价格有变动，比如房东涨价2万，客户说现在最多能接受495万，这个时候怎么办呢？在压不下房东价格或者提升不了客户预算的情况下，结果只有两个：要么爆单，要么折佣成交，这都不是上上之策。所以留头寸是非常有必要的，底价永远不要透露给客户，客户最高预算也永远不要透露给房东，你跟房东杀价到500万全包，客户出到500万时依然坚定的说不行，要让客户出得比这个价钱高；客户出到500万了的时候告诉房东客户只出价495万，要让房东降价到495万，这样的话你的手上就多出了50000元的头寸，在签《意向书》或《买卖居间协议》的时候没有价格及费用（维修基金、家电家具等）的差距的情况下放给其中的一方或者双方，让自己做好人，房东或客户都很感激你的"帮忙"，怎么还会来搞佣金呢？

4、维修基金、家电家具的赠送与否作为向客户施恩的筹码，跟房东一定要求赠送，跟客户绝对不说赠送；是否一次性付款及同意避税作为向房东施恩的筹码，这些都是在签《意向书》或《买卖居间协议》之前绝对不能轻易松口的，这样可以加深客户对你的感激而不至于搞佣金。

5、当怀有怜悯之心的客户提出折佣的要求时你很真诚的反问他："王先生，是我的服务不好你才要折佣吗？"，一般的客户都不会说“是”的，这个时候你继续说：“既然我的服务没有问题如果你要折佣的话，公司一定会认为是我的服务不好而处罚我，你也不希望我这么努力反而收到处罚吧！”说话的语气要柔但态度一定要坚定，这叫“温柔的强势”。

6、当不太懂交易流程的客户提出折佣的要求时你很慎重的告诉他：“王先生，佣金打折服务也打折，如果在交易过程中出现交易风险我们可是不负责的哦！你也不希望因为一点点佣金而埋藏风险隐患吧！”这叫“善意的恐吓”。

7、当有素质的客户提出折佣的要求时你要给他戴高帽子：“王先生，您看您这么有身份的人，就不要为这么一小点佣金为难我了吧！”这叫“有目的的赞美”。

8、当房东提出折佣的要求时你可以说：“王先生，您看我帮你房子价钱卖得这么好，让您赚了这么多钱，就这么一点点佣金您还跟我计较啊？”这叫“功劳的暗示”。

9、当客户提出折佣的要求时你可以说：“王先生，这么好的房子我都帮你买到了您还跟我谈一点点佣金啊？早知道我还不如推荐给其它客户呢！”这叫“假意的抱怨”。

10、如果客户坚持要折掉一点才舒服，而你又不能说服他，那就增加他折佣的难度，说我是没有这个权利的，按照公司规定，首先要客户写一份关于为什么折佣的申请报告，然后分行经理签字审批，3个工作日后高级经理签字审批，3个工作日后区域经理签字审批，3个工作日后总监签字审批，3个工作日后副总签字审批，3个工作日后总经理签字审批，3个工作后公司财务调查签字审批，如此的申请报告流程，相信刁客都会知难而退的。

 

1、假装致电经理申请打折，或假装让客户同经理谈，让客户知道中介费很实很难谈已经不能再降了。
2、讲明收佣后的相对应的服务有哪些？很辛苦的。
3、签看楼纸时要跟客户说明佣金的收取情况。提醒并灌输佣金的收取情况给他。
4、谈佣心态要硬，不要轻易降佣，要软磨硬泡。一降就一发不可收拾了。一定要谈多几次，到最后就看谁的心态硬了，斗心理。
5、“压低”业主价格或“提高”客户价格来谈佣金。
6、“双赢”帮客户谈低多少价钱相应给多少佣金，帮业主谈高多少格钱相应给多少佣金。
7、要在谈单（谈价、谈条件）过程就要谈到佣金问题，切勿把所有条件都谈好了才谈佣金。
一般的言语表述:
◆公司规定：佣金的收取：买卖为2%、租赁为半个月，如果收不足的就从个人工资扣，我现在的工资只有900元，如果做了这单业务反而还扣钱的你说我怎么做呢，如果你那边给不足我很难做的，做不了的。
◆行规都是这样收的，我们不会收贵你的。
◆现在很多中介都是收一个月8折的，而我们才收半个月，你可以随便问一下。
◆先生你房子都没看，就谈佣金没什么意思。最重要的是帮你找一间适合你的房子。
◆帮你谈到这个价钱，业主那边是（实收的），不给中介费的，实话跟你说业主那边本来的最低价钱是（1600/月的）跟他谈了好几次一直都不肯降，后来我建议不收业主的中介费（租金为1500/月）业主这才答应下来的，实际上我们用业主的中介费帮你垫上（1500/月）才能租下来。现在你还压我们的中介费，你叫我们怎么做，如果你不给够真的做不了。
◆陈先生到时帮你把价位谈高点。你就给我们中介费，这样对大家都好嘛，如果没有中介费，你想一下，同事的积极性肯定不高。他们肯定会看那些有佣金给的房子。你也想快点将房子租出去吧！
◆陈先生到时我们帮你把价钱谈低点。你就给我们中介费吧。这样对大家都好嘛。