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作者：投行小兵

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（八）快乐购

按照销售方式划分，本公司是通过电视购物发展而来的电子商务企业，电视购物销售在报告期内和未来是本公司主要的销售方式，未来伴随网络销售及数据库精准营销的发展，网络购物、外呼购物的收入占比将逐步提升。

按照商品品类划分，本公司主要为消费者提供精品生活百货类商品，家居生活类商品在报告期内和未来是本公司主要销售的商品品类。由于3C 数码毛利率较低，本公司报告期内主动降低了3C 数码的销售比例，并增加了毛利较高的珠宝美妆的销售比例。

按照客户类别划分，本公司主要从事个人客户零售业务，客户在报告期内和未来以个人为主。为稳定货源并与分销商建立良好的合作关系，本公司也采用集团客户的销售模式。

公司毛利率高于百货类和超市类上市公司均值的原因如下：a、经营模式不同。与百货超市类商店不同，电子商务公司通过虚拟网络销售平台销售商品，避免了更多的商品流通环节。传统百货超市类商店所售商品通常需经过生产厂家、多级经销商等诸多环节，而公司与商品生产厂家和大型供应商直接合作，避免了多级商品流通环节带来的成本。b、商品选择不同。传统百货超市类商店为满足各类消费者的不同需求，需要营销数百种类别的商品，其中部分低毛利商品会对整体毛利率产生负面影响。公司能够根据主要目标客户群的需求，自主选择销售较高毛利的商品，并根据季节等因素及时调整商品结构。目前公司销售的主要商品类别为家居生活，截至2014 年1-6 月，该类别商品占销售商品收入的比重达到51.67%，其毛利率水平达到22.72%。截至2013 年12 月31日，该类别商品占销售商品收入的比重达到48.45%，其毛利率水平达到22.13%。2011年度，该类别商品占销售商品收入的比重达到43.54%，其毛利率水平达到24.47%。c、供应商管理不同。根据公司制定的供应商管理政策，公司更多的选择与商品生产厂家和大型供应商直接合作，签订年度商品供货框架合同，并与重要供应商结成战略合作伙伴关系。上述策略有助于保证稳定的商品供应，增强公司议价能力，从而能够获得更低的采购价格。

2014年1-6月、2013年度、2012年度和2011年度，视同买断的代销模式项下销售商品收入分别为127,223.85万元、288,556.54万元、237,419.66万元和215,808.83万元，占比分别为95.11%、93.40%、85.39%和90.12%；买断模式项下销售商品收入分别为6,543.47万元、20,384.86万元、40,615.01万元和23,658.26万元，占比分别为4.89%、6.60%、14.61%和9.88%。从商品类别看，视同买断的代销模式下采购的商品主要为3C数码、家居生活和珠宝美妆类商品，此模式下具有代表性的供应商为湖南省联龙投资有限公司、上海黄金有限公司、湖南省尚品科贸有限公司等。买断模式下，公司采购的商品主要为3C数码类商品，此模式下具有代表性的供应商有北京市泰龙吉贸易有限公司、长沙湘飞通讯设备贸易有限公司、湖南时运电脑有限公司等。

1、视同买断的代销与买断模式的收入处理流程一致

电话订购的订单直接由客户服务中心工作人员手工录入，网上订购的客户直接在公司购物网站中下单，客户服务部人员会致电客户再次确认订单信息，订单信息生成并确认的同时还明确了客户的付款方式。

2、视同买断的代销与买断模式收入确认依据、方法、时点和具体会计核算科目一致

A、收入确认依据：客户签收货物时，公司即已经将商品所有权及主要风险和收益转移给了客户，并且通过公司合作的物流配送公司获得货款。因此，收入确认以客户签收商品行为的发生作为依据。

B、收入确认方式：a、根据企业会计准则，视同买断的代销模式下的商品，是指供应商与公司签订合同，供应商按合同收取商品的货款，实际售价由公司自行自定，实际售价与合同价格的差额归公司所有。在此销售模式下，供应商在交付商品时不确认收入，公司也不作为购进商品处理。公司将商品销售后，应按实际售价确认为销售收入，并向供应商开具销售清单。公司销售的视同买断的代销商品收入的实现及账务处理，与本企业商品对外销售收入的实现及账务处理相同。因此视同买断的代销模式下，不同于传统意义上收取手续费的代销，应当按照总额确认收入。b、买断模式下，公司提前备货并承担更多风险，因而也应当按照总额确认收入。

C、收入确认时点：商品风险与收益转移的时点均为客户签收货物时。客户在收货前更改购买意向，可以取消订单，并不承担任何手续费。但签收后商品如发生遗失损毁，责任由客户自行承担。因此，商品的所有权及主要风险与收益转移的时点为客户签收时。由于公司的目标客户主要为个人客户，未逐一签订合同。企业会计准则中规定，在已将商品所有权上的主要风险和收益转移给客户，既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售商品实施有效控制，收入的金额能够可靠地计量，相关的经济利益很可能流入企业，相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量时，确认商品销售收入的实现。因此，客户签收商品时，相关商品的风险与收益已经完全转移，因而在此时点确认收入。视同买断的代销和买断这两种模式下产品风险与收益转移的时点均为客户签收时。

D、会计核算科目：上述两种模式下在财务报表上具体体现为对存货、应收账款、应收票据、营业收入、营业成本等科目的影响。

（九）曲美家具

本公司创新性推出直营销售、经销商销售和网络销售多渠道组合的销售模式。公司设立了多家有代表性的大型直营专卖店；同时，在全国发展超过300家经销商，开设了600 多家经销商专卖店。本公司自2009 年开始在全国创造性推行“水泥+鼠标”（实体销售渠道和网络销售渠道）的销售模式，自主开发建设了曲美在线商城、笔八家居商城，并与天猫商城、京东商城、苏宁易购、美乐乐家具网等第三方销售平台合作，推进网络销售渠道发展。

本公司在扩大实体店销售规模的同时，以覆盖全国各大城市的实体专卖店为基础，从2009 年开始在全国全面推行“水泥+鼠标”（实体销售渠道和网络销售渠道）的销售模式，并逐步向线上线下深入融合的O2O 电子商务模式发展，使得公司成为较早推行O2O 销售模式的家具企业之一。目前公司已经积累了丰富的互联网营销经验，并逐步深入推进客户体验优化计划，推进线上客户与线下实体专卖店的互动融合。

本公司自主开发建设了曲美在线商城，并与天猫商城、京东商城、苏宁易购、美乐乐家具网等多个网络平台合作，推进了公司网络销售渠道的迅速发展，为消费者打造24 小时网购新体验和创意十足的e 彩空间。与实体店相比，网络销售在为公司节省销售成本的同时更具有价格、服务时间、客户互动等优势。同时，本公司在实体店中设立家具体验专区或者设立独立的家具体验店，与网络渠道相呼应，有效地促进了网络销售，大大提高了消费者网上购物的可行性和满意度。

为了满足消费者多元化和个性化的需求，本公司2012 年推出以3D 定制为概念主题的智能化家居电子商务平台——“笔八”，以“你的家，你做主”为消费理念，开创了销售渠道全新的业务领域和服务理念。“笔八”电子商务平台将有限定制服务与消费者自主设计体验相结合，为消费者打造全面高效的一站式家具消费平台，使消费者在轻松活跃的自助式氛围中享受到网上家具超市的购物乐趣。

https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz/PcAOkCCYB8ppsbghibUlKgfaIYx6ZU13TnlI6yBg5oRiczZ28bKua9d8IB5jOoOV75mTicU5M9XTm6zkXlqAajoicw/0?wx_fmt=png

（完）