一个无差异化的产品,它的商业竞争策略是怎么样的呢?
最典型的是日用消费品,比如水这种东西,其实不同厂家生产的水没有太大区别,但是为什么消费者认为是有区别的呢?
这是因为他们使用了成功的广告策略,占领了用户心智,让人觉得我这个品牌是与众不同的。其次,它还要投渠道费用进入便利店、大卖场。整个过程,先通过占领心智,再让你触手可及,最终完成销售。因此,我们可以总结出来一个规律,在一个无差异化充分竞争的生意中,企业其实在竞争的是两个东西,首先,最关键的是销售费用,你的钱花得是否艺术,是否能影响用户心智,是否能带来足够的产出;其次,就是竞争你是否能比对手用更低的价格来生产。