小刀马

       平板电脑是这两年IT市场当之无愧的主角，然而大多数平板电脑的价格依然令用户望而生畏，成为其普及过程中最大的阻碍。笔者观察如果平板电脑能够在国内市场获得更多的普及发展机会，那么价格必须进行一次井喷式的改变才可以，就如同当初MP3的快速发展一样。

       故此国内的平板市场如果想获得爆发式的发展机会，价格必然会拉到千元附近甚至更低。或许很多人会对如此低廉的价格会得到什么样的产品表示怀疑。其实，很多时候，我们如果仔细关注平板电脑的应用就可以发现，在应用的范畴中并没有更多更强大的应用系统支撑，相反更多都是一些小巧的应用。而实现这些应用的过程，需要的更多是一种创新性的发展思路转变。因此，在价格上的变化是迟早的事情。可以说，在早期的暴利之后，也应该让利给广大用户了。

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       近日，我们看到联想的乐Pad开始大幅度降价，市场解读是联想在赔钱赚吆喝。其实笔者不这么认为。面临iPad价格的居高不下，国产的品牌商希望获得更多的市场机会，那么必须在价格上做文章。平板电脑的价格空间是存在的。据悉，iPad的成本远远低于其市场售价。如果国产品牌商以一个相对低廉的价格切入到市场，在一定的细分市场中获得机会是非常重要的。目前，我们看到联想乐Pad就计划充当这种角色，这个思路和策略是值得关注的。

如果说苹果彻底地把平板带入到人们的视野，并且引领了市场，让人们认识到平板的优势和乐趣。那么在普及和细分的过程中，谁能找准自己的市场定位，并且积极布局，就有可能在移动互联网市场获得更多机会。联想把平板压到一个相对低廉的价格，就是为了能够抢占先机。

今年的十一黄金周，联想的千元7寸全能平板电脑乐Pad A1甚至卖断了货。这说明市场对于细分的需求是非常迫切的，对于国产品牌来说，关键还是看能不能找准市场的定位。联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东表示，联想现在正在将战略重点转向移动互联。联想掀起千元普及风暴，就是要以合理的成本，最快速达到抢占份额和市场卡位的目的。

      据悉，联想推出千元普及风暴后，乐Pad在平板市场上的占有率已经突破10%的份额，且每个季度都在以2%的速度上升。千元乐Pad并不是联想赔本赚吆喝。陈旭东透露，联想在降价前对此进行过充分的调研，是以合理的成本，最快速地掀起普及风暴。我们可以预测的是，联想千元平板普及风暴之后，首先受到冲击的就是山寨市场，因为品牌的背后是良好的售后服务，再加上在平板市场，山寨的切入始终没有获得市场的认可。当品牌商以低廉的价格细分市场机会的时候，山寨机基本也就“寿终正寝”了。

　    同时，由于iPad2的推出相对iPad的改变并不是颠覆性的，人们在细分市场有更多的需求；尤其是乔布斯逝世之后，苹果灵魂人物的陨落动摇了人们的信心，价格的影响会使很大一部分群体无视iPad2的诱惑。

千元是一个非常敏感的价格区间，当初一些手机品牌能够在市场火爆也是因为率先杀入到千元以内，再加上一些新鲜应用和外形的刺激，让很多人接受了它。如今平板电脑也切入到千元价格区间，再加上品牌的影响力和售后服务支持，必然也会给市场带来一次质的改变。这也是笔者看好联想在平板市场布局的影响力和策略。当然，更主要的是需要找到能够对抗iPad的更多资本。比如应用，比如符合中国用户的一些特性和使用习惯。

　    值得留意的是，联想切入到平板市场的时间并不长，这次显然是有备而来的。联想一直想在移动市场获得更多的机会，无论是柳传志还是杨元庆对移动互联网也是势在必得。因此卡位也是必须的。当平板越来越受到用户认可的时候，联想以平民价格抢占份额，是直接对抗苹果的一种姿态。当然，联想也在不断地运筹更多的平板产品。其实，寻找到iPad之外的市场，进行合围，进而获得更多市场机会对联想等国产品牌来说，不失为一种方法。