小刀马

       曾被誉为全球手机采购中心、中国最大山寨手机集散地的深圳华强北，经历6年多火爆后，今年伊始出现大批手机商家撤离局面。据悉，大部分商铺人声寥落，空置率近七成。众所周知，联发科引发过一场革命，在内地市场，因为联发科对手机芯片技术及模式的变革，彻底地打破了手机价格垄断，致使大量的低成本手机涌入市场，这也是山寨的由来。可以说如果没有联发科的技术变化，也就没有今天国内手机市场如此低廉的价格和大面积手机普及的态势，当几百元就可以获得一部功能齐全花式多样的手机时，我们还有什么不舍得？如今随着山寨热潮的消退，作为山寨之父的联发科又该何去何从？

出身“草莽”，联发科被逼“山寨”？

      据悉，早在2002年，联发科工程师捧着刚做出来的芯片，一心想打进诺基亚等手机品牌大厂。为了拿到诺基亚市场，联发科工程师一手拿着诺基亚手机，一手拿装有联发科芯片的手机坐在磁浮列车测试，就为证明联发科的信号不输诺基亚，结果，诺基亚仍然只采用德州仪器的手机芯片，联发科不得不发展“山寨”模式，并一发不可收拾。到2006年，联发科手机芯片销售已经超过一亿颗，“山寨”成为直接的受益者。诺基亚在新兴市场的占有率开始大幅度地下降。

联发科的伟大，就是彻底地把手机行业的规则打破，进而带来了一场革命式的爆发。这也是对诺基亚影响的一大方面。可以说联发科加速了诺基亚的没落。此外，诺基亚没有及时应对市场的需求和变化是最大的失策，当iPhone刚刚起步的时候，诺基亚也感受到自己的危机感，但一直找不到有效的应对策略，这也是诺基亚兵败的缘由。此外，没有充分重视Android带来的另一种革命式的改变也是诺基亚溃败的加速剂。

       2G时代，联发科“混”得风生水起，以2009年数据为例，联发科凭借Turnkey模式一度在大陆市场占有率高达90%，芯片出货量超过高通，成为全球最大手机芯片设计公司。其在中国几乎将德州仪器等老牌的外国手机芯片公司击垮，仅有本土的展讯能与之抗衡。但由于在智能手机芯片解决方案方面步伐较慢、Turnkey模式无法在3G时代完全复制、高通与展讯等厂商的前后夹击，以及公司内部决策失误等原因，联发科市场地位迅速下滑，不复当年之勇。变革也势在必行。

业绩滑坡，成也“山寨”败也“山寨”？

      不久前，联发科公布了今年6月销售业绩，同比下滑16.24%，今年1月至6月的总收入累计为408.23亿元新台币，同比下滑34.84%，预示着联发科今年二季报可能收入和净利润双双下滑，这也极可能成为联发科自去年第三季度以来，连续第4个季度出现收入和净利润双双下滑的局面。传统2G市场的萎缩，影响的不仅仅是联发科的业绩表现，也波及到联发科在大陆的合作伙伴、手机方案设计公司龙旗科技。据悉龙旗科技已经进行了不小的裁员。

　    业绩的下滑还有一个原因就是竞争对手的掠夺。自去年下半年开始，中国市场上最主要的竞争对手展讯大幅推广低价2.5G芯片产品，联发科不得不下调主力产品的售价，但是连续调价后仍然高于展讯。而山寨机主要看成本和稳定性，当有成熟的替代品出现时，联发科的这两项优势便不复存在了。虽然从市场份额、营收数据和利润总额来看，展讯和联发科技根本不在一个级别上，但是展讯只用一年多的时间就从10%的市场份额上升到23%。给联发科带来的压力不可谓不轻。

联发科董事长蔡明介表示，联发科已完成移动设备、数字家庭和固网布局，将向3G、4G迈进，而“山寨”机已成过去式。显然，联发科希望靠转型扭转颓势。不过，有“山寨”厂家老板表示，3G智能手机时代的来临，意味着同质化竞争时代的来临。因为，手机操作系统都是Android的，屏幕都是大屏，过往山寨手机擅长的外观创新可能发挥的余地不多，差异化主要来自于软件应用，而这却是山寨厂家最为欠缺的，这个短板和软肋也根本无法弥补。

当初“山寨”的流行，主要是因为手机和MP3的技术成熟，且产品特性具有个性化，一点小的创新就可能做出多样化产品；而且市场足够大，产业链配套，无需规模化生产，就可以带来足够低的成本；再加上低成本配合产品创新，可以很容易地找到市场接受的价格，并给渠道商留下足够的毛利空间，以扩大市场推广。而如今的市场已经成为智能手机的天下。更多的应用在软实力上，留给“山寨”厂商腾挪的空间实在有限。智能手机与功能手机不同，触控屏、WiFi、GPS、蓝牙等无线技术的干扰控制，Android与Windows Mobile软件的应用，都成为巨大的障碍。

3G时代，联发科复制“山寨”模式？

　  联发科董事长蔡明介近日已表示，将推出一系列3.75G手机平台解决方案。在严峻形势下，联发科希望3G智能手机芯片能帮助其摆脱困境。可以说，智能操作系统的诞生对联发科来说是个极大的挑战。因为无论是Windows Mobile、iOS还是Android，它们的标准制定者是微软、苹果和谷歌这些硅谷巨头。它们重新定义了手机技术层级，使得联发科的“Turnkey模式”模式不再奏效。

联发科的3G布局首先是从WCDMA开始，毕竟这也是全球应用最广的标准。不过，联发科推3G智能手机芯片将造成其与高通在WCDMA手机芯片上直接竞争，而高通掌握WCDMA很多核心专利，将对联发科形成制约；2009年11月，联发科虽与高通达成了专利协议，但要采用联发科3G芯片的手机厂，却要向高通支付专利费。联发科目前3G芯片解决方案中，已有代号MT6268的WCDMA芯片解决方案，以及支持HSUPA技术的MT6276等芯片，至于新推出的MT6573系列3.75G手机芯片平台，更是市面上领先支持Android最新操作系统的3.75G智能型手机芯片解决方案，并支持蓝牙、Wi-Fi、FMRadio、GPS等无线技术规格。

值得关注的是，这一次联发科首先看中的是和运营商之间的合作，而不是手机制造商。蔡明介表示，联发科未来将与大陆运营商和WCDMA产业链全面展开从芯片、平台及第三方应用产品等技术研发和市场拓展合作。很显然，山寨机厂商做3G手机仍有难度，很难会被消费者认可，品牌厂商接受联发科3G手机芯片也需要一段过程，这是不是联发科更看中和运营商之间合作的原因？

类功能手机折射联发科的不坚定

       或许是在功能手机方面联发科尝到了太多的甜头，因此一直不愿意快速改变自己的策略，这也是为何联发科在3G智能手机的推进上一直落后于竞争对手的原因所在。即使在2G芯片方面，联发科的业绩一再下滑，联发科依然对2G情有独钟。不久前，联发科总经理谢清江表示，联发科将推出中间软件平台MRE及芯片新产品，使普通2G手机具备类似于智能手机的功能，成为“类智能手机”。这种“不伦不类”的变革显然是想延续其在2G时代的优势。虽然在一定时间和范围内，2G依然是联发科的强势项目，但是不加快转变的步伐，很有可能像诺基亚的溃败一样，将兵败如山倒。

所谓“类智能手机”是介于智能手机与一般功能手机间，采用半开放式平台，可实现上网等类似智能手机的用户体验。尽管拥有2G时代的优势，功能手机的性能也确实可以得以改善，但类智能手机多少难以摆脱山寨智能手机之嫌。在目前智能手机大行其道的今天，联发科力推类智能手机战略，明显是抱残守缺。

我们从全球手机产业的发展来看，已经从硬件差异化竞争，转变为软件差异化竞争。在这方面的代表是苹果iPhone和谷歌Android。或许，推动功能性手机软件平台的模式，以使得功能性手机在功能和体验上尽可能接近3G智能机，但这不过是延长2G功能性手机的生命周期。功能手机退出历史舞台的时间表已经越来越近了，智能手机成为全球手机市场无可阻挡的发展趋势已经成为不争的事实。如果联发科不能彻底地改变自己目前的这种状态，仅靠延续2G优势是很难继续领先市场的，这也必将成为联发科发展中的最大障碍。