有了淘宝经验，我开始关注外贸货。网友希望我分享一下，我对此开始研究起来。

进入冬季，各类工厂尾货甩卖陆续开始。前几日收到许多天环外贸首届冬季服装购物节的宣传页，那里也打出了“工厂尾货特卖”的招牌。看来，外贸品大举内销的影响力正在全面渗透，我已经不是什么先行者，像我这样关注国外品牌在国内代生产“工厂货”的人越来越多。同样的材料、同样的做工、同样的品质，甚至只差一个贴牌就能上市销售的“工厂货”，为什么不买它而非得死要面子去光顾昂贵的专卖店呢？

但是，当你因为买到比商场标价便宜数百元的“工厂货”而感到欣喜的时候，你是否能够想像在10年前，这类商品还只能以“白菜价”甩卖或赠送？

当你为买到今年新款的“工厂货”而沾沾自喜暗自得意之际，你是否又知道此类产品一般都是仿单或跟单，所有原单“工厂货”都不会应季销售呢？

当你学会通过剪标、水洗标分辨“工厂货”时，你又是否了解现在的工厂货会以怎样的形式流出，你是否明白并不是所有剪标商品都是“工厂货”的道理？

我不是什么专业人士，但懂得一些服装加工生产行业的“潜规则”没什么不好，这样才能不至于花钱买上当，才会明明白白分辨小摊老板、小店店主、网店掌柜所宣传的“工厂货”是真是假。

“工厂货”是怎样流出的？

趣味体验：亲历“工厂货”拿货流程

差点被展示区误导

在一位朋友的带领下，有机会以“亲友”身份浑水摸鱼地进入本地某外贸服装公司的库房。从大门开始的两道关卡可谓非常严格，一进入库房，眼前立刻豁然开朗：一排排衣架和模特身上展示着的各类时装让人大开眼界。然而当我开始问东问西时，朋友镇定地表示：这里是展示专区，摆放的是给客户看的样衣；想看工厂货，还得往里走。看看，我差点被展示区给忽悠了！

穿过宽敞的展示区，有两间小屋，工厂库存货就摆放在这里。屋子里拥挤着两排衣架，靠墙有堆积如山的塑料袋，袋子里还能看出是挤压变形的各类衣物。衣架上的服装明显不如展示区精美漂亮，朋友在一旁说明：这里是库存和“爆单”货——我们会比订单多做出一部分产品，防止订单内的产品不符合对方的检验标准，如果不出意外，“爆单”就会内部消化。样品一般不做销售，一些工厂可能会用多余面料做尾单，但是里料、配件和产品质量肯定不如库存和“爆单”了。

“工厂货”品牌很陌生

在货架和衣架上，我发现很多在国内没有销售甚至完全没有听说过的外国品牌。对此朋友的解释是：现在，国际品牌也都非常“精明”，在中国代加工的产品基本不会在中国国内销售。一些欧美日韩品牌根本没有在中国开店，所以会把很大一部分订单放在中国；有些品牌在中国虽然有店铺，但是给中国工厂的订单一般都是销往国外的产品；还有一些比较大的奢侈品品牌，在国内也有旗舰店，为了降低成本、保持品质而必须选择中国代工厂，在这种情况下，品牌和工厂制定非常严格的协议，保证“工厂货”决不外流。所以南方很多工厂在做奢侈品，但是却没有奢侈品“工厂货”流出，一些品牌甚至将制作过程分给几家小的加工厂，大家手里都只有一部分原料，自然拼不出可以进入市场流通“工厂货”。天津本地的代工厂以接日本订单为主，欧美订单较少，也有一些国内品牌的订单，但是基本不涉及奢侈品代加工。

警惕超大尺码欧单

在选定几款“工厂货”之后，朋友转去另一间库房问尺码。其中一件欧单大衣只有L、XL两个尺码，但目测后我发现，欧单L码和国内品牌的XL甚至XXL都已经非常接近了，网购到欧单“工厂货”真的要要警惕尺码问题。最终，我选了一款日单外套，吊牌价10000日元，工厂价只需人民币50元。但是我却发现，即使这个缴费的过程都必须由朋友代为完成——公司内有不成文的规定：员工可以带亲友来挑选服装，但是“工厂货”的购买必须由内部工作人员经手。

在这样严密的监控下，小店店主和网店掌柜又是如何拿到大批“工厂货”的呢？朋友解释道，原则上“工厂货”的流出是受到严格控制的，但是由于渠道比较多，所以肯定会存在一些漏洞。此外，还有一些所谓的“工厂货”实际是尾单或仿单，流入市场后消费者难辨真伪，也会当成工厂货购入。

“工厂货”要怎么淘？

如何分辨尾单及仿单

一位服装厂打版师傅以他的经验告诉我：尾单比仿单更好一些。

他说：“以前外贸工厂都不知道要做尾单或者仿单，现在看‘工厂货’受欢迎开始做了。但是，像这种纯粹为了再捞一笔的产品，无论从质量上还是做工上都会差很多，甚至连款式都会变，而唯一不变的则是面料。如果你看到一些似是而非、面料相同但是款式不太一样的工厂货大多属于尾单；如果样子款式很相近，吊牌水洗标一应俱全，但是针迹不同的工厂货往往是仿单。真正做代加工的厂子一般都不做仿单，所以工艺上还是会有比较大的差别的。现在市场上卖这些产品也比较开放，一般都会告诉你到底是尾单还是仿单。如果你一定要买，我觉得尾单还是比仿单好一些，至少面料是国外发过来的，工厂的工艺水平也不会降低，穿着使用比较放心。”

什么是“退单”瑕疵品

而服装公司的一位小妹告诉我，看到YY上红色箭头贴标一定要注意。

“我在公司里见到的‘工厂货’很多都是因为有瑕疵而被退单的，这样的服装上都贴着一些小小的红色箭头，这是为了告诉服装公司哪里有瑕疵，指出需要进一步修改的地方。我不知道现在市场上的工厂货是否还有这些小箭头贴标，如果有，那肯定是正品。其实品牌挑出的瑕疵很多都不是什么大问题，很大一部分不影响日常穿着。

不同的服装公司对‘工厂货’的控制程度也不一样，有的紧，有的松，有些公司样品一过季就开始甩卖。但是相同的是，这些公司都不会直接在网上开店或者上市销售，所以熟人拿货的形式在圈子里是比较流行的。很多店主其实并不识货，他们只需要认识服装公司的人就可以了。普通消费者想要识货也很难，而且真正从事这个行业的人，买衣服往往是不看品牌而只看原料和剪裁做工的。”

地摊拿货最捷径

一位搞外贸多年的王先生这样认为：地摊真有好东西，看你会买不会买。

“其实服装不是进出口贸易中比较挣钱的项目，但是在天津，服装出口量还是比较可观的。2008年至2009年期间，服装集装箱因为交货延期发不出去的有，被外国海关、货主退回来的也有，据说还有对方逃单白搭了运费的，就那么放在码头堆场上。服装公司恨不得尽快出手，这时候大概十几万就能承包一个集装箱，几万块钱买一单货一点儿都不夸张，然后再给小贩们零敲碎打论斤买，就这么流入地摊了。记得我看见过这样处理的李维斯牛仔裤和Timberland。从集装箱里扒出来的都是出口外贸正品，可惜我不知道那些抢到宝的小贩都去了哪里，不然我也想去买几条牛仔裤。”