运营商为何要买套餐送上网本？

文 小刀马

       套餐是从什么时候开始流行的，估计很少有人记得。只是套餐的出现的确是运营商的一记妙招，当初能想到以套餐形式来吸引用户的人绝对是一个营销天才。随着套餐的流行而一发不可收拾，目前的运营商不断地打出套餐牌，就是希望能笼络到更多的用户，同时也是吸引用户的一个最大手段。

       以各种形式的套餐吸引不同的用户群，并不断地把这些用户培养成自己的忠实用户。更主要的是，套餐也是一种不断再生消费的督促。因为套餐往往给人一种优惠、合算的概念，便宜的背后其实也蕴含着其实你如果不选择这种套餐的话，或许就没有那么多的二次、三次消费。正因为有套餐的“激励”，让用户在不自觉中不断地消费。

       如今进入到3G时代，套餐之役打得也愈发激烈。最近，有消息称，运营商正在酝酿买套餐送上网本活动。其实这招棋如果真正实施也合情合理。既然买套餐都可以送手机，送一个上网本又如何呢？目前的上网本也不过区区2、3千元罢了。好一点的智能手机都比其昂贵。值得注意的是，上网本毕竟不是手机，它的用户群体和手机是有区别的。

       可以预见的是，使用上网本的用户很可能集中在两个群体上，一是商务人士，由于大量的外出办公机会，因此移动上网对他们来说是至关重要的，如果有一个上网本的确能解决很多难题，因此他们选择上网本的不在少数。事实上，在没有上网本之前，很多商务人士是依靠笔记本搭载无线上网卡来移动办公的。不过，随着上网本的流行，小巧、轻便，还不错的性能很快就使其成为许多商务人士选择的第二个笔记本。

       上网本第二个潜在的用户群体应该是学生（含刚刚脱离学校的就业学子），这个群体购买能力略低，但是已经习惯了网络生活，没有网络对他们可以说是致命的打击。随时随地可以上网的上网本自然容易得到他们的青睐。此前，这部分用户多数是拇指一族，通过手机上网。包括移动QQ、移动MSN，乃至飞信等等都是他们青睐的对象。不过，随着上网本的出现，毕竟这个物件比手机拥有更多的功能，而且相对小巧和时尚也成为年轻人交流的一种必备品。

       这就是运营商争夺的两种对象，其实对哪一种对象来说通过套餐赠送上网本都无可厚非，都可以给运营商拉拢到更多的用户群。众所周知，3G时代，更多的潜在机会在增值服务市场，而依托数据流的变化带来的商机也将更多，运营商希望抓住这个机会，就会大力拓展自己的上网本计划。这也是移动不惜重金支持PC厂商进行TD上网本开发的根本原因。

　    运营商希望通过内置上网卡的上网本，拉动自己的数据业务，更主要的是这部分用户是运营商3G标准的直接用户。市场研究机构易观国际预测，2009年国内电信运营商上网本定制规模将达到140万台，这个数据将在2013年达到1000万台。据中国电信的规划，到2011年，3G用户将达到1亿，移动数据业务将达到移动业务收入的35%以上。中国联通要求未来创新型业务收入比重要超过总体收入的50%，目前这个比例仅为20%。

       可见运营商对数据业务的预期都很高，这也是大家都不遗余力地布局这个市场的根本原因。其实无论是手机还是上网本，运营商既然免费赠送，就是希望消费者能持续成为自己的用户。依托3G本身的技术特点，引入更多的无线增值内容，运营商通过这个渠道获得更多的利润。当然对我们用户来说，希望这种套餐能更丰富一些，尤其是在三家运营商都开始角逐移动数据市场时，我们能够享受到的机会和实惠也将更多。【非典型评论】