草莽时代的终结

2001.01.22

　刺骨的北风以及冰封的河面。在接连的暖冬之后，久违的寒冷突然不期而至。

　　“天气变了”。对中国彩电行业来说，在窗外冰点之下的气温来临之前，已经并且正在继续经受着一场更为猛烈的“寒流”，悲凉之雾遍披企业之林。月初，信息产业部公布，2000年1至10月份全国生产彩电2771万台，销售2902万台，同比分别下降106％和5％。与之形成鲜明对比的是，洋彩电的市场占有率从过去的10％左右，今年一举 

跃升到30％以上。

　　彩电行业是被公认为最成功，也是我们最为之骄傲的行业。抚今追昔，不免着急上火。于是乎痛定思痛，分析、总结。大体而言，主流的意见是，缺乏核心技术乃症结之所在。结论自然是有力的，但远非事实的全部。因为即使前些年国产彩电在市场上节节胜利之时，中国彩电企业又何尝有所谓的“核心技术”？事实上，彩电行业今天之“落难”，以愚观之，乃在其综合素质的整体落差。

　　一提起中国彩电行业，首当其冲的印象便是“价格战”。因为“价格战”，国产彩电当年横扫各国洋彩电；又因为“价格战”，彩电业如今全面亏损。何以昨是而今非？曰：时代不同了。想当初，彩电消费正是启动阶段，在高昂的价格下，是暗流涌动的旺盛需求。价格下降，犹如闸门打开，潜在需求奔涌而出，化为现实的购买热潮。但现在，短缺已成为过去，消费层次日益多元而且分明，价格因素在购买决策中悄然退居二线乃至三线。然而中国彩电企业却依然沉湎于往日的经验之中，发动着一轮又一轮的价格大战，尽管事实一次又一次证明成效每况愈下。此时的中国彩电企业，仿佛是瓦岗寨的程咬金，三板斧过后，只会徒然地不断重复着仅有的可怜招式。

　　这些年来，据说是受“现代营销理论”的影响，我们听到中国彩电企业不停地在说，慷慨激昂地说，信誓旦旦地说，天花乱坠地说。我们听到了许许多多闻所未闻的概念，却最终发现即使在外形设计上，国产彩电与毗邻的洋彩电相比亦相形见绌。而与此同时，深谙“现代营销理论”的国外企业，却在默默地卧薪尝胆，从产品开发、市场销售以及售后服务，全力推动着“本土化”的进程。“国内彩电企业口口声声要清理市场，却连自己产品的市场定位都无法弄清。”一家外资企业不无嘲讽的话，正道出了隐藏在产品背后的经营理念的高下。

　　在通行的游戏规则前，中国彩电企业笨拙得近乎可笑的举止，其“一介莽夫”的本质更是显露无遗。针对欧盟之反倾销指控，众集京城联手应诉，公然授人以柄；为限价连开峰会，光天化日之下共谋操纵价格，浑然不知《价格法》为何物……凡此种种“昏招”，一次又一次地泄露着其致命之处：连起码的游戏规则都不懂，更谈何与人争

 一日之短长！

　　时代在飞速地进步。在一起一落中，中国彩电企业“起于草野之间”的经营理念，从如鱼得水到处处受挫，逐渐走向末路。并最终以全行业的亏损以及国外企业的重新崛起，宣告了一个草莽时代的终结。

　　骤然而至的严寒很快过去了。两天之后，屋外的温度已经明显回升。但对彩电行业而言，能否走过冬天以及走过冬天需要多久，取决于中国彩电企业经营理念的现代性转化的程度与速度。