文 小刀马（微信：daomawuyu）

当苹果iPhone6开始在国内预售的时候，并且再有一周时间就可以真正在国内上市了。很多果粉都在期盼，当然之前已经通过各种渠道获得了iPhone6或者Plus的产品之后，各种炫耀的背后是繁华和热络的。只是我们在关注苹果的时候，也看到国内厂商的步伐其实也并没有停下脚步。近日酷派大神祝芳浩就透漏酷派大神今年年底前的目标是100亿和1000万台。或许很多人会嗤之以鼻，要知道iPhone6三天的订购量就达到了这个额度，但是iPhone就那么一个，在更大的市场范畴中，一个单一品牌能突破千万销量，尤其是在一个相对较短的时间内，那也是很牛逼的。即使三星新推出的Galaxy Note 4的期望值也不过是首月销量突破1500万。

对于国产手机厂商来说肩负着阻击三星和苹果的重任，当然或许有人说这都是狭隘的民族主义，既然有更好的产品，为什么不使用，既然我们的市场是开放的，为什么还要阻击？其实这也是狭隘地看阻击的本意了。对于任何的民族产业来说，我们需要一种创新和敢于突破的勇气，就如同当初的电视行业一样。对于手机而言，如果没有中华酷联和小米等厂商的努力，我们目前的手机更新和产品迭代也不可能有这么快，而且价格也不会这么便宜。当然，这仅仅是一方面。我们更多的目光还是落脚到国产手机厂商本身，看他们在阻击的同时，又存在着哪些自身的问题以及优势？

有一个调查分析称，苹果iPhone的用户很有意思，出现两个极端，一方面是真正“高大上”的有钱人，即使再贵的价格也不在话下；另一方面是学生一族，据悉调查显示一些低收入用户也把使用苹果产品当作一种“逼格”很高的事情，这也是为何有“肾机”一说。话又说回来了，国产手机的崛起让用户真正有了选择的余地，这样也才拉下来高端机的价格和利润，虽然目前他们的利润还非常高。不过显然三星已经受到了一定的冲击。

我们还是以酷派为例。酷派大神祝芳浩敢于喊出大神年底前冲击100亿和1000万部的看似“豪言”并不是没有依据。据公开的数字显示，在大神手机彻底独立之初，其系列产品的销量已经超过500万。新发布的大神F2创造了平均每天两万台的销售量，全球首发双卡8核4G、首款支持3D虚拟现实游戏、搭载首发的CoolUI5.7系统等身兼多项第一的手机如果创造一个国内手机的神话并非没有可能。

那么酷派的优势是什么？简单来看有几点：一是性价比高；二是和运营商有良好的合作关系；三是渠道建设渐入正轨；四是电商模式初显成效；五是神族粉丝文化崭露头角；六是转型彻底，酷派是率先推出大量4G手机的国内厂商，产品覆盖广，网络覆盖全；七是战略部署得当，在跟随和创新上同步进行，盯着4G的主流模式进行布局，一度时间，酷派已连续多月成为国内4G第一份额的领导者。

为什么是酷派？布局积极是最主要的。其次是和电商的良好合作关系。目前，酷派与京东、天猫和酷派商城三大电商平台一起发力，这一点小米的模式对酷派有刺激效应，但小米是自私的，营销是单独的；目前华为荣耀也在作类似的布局。当然，对于酷派来说也有劣势。主要集中在：小米有雷军，华为有余承东，两个比较“另类”的人物始终能通过自媒体等模式引起市场关注，在营销上给各自的产品造势，赢得了市场的关注度和用户的熟悉度。这方面酷派要吃亏不少，酷派缺乏一个能够直接代言的“领军”人物。

不过在产品的跟进和应对上，酷派大神，小米（红米），华为荣耀各有特色，各自锁定了一部分用户群，尤其是在根植粉丝文化方面也各有千秋，或许米粉的拥捧不少，不过大神的神族也成为一股不可小觑的力量。这是电商化运营和互动给酷派带来的一种转变，也可以看作是“雷军模式”给国产手机品牌的一种互联网思维的教育。这方面不可否认雷军的效应。

那么国产手机厂商之间的抗衡又会如何演变呢？首先我们先说一点的是，人们都认为国产手机厂商不会对苹果和三星造成更大的影响，因为高利润产品和附加价值都在这些高端手机身上。但不可否认的是，随着国产手机份额的上升，用户习惯的转移，以及对于应用层面的认知和熟悉，用户的导向会出现一定的转换，一些用户会倾向于应用本身，逐渐淡化硬件的参与度，这时候，就是应用决定市场。更好的性价比也会获得更多的用户支持，尤其是喜欢迭代手机的用户更倾向于此。

我们可以预计的是，在未来的一段时间内，小米、酷派大神，华为荣耀会成为一个既定的集团竞争者。他们在份额上和苹果、三星抗衡，尤其会蚕食三星的霸主位置。其次，他们会把自己的市场定位延伸到更大的区域市场，比如海外市场，新兴海外市场等。再次，也是最重要的一点是，他们之间的相互咬合和竞争也会更加激烈。这时候的竞争需要看性价比、口碑、传播、渠道、电商化等等合力的效果。

我们观察酷派大神的战略是聚焦在中低端用户，年轻用户，喜欢新潮，更追逐性价比的一些用户，正如祝芳浩所言，大神手机重点进军1500 及2000 以上产品市场，走精品路线。这里的精品笔者更认为是和小米、荣耀区域内竞争的一种战略。在相似价格区间内，谁家做的品质更好，那么获得用户认可和青睐的机会就更大。酷派大神在京东商城万部手机10秒内售罄，好评达97%，这其实就是大神的精品谋略。

当运营商取消“白牌机”之后，相应的补贴减少和取消，其实对于酷派来说也是一件好事，这样可以加大酷派进行电商布局，事实上也正是因为酷派在这方面的布局提速，才带来了如今量价齐升的局面，这也是小米使用的伎俩。尤其是进入到移动互联网时代，粉丝经济是一种必然的发展模式，刺激营销需要口碑传承，只有用户的体验做到足够好，用户之间的传播带来的追逐才是更可靠的一种营销模式，也是一种病毒式传播模式。因此，大神、荣耀、红米等等子品牌的出现，其实都是在营造和用户互动的机会。

最后再提一点的是，雷军又在微博爆料：小米公司今年第三季度手机出货量较上个季度增长20%。据说，小米公司今年上半年共售出2611万台手机，其中第一季度售出约1100万台，包括红米系列和小米2S、小米3等等产品。可见对于酷派来说，前方的路还需振奋精神，当然酷派并不仅仅大神一个系列。最主要的是，当几个国产手机厂商能齐头并进的时候，那么对于我们广大用户来说，也是善莫大焉，因为性价比会更加高，更加实惠。