文  小刀马

      观看了惠普2011年秋季打印机新品发布会，对惠普在教育市场的潜耕深表赞赏。这是一种新的思路，也是对市场的一种新把握。虽然目前看到惠普还没有和更多的中国教育系统出版商的深度合作，笔者看到惠普和日本、韩国、中国香港以及芝麻街（中国）的合作，其中合作主要是集中在儿童访问彩色网页、教育活动和应急准备材料等方面的内容。其实笔者跟踪自身的实际需求，尤其是从国内在读阶段的小学、初中孩子的需求方面出发来看，惠普可以深耕的市场还极其庞大。这个市场如果把握得当，那么孕育的机会也是非常可观的。

       正如惠普打印及成像系统集团亚太区高级副总裁孙中翰说的，“能够站在打印和成像创新的最前沿，为家庭用户提供最新体验，惠普感到十分骄傲。我们在开发和提供技术、内容、方案套件用以提升儿童学习体验过程中，看到了良好的发展机遇。”我们看到惠普目前是全球打印及成像系统的老大，打印产品的销量也是其他的竞争对手难以匹敌的。在这样的背景下，惠普不断地寻求技术演变以及对市场的把握，这是非常值得称道的。我们在关注惠普在PC市场的变化的同时，其实可以看出，同样是硬件，但是惠普对打印及成像的关注和持续努力是一直不变的，这也是惠普在这个领域的能力所在。

       如今，惠普IPG的年营业额已经达到260亿美元，并且联网的打印机数量超过1000万台。而其中亚太区成为惠普IPG业绩增长速度最快的地区，这一地区拥有数量庞大的移动办公用户以及移动办公的需求，非常有利于推广惠普的云打印解决方案。其实除了云技术应用，针对企业用户、中小企业需求、移动办公等方面的技术布局之外，笔者更感兴趣的是惠普对家庭教育方面的展望式布局，这也是未来非常有望大幅增长的一个新兴领域。笔者接触过大量的小、中学生家庭，基本家家都需要配置打印机。因为老师的家庭作业中就有大量的涉及到打印的内容，而中国的家庭对涉及到孩子学习方面的投入历来是非常大方的，只要产品能够真正满足他们的需求，那么购置是根本不打折扣的。

       中国教育目前主要还是应试教育，无论是小学生还是中学生，都有被老师布置一些涉及到互联网和打印方面的内容，比如打印小报、打印试题、打印材料。笔者一直设想，如果惠普可以和某知名的教辅出版社合作，那么前景是非常巨大的。因为很多学生都喜欢在网络上搜索试题、讲解等内容，需要打印出来答题。如果能够直接合作，那么即使不启动电脑，因为惠普的打印机基本都有无线互联网功能，有云打印功能，只要直接在打印机的显示屏上抽取自己所需要的材料进行打印即可。不需要使用电脑寻找和筛选，无形中节省了时间。而且，这部分内容，惠普也可以制作相应的插件，比如以卡片或者电子支持的形式，让用户购买，价格可以根据市场进行定位。这样，根据需求进行购买，用户也可以节省一部分费用，并能满足需求，而惠普需要做的就是整合大量的资源和内容，和内容服务商进行谈判。并制定出自己的试题库和方法库。当然，这仅仅是笔者的一种设想。

       此外，笔者也观察到很多孩子，或者说学生经常被老师布置制作各种小报，或者类似的一些东西，惠普可以在这方面也做一些布局。直接内置出一些模板，让孩子们可以直接套用。此外，笔者也发现有一个需求也是惠普可以考虑的，那就是很多人在看电视等媒介的时候，有时候可能非常希望能否截取一些画面打印出来？那么，惠普可否在打印机的技术演变中，接入到电视信号？允许用户截图打印？当然，这也仅仅是笔者的一个设想。之所以把希望寄托到惠普身上，是因为只有惠普有这种技术研发能力。笔者看到了大量的惠普打印产品。其中最感兴趣的是家庭产品和面向中小企业的打印新产品。包括惠普推出的立体扫描打印机以及超薄设计时尚的家庭产品。

       任何实体都可以经过扫描之后被立体打印出来，这就是惠普立体打印机的价值。这也是非常有意思的一种技术改变。对于一些实物产品的传递来说，这种打印机的出炉简直就是雪中送炭。对于一些零件的选购，直接扫描打印文件后通过无线发送到对方的手机中，是不是更直观？

       家里摆放这样一台多功能打印机是不是很惬意？打印、复印、扫描都可以，而且外形时尚，体积不大，色彩素雅，这样的产品可以和家庭环境很好地融合，这也是为何这款产品一面世，就获得家庭用户的追捧。这也是惠普很聪明的一种做法，而且由于和苹果iPhone、iPad的紧密结合，更是让人们爱不释手。当自己的iPhone捕捉到素材，可以很轻易地通过该打印机打出来，是不是很有成就感？

      惠普的能力在于不断地位企业用户带来一种惊喜，这里不仅仅是成本的控制，还有应用的便捷、环保的应用、绩效的提高、安全应用等等。利用惠普的云打印技术，根据惠普打印及成像系统集团(IPG)执行副总裁Vyomesh l. Joshi透露，目前惠普联网的打印机数量高达1000万台，并且到2012年底，也就是一年之后，将会达到5000万台，庞大的数量让云打印更有用武之地。惠普新发布的企业打印管理方案，可以对企业中的打印机进行集中的监控和管理，包括每一台打印机的打印数量和墨盒容量，同时还能够设置成为强制双面打印状态，这样，理想状态下，纸张的用量将下降一半。而HP Deskjet Ink Advantage解决方案以及相关系列产品，这些产品拥有新的墨水和新的墨水系统，提高了质量的同时提高了耐久性，打印出来的成品质量更耐久，并且打印速度快30%，双面打印速度快100%。

       惠普打印机新品打印出来的长久不会被湮没，即使刚刚打印出来的纸张浸泡在水中也不会掉色，更主要是这种墨更环保。无边距打印，强制双面打印等等，对企业用户来说，都是非常令人心动的。而对打印的加密，打印文件的跟踪等等都是企业中经常用到的功能，这也是惠普对企业了解的基础上的技术进步。不断地技术进步以及对市场需求的极好掌控，都是惠普打印机能够得到大量企业和家庭用户喜爱的原因所在。在新兴市场，比如家庭教育，医学、印刷等方面的提前布局也是惠普能力的展现，这也是我们看好这个打印巨头的原因之一。