冬天的纪念（二）：不能对联想太苛刻

文/小刀马

俗话说，真理不辨不明。近日对联想商务PC的问题，笔者和阿祥兄有一些观点不同。笔者对阿祥的《此地有钱3000块？》撰写《不能只盯着3000块？》进行争鸣。阿祥兄又写了一篇《联想的动机是什么？》对笔者的观点进行驳斥。笔者对此还是不敢苟同，对于联想的动机笔者也想再说说自己的观点，希望对大家能有所帮助。

诚然，商家的职责就是赚钱。对联想来说，自然也是如此，否则没有利润可言那就是纯粹的慈善了。毕竟这不是支援灾区，对中小企业来说，也不需要无偿的赠与，联想追逐利润的本意无可厚非。问题的关键是，联想此举是不是给中小企业带来了便捷，带来了一种增长的可能，带来了发展的需求，以及是不是能帮助中小企业在经济危机中寻找到一个可以暂时规避风险的港湾？或者说，联想的产品对中小企业是不是有用？用处又有多大？

如果我们能把这个问题看清楚的话，那么就不用担心联想的动机是什么？如果联想的产品起不到应有的效果，或者联想的此款商务PC是浪得虚名，是一种浮夸的虚拟之风，是对中小企业根本没有益处的一款产品，是一个炒作的噱头，那么我们需要考量联想的动机是什么？毋庸置疑，联想商务PC的推出，是希望帮助中小企业解决实际的问题，尤其是在金融风暴中，能够利用和依托网络，寻找到更多的便捷的方式降低成本，增加利润。这是前提也是根本，如果脱离了这种前提和根本，那么联想的这款商务PC也就失去了生存的根基。

联想、英特尔和阿里巴巴的联手行动是慈善活动吗？当然不是。我们也都知道天下没有免费的午餐，需要注意的是这种方式，这种产品带来的价格是不是暴利，是不是欺骗，是不是不值当的？如果不是，那么厂商自然会获得其中的一部分利润，只是这部分利润是它应该得到的，我们不能强求厂商不要利润，都免费赠与，那显然违背了商业的本意。我们可以看到联想的这款商务PC是从帮助中小企业出发，并没有漫天要价，也没有无中生有。

阿祥兄认为赠送软件的价值如果有3000元，该款PC产品的价格又如此便宜，那么联想赚什么？并且质疑“联想批量提供上述产品及其服务，花这么大的代价、这么高的成本，来给中小企业送东西，会不会把负担转嫁给中小企业？”对此笔者以为大可不必担忧。联想捆绑的软件套餐本身已经是成熟产品，是阿里巴巴经过市场检验的产品，如果是新型产品或许有很多问题需要增加培训成本，那么我们可以有这种担忧。对于维护成本，其实我们应该看到，经过市场检验的电子商务平台本身就有一定的可靠性，即使真的出现问题，对联想来说，这些问题也不会成为其负担，毕竟这种平台化发展是阿里巴巴的强项，如果阿里巴巴连这个系统也维护不了，保障不了的话，那么淘宝和支付宝多年的发展，包括阿里巴巴自身的商务平台优势也就荡然无存了。

阿祥兄还担忧联想此举将可能破坏自己和AMD的关系。“由于商用市场最大的增长来自SMB，而SMB的特色产品电子商务PC都预装着Intel的平台，所以，联想这次选择的合作伙伴是英特尔，而不是他的老搭当AMD，这样一来，联想扬天势必会冒着牺牲和AMD关系的风险。”对此，笔者认为也不必担忧，众所周知，近年来联想的发展一直在英特尔和AMD之间保持着一个微妙的平衡，市场本身是多元化的，不能以一款产品的合作就认为对另一个得力合作伙伴造成伤害，如果其中的厉害关系权衡不下来的话，联想会打如此无准备之战吗？

阿祥兄认为“市场竞争短兵相接，无论商家怎样促销，都有一个基本原则，那就是多方收益，而且必然要保证自身的利益。只有共赢，才会持久。假如联想的电子商务PC不能做到多方得益，我认为，它只是一个喙头而已。”对此，笔者认为恰恰是做到了多方得益，因此笔者才看好这种捆绑的前景。对联想、英特尔、阿里巴巴来说，三方合作发力，本身就是对自己发展的一种需求，也是对市场的一种占领；而对中小企业来说，获得免费的软件套装，可以让自己在发展电子商务方面更加得心应手。更主要的是，这些软件套装是免费获得的，不需要额外再付出金钱和精力时间。虽然可能一部分成本已经蕴含在机器本身中，但是相对而言，这种捆绑都给中小企业带来了便捷和实惠，而这正是中小企业在发展中需要提供的一种帮助，无论是抱团过冬也好，寻求市场份额也罢，总之，这款产品还是迎合了市场发展的需求。