星期六女鞋探路网络销售 B2C独家授权乐淘

【转载】在百丽、达芙妮在电子商务上四面开花时，同样处于女鞋前三品牌的 “星期六”似乎无所作为，令人费解。日前，随着“星期六”独家合作垂直B2C乐淘（www.letao.com），星期六的网络销售路线图才被悄然揭开。

找家垂直B2C探路网络销售

一个是年利润过亿的上市公司品牌，一个是成立才2年多、去年销售额才勉强过亿的垂直B2C，星期六女鞋对发展快速的网络销售，选择乐淘作为第一个支点。品牌商队虽然在线下实体店和网络之间进行权衡，但对已经形成的销售阵地，没有一家会漠视。

女鞋的竞争在国内非常激烈，今年年初，达芙妮通过收购离岸公司控股爱意精品鞋业，借此进入高端市场挑战百丽。星期六在快速发展的女鞋市场中，必须不断扩大自己的市场份额。

星期六的品牌经理舒建华有自己的理解。

“虽然乐淘和传统企业相比，是一个轻量级的公司，但在B2C行业中竞争力不弱。而整个B2C也是目前被普遍看好，且被资本市场推崇的行业之一。”舒表示，“我们十分看好乐淘的未来发展潜力和合作前景。”

据了解，乐淘是由前百度市场总监毕胜创办，专注于时尚鞋品的垂直B2C。由于不断深耕细作，凭借先试穿后签收、免费无理由退货（含运费）、24小时客服和正品低价等特点，2009年，乐淘就获得收支平衡。而当当网等前代B2C跨越盈亏线，用了8、9年。

“谁‘下嫁’谁还不一定。现在B2C可是是投资者最看好的行业。在淘宝等平台类B2C和当当等百货类B2C跑马圈地基本完毕的大背景下，垂直B2C堪称行业最后一桶金了。”IT独立评论家康斯坦丁表示。

专注细分市场

一个是行业三甲，一个是明日之星，他们的共同之处，是都垂直深耕一个特定领域。

星期六女鞋更是专注的典范。从一开始就致力于中高端女鞋。据了解，乐淘只卖鞋，而且还侧重时尚中高端鞋品。

乐淘副总裁陈虎表示，“在企业定位上，乐淘强调的是专注、细分和深耕，这一点和‘星期六’不谋而合。”

这种精准的定位让其可以深耕细作，在服务上做出特色，让用户网购体验更佳。比如，乐淘的很多用户来自广东，为此，乐淘在部分客服招聘中提出新要求，能说广东话。为了让客户访问网站快哪怕0.1秒，乐淘的技术团队也要小题大做，攻关数月。

乐淘一家垂直B2C网站同时拥有百丽、达芙妮、星期六国内3大品牌女鞋的授权，女鞋产品线在款式和价格带上搭配完整，在国内鞋类B2C风起云涌的今天，至今仍是是唯一的一家。