尘埃落地，iPhone中国之旅扬帆起航

文  小刀马

       经过无数次的讨价还价之后，苹果iPhone终于可以名正言顺地进入到中国内地市场了，这也使这款全球最风靡的时尚手机能够和我们近距离接触，最终的尘埃落地也预示着中国联通付出了不小的努力。由于国内3G才刚刚起步，因此，中国联通并没有错过什么。对苹果来说，进入中国市场仅仅是个开始，是不是能够获得成功还需要观察，毕竟当初iPod在中国市场的初期也是发展很不顺利。当然，这次是运营商的定制，苹果并没有后顾之忧，稳赚不赔。

      据悉，联通斥资100亿元人民币，以2000元/部的单价从美国苹果公司一次性采购了500万部WCDMA制式iPhone手机。而且，由于是大批量采购，苹果放弃了自己原先一直坚持的商业模式，不再向中国联通索取分成。不过2000元/部的价格本身也不是很优惠，据悉一部苹果手机的裸机成本价在1000元~1100元之间，2000元包销给联通，即便不分成也有钱赚。据悉，首批联通版iPhone将于9月份在家乐福联通3G营业厅和部分优质自营营业厅率先亮相。

       联通大手笔，买断500万部iPhone，抢到iPhone在华长达3年的独家销售权，其看重的无疑是苹果大量的粉丝，以及在3G时代WCDMA的技术优势。当初中国移动很想引进苹果，但是因为种种原因搁浅，中国联通半路杀出，和苹果很快打得火热，最终谈判成功，顺利引入苹果iPhone。

       对于苹果来说，在中国市场启动3G之际，能够第一时间进入是最理想的，对苹果手机发展壮大，进而挑战诺基亚全球霸主的地位也是非常有帮助的。之前，苹果很想能够和中国移动合作，毕竟中国移动拥有超过5亿的用户群体，实力强大。但是中国移动运营的是TD标准，在终端的推介上无疑会进行一些“改良”，在时间上自然也会落后一步。再加上苹果和中国移动的谈判一波三折，随着中国联通的介入，这场角逐变得扑朔迷离起来。由于联通是运营WCDMA标准，对iPhone来说，不需要进行多少变化就可以顺利切入到中国市场，最终苹果选择中国联通也就成为大势所趋。

       我们可以看到，虽然iPhone在市场上掀起了一个苹果浪潮，但是随着竞争对手不断地推介新机型，尤其是针对苹果iPhone触摸技术的3G手机，苹果受到的市场冲击也越来越大，再加上现在的手机厂商都以推介手机应用商店这种苹果模式而参与竞争，苹果的特立独行被渐渐地蚕食。在这样的背景下，苹果早一天进入中国市场，也就容易早一天占据市场主动。中国市场的增长潜力和发展势头是其他任何区域都难以逾越的，全球第一大移动市场不是浪得虚名，超过6亿的用户群体也是笑傲全球移动市场的资本。

       苹果和中国移动谈判未果的情况下，急需一个替代者能够顺利引入iPhone，中国联通的出现无疑正好成全了苹果。苹果和中国联通能够谈判顺利，另一个原因是中国移动和谷歌联手，包括越来越多的支持Android系统的oPhone手机，这是中国移动阻击iPhone的一个杀手锏。虽然没有iPhone那么成名，但是中国市场历来也是一个独特的市场，各种大杂烩一般的山寨机能够流行就是一个原因，如果李鬼打死李逵也不足为怪。再加上，iPhone虽然没有正式切入中国市场，但是并不妨碍各种各样的iPhone手机已经充斥市场的现状。

       因此，对中国联通而言，顺利引入iPhone之后，如何应对水货市场的冲击也显得非常关键。据此前公开的消息显示，目前国内运营商网络上运行着近100万部水货iPhone手机。据悉，中国联通希望通过向用户提供部分免费的下载服务，并且将以放开号段的方式吸引老用户购买。同时，联通如果想获得足够多的市场份额，就需要加强自己的基站建设，WCDMA的网络覆盖率和信号满意度才是人们选择使用哪一个标准的基础，如果没有一个好的信号网络，再好的终端也是白搭。