核心提示：
    ■盛勤去年也是该楼盘的销售冠军，销售金额只有7000万元；“今年一天可以卖出十几套”，一人就创下了3.179亿的个人销售业绩。
    ■喜欢并善于与人沟通，是金牌置业顾问的第一共性。
    ■做房屋销售有个最大的好处，就是可以学习与不同的人打交道。沟通中最重要的，就是善于倾听。

    重庆“最牛售楼小姐”凭什么一年卖3.2亿？

   
    庆隆·南山高尔夫盛勤，135套别墅完成总金额31790万元的销售业绩

    今天的《重庆晚报》第7版，以《重庆“最牛售楼小姐”一年卖了近3.2亿》为题，对2009年不仅是重庆房地产业的黄金岁月，而享也是重庆置业顾问的黄金岁月：不仅销售业绩普遍翻番，其销售提成带来的收入，也大幅度提高。其中，该市一名叫“庆隆·南山高尔夫”的楼盘内，一名叫盛勤的置业顾问，以其年销售房屋金额超过3亿，更是为自己赢的了“重庆最牛售楼小姐”的美誉。

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    重庆美女一年卖房31790万

    与前一阵子房子不好销售，不少楼盘被迫请美女搞裸体彩绘吸、请泳装美女现场洗澡等手段引眼球形成鲜明对比的是，这个叫盛勤的置业顾问，靠的是自己长期积累的专业水平、过硬的专业解说和喜欢并善于与人沟通，最终成就了今天的自己。
    据该市日前揭晓的2009年金牌置业顾问排行榜显示，排在前十名的金牌置业顾问，其在2009年的房屋平均销售业绩，均超过1亿元。来自庆隆·南山高尔夫的盛勤，凭着135套别墅总金额31790万元的销售业绩，成为金牌售楼王，创下了重庆楼市之最。而来自该市著名地产开发商龙湖地产所开发的“龙湖江与城”项目的置业顾问胡攀，在原山别墅的四次开盘中，取得了超过2.4亿元的销售业绩；来自该市“和泓·南山道”的乔娜，全年完成销售业绩2.1亿元，也成为黄金楼市中的大赢家。

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    这个美女去年只卖了7000万

　　“在2009年行情中，重庆不少楼盘置业顾问的主要任务就是负责数钱”，该市一花园洋房开发商形象地道出了黄金楼市的盛况：“排队、抢房，是重庆2009年楼市的常见风景。重庆奥园的置业顾问张华琼，今年截至11月底，就共销售340套房，平均一天就能销售一套。
　　“除了楼市的快速上升带来的市场热销，开发商的推盘时点，也增加了置业顾问的吸金厚度。”据悉，该市“庆隆·南山高尔夫”去年推盘总销售也就在3亿元左右。而2009年到目前为止，公司共推盘7次，完成销售17个亿，比去年增加450%以上。盛勤去年也是该楼盘的销售冠军，销售金额只有7000万元；“今年一天可以卖出十几套”，一人就创下了3.179亿的个人销售业绩，与上市公司华谊兄弟基本相当；不仅超过了渝开发全年的营业收入，同时超过382家A股上市企业全年的销售收入。
　　来自该市官方的统计数字显示，2009年1~10月，该市主城区共销售商品住房1698.15万平方米，同比增长90.55%。算上房价的增幅，全年销售金额翻番已经成为事实。
　　“平均下来，今年置业顾问的销售业绩翻番是普遍现象”，庆隆屋业销售部经理敬瑀如是称。

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　　她的成功在于与人沟通

　　“她与任何人都能找到共同话题”
　　“运气！”几位接受记者采访的金牌置业顾问，都谦虚地把成功的因素归于“大势”。当然，面对市场如何顺势，大家还是有自己的艺术。
　　喜欢并善于与人沟通，是金牌置业顾问的第一共性。胡攀说：“做销售有个最大的好处，就是可以学习与不同的人打交道。沟通中最重要的，就是善于倾听。”来龙湖前，胡攀在一家有名的汽车销售公司做销售，业绩也非常突出。而盛勤则被同事评价为“非常善于与人沟通”，她知识和阅历较广，“与任何人都能找到共同的话题。”
　　第二是良好的心态和较低的目标。“年轻人要耐得住寂寞”，盛勤现在都还记得一位购房者对自己这样的劝勉。而隆鑫·花漾的山谷置业顾问阳春媚则“从来不给自己树立销售冠军的目标”，入行才半年，她靠着平静的心态，迅速成为中坚。
　　第三是有着强烈的危机意识，这促使他们不断学习，并实现着不断进步。

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　　重庆置业顾问“薪情”看好

　　据笔者了解，重庆大多数商品房楼盘对于置业顾问的素质要求都比较高，不仅要大学文凭，相貌、身高、谈吐都要求能够配得到自己的企业和产品定位。置业顾问今年的收入平均比去年上涨了50%，最高的增长近2倍。
　　据悉，该市置业顾问的薪酬标准，一般分为两种：
　　该市著名企业如龙湖、金科等企业的置业顾问，收入并不直接与销售业绩挂钩,底薪相对其他公司较高；其他大部分房地产企业置业顾问的收入，则与销售业绩挂钩，底薪在1000~1500元之间，提成比例则是销售额的1％。~2％。。2008年楼市黯淡时，不少置业顾问的收入也就1000多元，而今年行情则让置业顾问们感觉像个白领。

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    置业顾问收入与楼盘开发周期有关

　　另外，置业顾问的收入还与企业的开发周期有关。庆隆·南山高尔夫开发的别墅项目，2007年因为项目还处于开发前期，置业顾问的月收入也就1000多元。2009年放量推盘，营销部门还是这些人，平均收入就比收入正常的2008年增加了1.5~1.8倍。
　　业绩超过3亿的金牌售楼王可以拿到多少报酬？记者没有得到确切的回答。不过，一位业内人士告诉记者，今年楼市的行情，让置业顾问的平均收入比去年上涨了50%，约在6万元左右。开发周期把握得好的企业，置业顾问的收入平均可以达到10万元。“如果是销售冠军，年收入不低于30万。”