关注重庆地产营销总监生存系列之七

    ★大多数事情不是我们不能干，而是对未知事情的恐惧吓倒了我们。

    ★大企业的营销总监常常不止一位，有可能会出现多个营销总监分管不同项目的情况。

    ★除开投放广告的媒体按期支付的“回扣”外，还有相当一部分职业道德不太好的营销总监，习惯于通过克扣销售人员销售提成的方法“致富”。

    ★重庆地产营销总监凭什么拿百万年薪?他们在楼盘的宣传和销售方面到底有何过人之处？

   重庆地产营销总监凭什么拿百万年薪?

    重地产开发企业的营销总监年收入到底可以拿到多少？ 9月8日，笔者在博客上以《重庆十大营销总监年薪身价首次曝光》为题，对包含龙湖、金科、华宇在内的十家地产企业营销总监的年收入进行了暴光：最高年薪80万元，但当天即遭到部分业内人士的猛烈评击： “拿80万年薪那部分人的收入早就突破了百万大关！”原因是笔者公布的数据仅是能够见光的“公开收入”，除开投放广告的媒体按期支付的“回扣”外，还有相当一部分职业道德不太好的营销总监，习惯于通过克扣销售人员销售提成的方法“致富”。

重庆总监年收入弹性大  

“其实，重庆年收入在10万元左右的营销总监也大有人在。”一名叫“地产江湖”的网友直言不讳的告诉笔者，重庆营销总监的收入由基本工资+销售提成构成，销售提成一般是销售项目总金额的万分之一到万分之二。大公司的开发量大，营销总监的总提成也多；小公司的开发量少，营销总监的总提成因此也不高，这是造成不同公司营销总监间收入差距大的一个主要原因。

    “相比提成，营销总监的基本工资差距要小一些。目前重庆大开发商营销总监的基本工资一年也不过才10—12万，而部分排名靠后的中型房地产企业营销总监的月基本工资只有6000元，而在一些小型的房地产企业营销总监的月基本工资可能只有3000多元。”

    “大企业的营销总监常常不止一位，有可能会出现多个营销总监分管不同项目的情况。由于分管项目的数量、面积、销售额、销售情况的不同，其收入也不一样。”“地产江湖”表示，相反一些中小房地产企业，虽然项目数量少，开发面积、销售金额等都不多，但是由于只有一位营销总监，加上销售提成比较高，倒常常可能会拿到意外的“高薪”。

    “另外，营销总监职位的实际内涵也会影响收入有些营销总监其职能实际上就是一些开发企业的销售副总，收入自然不低；而在另外一些公司，营销总监不过充当了项目销售经理的角色，其收入自然不可能高。”

成就百万高薪有六大秘杀技  

“重庆地产营销总监凭什么拿百万年薪?他们在楼盘的宣传和销售方面到底有何过人之处？”笔者通过连续一周对那些拿高薪开豪车的的营销总监的采访，得出的结论是他们有六大秘杀——

 能否成“总”在一念之间：“你能否为总监最关键的一点是你是否有很强烈的出人头地的欲望，并能够义无返顾毫不犹豫地朝目标去努力去奋斗，有些人就只想着挣点钱完事；还有的根本不敢想，一句‘那多难啊’就轻易的禁锢了自己的思想，也人为设限了自己的发展，看看混了多年，仍是业代、区域经理的占大多数，你就明白了”。

 “大多数事情不是我们不能干，而是对未知的事情的恐惧吓倒了我们，都是人，别人能干的，我们为什么不能呢?只要坚信一点：别人会的，你一定能会，别人能干的，你一定能干，这，离成功就快了。”

 　  精英铸就识能为本：企业不会给自己请个领导来敬着，供奉着。让你来，大都是企业本位的考虑，让你干营销总监，是让你创造总监的价值，推动企业的进步和发展。这就要求你要善于学习，为自己积累能量。因为营销总监的识能要求有它的特殊性。作为根本，识能即知识和能力，既是你价值的载体，也是实现价值的前提，所以，在学习过程中一定要学会整合调配资源，让企业资源升值。企业内部资源如产品的、理念的、资金的、人力的、机制的、决策者眼光的等等，外部的资源如市场机会的、客户的、市场趋势的、政府的，策划、广告、媒体等合作机构的、资本的、甚至竞争对手的等等，这些资源要靠你去整合，让资源去碰撞，去创造企业的目标价值，超值完成企业赋予你的责任。

 个性CIS让你逆风飞扬：CIS，地球人都知道，是企业形象识别系统。包括MI：:理念识别；BI：行为识别；VI：视觉识别。杰出的营销人，无不是善于策划包装自己，善于总结提升自己。一个连自己都推销不出去的人，怎么做企业的营销工作呢?更何况是要做营销领袖?

　　理念上，个人定位、发展规划、价值观、人生观、对企业的理解、对市场的理解、对人的理解、对社会的理解、对趋势的判断，以及奋斗精神、风险意识等，是你是否称职的关键元素。

　　行为上，处理常规工作的做法和风格、危机事件的处理方略、营销机变前的敏锐把握和在先措施、为人处世的章法、对组织的推动和引导等等，既要有行为的一般逻辑和规范，又要有自己的独特的更有效率的做派。

　　视觉上，尽管你不够帅气，但也要让人顺眼，即通常所说的“要象那回事”：你毕竟是职业经理人，穿什么牌子的衣服，抽什么牌子的香烟，戴什么样的饰物，留什么式样的发型，用什么牌子的手提，看什么书，去什么样的会所，甚至交什么样的朋友，开什么车，都会是别人眼中的风景，是否怡人，取决于你。 

     合纵联横结成广泛联盟：“你能走多远，在于你和谁同行。”如果遇见一个理解你欣赏你重用你的老板，你一定要全力以赴地去干，竭尽全力帮他把他的事业做大，不只是现在你跟他干工作的需要，更重要的是他既是你的命中贵人，也将是你的恩师，对你实质性提升和发展有重大影响。并且，在未来的日子里，如果你把握的好，你遇到的老板一族会成为你重要的人脉资源。你的社会资源，政府人员如:工商、司法、公安，以及行业协会、媒体、策划咨询机构、圈内大佬、金融机构等等，是你很重要的筹码，也是你能体察社会，需要社会支持的时候的“救命草”。这些资源积累到一定时候，你会发现，向你敞开的大门很多，包括实现你的总监梦。

 健康身心是成功本钱：欲望大，目标大，职位高，肩负的责任大，付出的代价也大。有非凡之功必有非凡努力。如何保持持续的战斗力、激情、鲜活的思维是你必须解决的课题。有记者问李嘉诚，作为华人白手起家的榜样和世界华人首富，奋斗不息几十年，连续成功几十年，诀窍是什么?李嘉诚说，是成就事业的意志和钢铁般健康的身心，不管遇到什么样的惊涛骇浪，我的意志都能丝毫不动摇。所以，就象武侠小说里的高人，要学会培养自己的“小周天”，培养自己茂盛的意志之树，只有根深蒂固了，你才能去迎接更猛烈的暴风雨。

 以正合以奇胜功到自然成：在其位，谋其政，尽本分。一个要成事的营销人肯定是有高度责任心的人，同时，高度的责任心也是职场必须的基本的策略。但要明晓的是，一个企业一般只有一个营销总监，你要反复掂量，如果觉得自己该有一个大的突破而企业又无法满足你的时候，就得想想孙子兵法里的那句：“凡战者，以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”这不是教你学坏，而是让你明白：另选平台，和过去友好拜拜。

　　 21世纪是充满挑战的世纪，不要等到别人来挑战你，提前历练自己，挑战自我，超限奋战，你会把别人远远扔在后面。只要你努力了，只要你选择了，只要你功课做足了，一定要相信，天道酬勤，功到自然成。