，电子商务的信任与安全，特别是网上支付的信任和有关数据的安全，相信是一个需要进一步研讨的重大课题，如果用户的电脑染了木马病毒，资料和帐户上的钱都被盗取怎么办？这种责任的归属将是谁？而且这种网上被盗的事是层不出穷（前不久公司同事的网上银行帐户上的钱被盗）。所以，关系到个人的财产安全的问题，网民们当然会提高警惕，以防上当！所以，网上支付在很大程度上影响了酒店预订直销。

　　二、网民的生活水平限制了酒店预订的档次

　　从携程、亿龙这样的代理商一眼便能看出，能在它们那里订票的网民并不是生活水平低下的老百姓，应该数公司的董事或经理为多，能预订三星、四星、五星级的酒店的网民可想而知他们的经济状况。而网民并不全部都是经理或者董事，还有普通的老百姓，靠省吃俭用出去旅游的这类网民们，当然不会去预订什么星级的酒店，能省就省嘛！找个小旅店住下就行了，而小旅店却暂时都没有在网上实行预订。所以，2005年中国旅游产业的市场规模达到7700亿元，而2005年，中国网上旅行预定市场规模只有8.5亿元，只占整个7700亿的0.1%，在某些方面是受了网民的生活水平限制的。

　　三、网上预订的价格比实际酒店价格要高是个必然

　　携程、亿龙公司其实就只是一个代理商。在此，我有必要跟大家说一下代理商和经销商的定义。代理商，在营销教材上的定义是：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金。而经销商的定义是：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润。看到定义，相信我不必再说得太多，大家已经明白了，所以，要想从代理转变成经销那是绝对不可能的，因为没有人能在一个网络上经销自己所拥有的几千家三星级以上的酒店，或者更多吧？所以，网上预订的价格比实际酒店价格要高是个必然。

　　而会议、宴会的不能预定也是同一个道理，与其在网上预定会议、宴会让人从中抽取代理费，还不如自己往酒店打个电话预定方便和节省。

　　所以，从以上三点分析可以看出，离酒店预订直销离给用户带来增值收益还有一段不远的路程！

 

 

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