Gateway入华能撼联想？

       关于Gateway入华的消息早已经传得沸沸扬扬了，8月16日，Gateway正式宣布携手中国最大IT分销商神州数码，杀入中国市场。据悉是神州数码一直在努力把Gateway引入中国市场，市场揣测，在柳传志的联想控股减持神码股份之后，郭为借助Gateway对决联想的做法显得更加坚决。但此时的联想已经不是当初的联想，杨元庆在收购了IBM PC之后的羽翼已经越来越丰满。

这家拥有22年历史，以黑白相间的奶牛花色为品牌标志的美国企业显然迟到了。不过，在中国这个遍地是机会的强大发展潜力的刺激下，什么时候进入或许都为时不晚，这就是中国市场的魅力所在。虽然，戴尔、惠普和苹果等品牌在中国市场已经耕耘了很久，不过，Gateway希望能借助神州数码的力量迅速在这个市场崛起。郭为对联想的熟悉，想必有什么良策可以让Gateway迅速熟悉这个市场？市场普遍认为Gateway将对联想的市场阵地造成威胁，事实会不会如此呢？笔者认为，Gateway入华对联想的威胁不会很大。为什么这么说呢？

首先，虽然郭为对联想的成功有很深的认识，但此一时彼一时，现在的联想早已经不是当初分家时的联想了，在收购了IBM PC之后的联想已经越来越表现为一个国际PC厂商的风范，在很多时候，它对市场的把握能力以及技术储备实力都不是昔日的联想可以比拟的。神码如果借助Gateway就可以撼动联想在国内耕耘几十年的积淀的话，那么联想的国际化扩张也可以休矣，事实上，这种撼动太难了，机会太渺茫了。

其次，神州数码的分销实力的确不俗，但是神州数码在转型IT服务后遭遇了许多困惑，如今杀一个回马枪是不是还能轻车熟路？神州数码赖以自豪的是，其拥有一万多个店面，深入全国市场。“我们早期会以一二线市场为重心，将来再向三四级城市延伸。”但是，我们可以注意到，目前国内的一二线市场早已经趋向于饱和，即使是联想、惠普和戴尔这样的厂商都已经把自己的重点更多地倾注于四、五、六级市场，难道神州数码真的可以给Gateway带来一种质的飞跃？令人质疑。

再次，据悉，除了签约神码外，Gateway进军中国市场的动作并不多。Gateway目前在中国仅设有一个办事处，主要负责采购、供应链管理，以及一些软件开发方面的工作。产品九成由国内OEM生产，销售、物流和服务体系几乎空白，全部由神州数码负责。Gateway几乎是将品牌完全交由神码打理，甚至连价格也由神码决定，这种做法与神码自创PC品牌几无区别？而且，神州数码目前也代理了惠普和联想旗下Thinkpad两个品牌，在诸多利益的胶合下，神州数码可以做到“条理清晰”吗？

       有人觉得这可能是神码大举进入PC市场的一个信号，但笔者觉得还很难判断，毕竟，神码当初在帮助东芝笔记本创造了一段辉煌之后，就鲜有作为。现在的Gateway真的可以给神码一个新的机会吗？现在的市场和以前相比已经有了很大的差异，神码当初的辉煌可以复制吗？我们看神码目前的境况，2007年7月神州数码公布了其2006年度经营业绩，公司利润下跌超过17％，低于市场预期。在神州数码的三驾马车中，IT服务服务出现亏损，而分销业务营业额则上升26.79％至147.28亿元，占神州数码总营收50％。显然，这可能是促使神码要在PC分销业务上重新重装布局的原因之一，毕竟这个市场给神码带来的利润不薄。

       最后，对联想的威胁真的如市场想像的那么大吗？有人认为Gateway在美国以低端电脑而著称。但据悉，Gateway此次通过神州数码进入中国市场的却是其旗下的高端品牌，意图和联想较量的决心不言而喻，但是，Gateway目前在中国市场还没有什么优势，其品牌认知和渠道建设还需要比较漫长的投入过程，短期内并不会对联想形成直接竞争，即使有神码这个庞大的渠道从中支撑，但是撼动联想的可能性还是不大，不过，Gateway的介入，对惠普、戴尔以及国内的一些二线厂商倒是一个压力，毕竟神码对国内生产的熟念程度，以及Gateway本身在价格上拥有的一些优势，都有可能在未来的市场中搅起一些风雨。[PC WORLD]