<<不要把雪卖给爱斯基摩人>>写的不错，主要的观点是传统的销售模式已经不能适应当今社会的市场需求了。在一个以人际关系和信誉为驱动力的商业世界中，你需要依靠人际关系来维系你的市场，其灵魂是：

    一、你关注的应该是客户，而不是自己。

    二、强调人际关系至上，而不是交易。

    三、你要专注于销售过程，而不是结果。

    四、你要满足客户的目标。

    五、你不是在做销售，而是在帮助别人购买。

    本书的精髓就是这些，其实非常简单，你把最适合的产品卖给最需要的客户，这里边没有欺骗没有谎言没有尔虞我诈更没有巧取豪夺，只有热情服务为客户解决麻烦和难缠的问题。

     一切为客户着想，以客户的利益为最高利益，先把人做好然后再把事做好，先与客户交朋友，做至交密友了解客户的根本需求，然后再出谋划策尽心尽力，最后互通有无互相帮助从而实现共赢，这才是销售的最高境界。

    不管哪个行业，都要讲究核心竞争力，你能做的别人做不到，别人能做到的你必须做得更好，这样你才有立足之地。

    我们的企业精神是十六个字----“精英团队、超值服务、行善积德、合作共赢”；我们的经营理念也是十六个字----“报效国家、服务业主、照顾员工、回报股东”。怎么样？精神内核差不多吧？